衛浴五金：外需步履維艱，內需步步為營

規模雖小，前景光明

中國已經成為全球最大的衛浴五金產品生產與銷售國，衛生五金產品的產銷量約占世界總量的 35%。2008年全球經濟危機對我國衛生潔具產業造成一定負面影響，但由于需求旺盛，整體市場平穩過渡。截至2011年底，國內衛浴五金的市場規模已達800億元左右。

衛浴五金產品的下游市場主要包括住宅、酒店、餐飲娛樂、辦公樓和其它五類。“其它”主要指除酒店、餐飲娛樂、辦公市場以外的商業地產市場和學校、醫院、場館等公共地產市場。近年來，我國居民消費更加趨于理性，消費者購買產品時對品質與價格因素更加看重，隨著國家擴大內需，啟動農村市場、保障型住房項目、棚戶區改造、災后重建，這龐大的衛浴五金市場需求，將會以中檔為主。

衛浴五金行業的智能化將成為未來發展的重要方向。智能家居行業是一個朝陽產業，處于行業的快速發展期，在中國的13億人口中大概有3.5億個家庭，如果平均每個家庭在智能化裝修的費用上做出6000元的預算，那么整個智能家居的產業值將超過上萬億元，衛浴五金行業的智能化也將成為未來發展的重要方向。

衛浴五金行業的市場需求日益旺盛直接導致商家的激烈競爭。因此，衛浴五金市場也即將面臨“洗牌”。大鱷的相繼入駐，并不是單純的營銷模式的轉變及賣場數量上的增加，而是品牌影響力、公信力、美譽度的比拼，甚至是市場占有率的傾軋。顧客對衛浴產品的基本需要永遠是物美價廉，品質過硬。市場的占有也就是滿足顧客消費的過程，而在這個復雜的過程中，弱者更弱，強者更強，最后的局面可能是幾家大的賣場及品牌會占據整個衛浴市場的極大份額。

衛浴五金行業整體態勢發展良好，行業規模化、集群化不可避免，競爭過后的大浪淘沙的局面也將隨之出現。屆時，剩下的也必將是品質優良、價格合理、服務到位的優秀品牌。

技術壁壘，難擋決心

長期以來，我國衛浴五金產品因物美價廉，深受國外經銷商和消費者的喜愛，出口額成倍增長。然而，隨著出口量逐步增多，以及國際經濟形勢的惡化，越來越多的國家開始實施各種非常苛刻的技術標準來制造貿易壁壘，大大增加了我國企業開拓國外市場的難度。

眾所周知，要突破技術性貿易壁壘，首先必須使產品符合標準要求，為確保投放市場的產品符合標準，生產廠家應建立與產品相對應的質量控制與技術管理體系。衛浴產品除要符合出口目標地的技術標準外，還應努力迎合當地居民的生活習慣和思維方式。目前，在出口壓力日益增大的環境之下，中國衛浴五金企業開始越來越重視相關國際標準，產品質量大幅提升，盡量符合相關技術標準，避免了標準壁壘引起的出口紛爭。隨著我國企業實力的逐步增強，當前越來越多企業產品標準已經達到甚至超過了國外苛刻產品標準。高標準的產品，合理的價格將成為打破貿易壁壘關鍵因素，從而贏得海外更大的市場。

但國際主要經濟體受金融危機影響，實體經濟滑坡，需求減少。來自歐洲、美國、日本的訂單都有不同程度的減少，導致企業出口定單急劇下降，使得眾多出口型企業面臨生存壓力，以溫州為例，去年以來，近百家衛浴五金小企業從此銷聲匿跡，大部分都被整合到了規模較大的企業中。面對眼下困境，一方面盡力維持國外成熟經濟體市場；另一方面，把尋找新興市場作為又一重點，大力開拓東南亞、南亞、中東、非洲、南美等新興市場。

此外， 對于國內眾多出口企業來說，當今經濟形勢固然困難重重，但蘊藏的機遇也不少。中國市場在世界眼中如同一顆夜明珠，強勁的內需將是往后經濟的重要增長點。許多以往專注出口的企業開始重新審視自己的市場策略，制定未來發展方向。

電商改革，節約成本

電子商務的產生與發展給傳統的經濟貿易活動帶來的深刻影響，它不僅給全球經濟增加了活力，而且正在改變著人們傳統的工作方式和思維方式。任何一個企業要想獲得最大利潤，成本的控制是關鍵。據美國《福布斯》的統計表明，電子商務可以節省企業交易成本的5%-10%。同時，在電子商務環境下，一個國家的衛浴五金進口商和衛浴五金消費者既可以通過提供衛浴五金商品價格比較網站，在全球尋求價格最低的衛浴五金商品，又可以利用網上拍賣競價和集體議價等形式購買到較低價格的商品。

這在一定程度上相當于降低了進口衛浴五金商品的價格，有利于衛浴五金進口貿易的發展和增長，形成貿易擴大效應。再者，電子商務實現了商業與用戶之間標準格式文件的即時傳送和交換，買賣雙方足不出戶就可在網上直接辦理訂購、談判、簽約、報關、報檢、租船訂艙、繳稅、支付結算等各項外貿業務手續，大大縮短了交易時間，使整個交易變得快捷方便，從而帶動了金融、海關、運輸、保險等有關部門工作效率的提高。在全球經濟一體化進一步加強，市場競爭更加激烈的今天，集計算機技術、網絡技術、信息技術為一體的電子商務，將成為當今世界國際貿易的主要方式和經濟增長的引擎。

自主品牌，凸顯優勢

我國衛浴五金企業在今后的發展應更加注重自主品牌建設與發展，發展自有品牌，做好品牌的宣傳和策劃。出現了像帝朗、家宜這樣的國內名牌，針對外貿企業的特點，企業應該充分了解市場變化，適度把握好加工的規模，把貼牌代加工與創造自有品牌結合起來，合理確定貼牌代加工與自有品牌的比例，既通過貼牌代加工學習掌握世界著名品牌的管理與技術，又通過自有五金品牌打響在國內國際市場的知名度，擴大自有品牌的市場占有率，提高企業的價格競爭力。在此次危機爆發之前，潮州幾家外貿型企業就已在東南亞市場開始自主品牌營銷，以品牌加盟的形式開設專賣店，因此在經濟危機發生時企業所受影響較小。

總之，隨著我國衛浴五金企業綜合競爭力越來越強，在行業標準，產品品質，生產技術等各方面與國外先進企業差距越來越小。隨著國際貿易競爭的加劇，過去傳統的廉價加工出口之路在新的形式下必須得到適當的調整。而國家今后相關政策的制定也必將鼓勵創新和品牌戰略導向作用，依靠廉價勞動力與犧牲不可再生資源以及環境的外貿發展模式必將逐步加以限制，我國企業應利用此次危機加快企業調整，自我完善，制定可行的應對發展戰略，從而擴寬市場。