開發商借力電子商務

日前，萬科旗下“萬科v購”華南在線購房中心在在易居電商平臺全面上線。這天起，萬科在廈門、福州、深圳、廣州等華南14城總價共計10億元的房源，實行全程網絡銷售。在樓市蕭條之際，除了萬科，還有華遠等數十家地產企業轉戰電子商務，欲探索新銷售渠道，打破樓市僵局。

開發商“觸網”

廈門萬科副總經理薛峰介紹說，在這次備受矚目的“萬科v購”活動中，萬科在廈門的兩個項目——萬科·湖心島、萬科·金域華府各有兩套房源參與網上銷售。搶購成功的客戶除了可以享受房價優惠外，還可以享受入住后免繳1年物業費，推薦客戶成交可享千元購物卡等有活動。

“這4套房源都是一口價，專供網銷，先到先得，目不再現場銷售，也不享受現場銷售優惠累加。”薛峰提醒說，在網上申購這些房源，須先注冊成為網站會員，并通過支付寶先交500元的保證金。

截至12月3日11點，筆者在易居網看到，金域華府項目有75人報名參與搶購；湖心島項目，雖然單套價格超過600萬元，也有66人報名參與。廈門萬科有關人士表示，這些已報名的購房者已預交了500元的保證金，最終成交還需線下簽訂認購手續才能確認。

廈門城市年輪策劃代理有限公司董事長張文彪介紹說，s0H0中國此前就嘗試了網銷策略，廈門房友網也做過類似的營銷活動。筆者從易居中國獲悉，近日，潘石屹和任志強聯合其他18家房企共同發起了國內首個房地產電子商務聯盟，宣稱要將“定價權”交給購房者。價格才是吸引力

“目前電商僅僅是樓盤銷售的輔助手段，還需要線下的配合，最關鍵的還是價格。”有業內人士表示，從萬科公布的銷售及新增項目情況看，10月萬科實現銷售面積100.4萬平方米，銷售金額103.4億元，同比分別下降23％和33％，估計萬科需采取這樣的方式來刺激銷售。

作為地產大鱷的萬科，它的一舉一動都撩撥著整個樓市的神經。在一些業內人士看來，萬科或將率先在廈門扯起大幅降價大旗，雖然這次不是明降，參與活動的房源僅4套，但單套10萬元以上的優惠，可謂廈門樓市目前推出的最大優惠幅度了。

“隨著資金鏈資金日益緊張，不排除越來越多的開發商采取多種方式促銷，但真正要起到作用，還是靠降價。”城市年輪區域營銷總監黃邵斌說，開發商玩暗降的手法歷來很多，比如把一手房源轉給二手房中介銷售，當二手房降價銷售。像萬科這種地產大鱷，轉戰電商還有品牌影響力，中小開發商不宜跟風，直接降價更為務實。

采訪中，廈門大學一位經濟學教授也表示，網銷房產等促銷手段，目前只能起到搏眼球的效應，要想挽回銷量，“那是想多了”。房產網銷是趨勢?

對于開發商紛紛進軍電商，采訪中，購房者普遍樂觀其成。廈門準購房者小林說，他會考慮網購房產，希望今后會出現一個比較完善的網絡交易平臺，“目前我只會考慮大的品牌開發商推出的優惠幅度大的房源。”網友小張也表示網上看房，可以更清楚地了解各地均價，對比了解各個項目乃至各地樓盤的特點，方便作買房前期工作，省去不少周折。

而業界也普遍視網銷房產為未來趨勢。薛峰表示，電子商務是未來的一大趨勢，它的便利性和成本優勢毋庸置疑，未來應該是一個重要的交易方式，萬科此舉意在嘗試開辟一個新的銷售渠道。

“房產網銷必然是未來的趨勢。”張文彪認為，在當前樓市低迷的情況下，房企借助網銷可以開辟與消費者便捷的互動平臺，實行低成本的營銷模式，而購房者可以省時省力地了解到更多的房源信息，而且也能享受到網銷促銷的優惠。不過，他也提醒說，網上買房并非萬能，消費者相中了心儀的房源，還是要到現場看房。

“像萬科這樣的知名地產企業，他們在許多城市都有項目，建立網銷渠道，也有利于推廣異地置業。購房者可以在同一電子商務品牌上，看到不同企業、不同城市、不同項目的房源，對異地置業營銷影響很大。”黃邵斌表示。

廈門中介人士則表示，如今樓市不景氣，中介不堪成本壓力，一些門店被迫關閉。在這種情況下，萬科大舉介入電子商務平臺，也為網絡地產中介興起提供了很好的土壤。