獨占北方優勢的魯商

山東人“闖關東”，歷史聞名。“魯商”，也稱“山東幫”，興盛時曾控制了北京乃至華北地區的綢緞布匹、糧食批發零售、餐飲等行業，特別在東北地區，魯商有著地緣、人緣的便利，在北方商場縱橫馳騁，名重一方。與明清十大商幫的晉商、潮商、閩商、秦商、江右幫、洞庭商幫、徽州商幫、龍游商幫、寧波商幫等相比，魯商獨占了北方優勢。

吃苦耐勞 修成正果

一提到山東人，很多人的印象是能吃苦，歷史上有很多山東人吃苦耐勞的典型故事。無論是北方的碼頭上，還是地下的礦井里，干繁重體力活的相當一批是山東人。在北京這座擁有上千萬人的大都市里，每天要消耗幾千噸蔬菜和水果。全市大中型的蔬菜批發市場有很多，租房住在批發市場里干這行的多為山東大漢。為什么呢？批發蔬菜這一行特別辛苦，非山東大漢不能忍受。

歷史上，孔夫子率領弟子周游列國，漂泊無定，到處碰壁，吃盡人間辛苦。孟子曾說：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”在這種“苦其心志”精神的感召下，齊魯大地出現了很多以吃苦為樂而著稱的名人。

有人說，在中國的經濟舞臺上，深圳是“偶像派”，山東是“實力派”，實力就是源于山東人吃苦耐勞的實干精神。山東人普遍具有一種“苦行主義”，以苦為本，以苦為榮，以苦為樂。山東人的這種吃苦精神，不僅為國人所公認，在國際上都很有名氣。

九十年代，山東灘坊柴油機廠一批人，赴奧地利去拆遷斯太爾工廠，將所有設備完整地運回國內。對方要求，拆遷任務必須在9個月內完成。當時，奧地利天寒地凍，拆遷工作之艱難，前所未有。山東人拿出能吃苦的精神，晝夜工作。只用了6個月的時間，將拆遷工作順利完成。奧地利人非常驚訝，連聲說：“山東人，真能吃苦。中國人，行!”

山東人不僅能吃苦，而且還非常務實。他們注重實效、不圖虛名。他們一旦認準了目標，就會一步一個腳印地去奮斗、去追求；干任何事情，務必達到一個目標，否則便認為是徒勞一場。

很多人認為：吃苦耐勞，務實肯干，都已過時，現代人做生意，誰還講究吃苦啊？現代人更多講究的是頭腦。事實果真如此嗎?不!俗話說：小老板靠勤奮吃苦賺錢，中老板靠經營管理賺錢，大老板靠投資決策賺錢。中老板、大老板哪一個不是從小老板發展起來的?哪一個不是經歷磨難，方得修成正果的?

在做生意的初始階段，一個優秀的生意人，尤其需要吃苦精神，這種吃苦精神永遠都不過時。俗話說得好：“肯吃苦，苦半輩子；不肯吃苦，苦一輩子。”在做生意的初始階段，一個優秀的生意人，尤其需要吃苦精神，這種吃苦精神永遠不會過時。

直率豪爽 以義取利

講義氣是山東人的性格特征。山東人講義氣、講信譽、講忠誠，肯為朋友兩肋插刀，即使對陌生人，同樣以義相待。有個故事說：一個外地人路過山東，碰上大雪天氣，便向一位山東老人打聽哪里有客店。老人說：“俺山東家家都是客店，你若不嫌臟，住在我家里！”老人把外地人安置在廂房里，不見了人影。外地人雖說腹饑，也不敢再有求食的念頭，就餓著肚子睡了。過了一會兒，老人進來，見客人睡了，就生氣地說：“你咋睡了?看不起俺，俺家里雖窮，一頓飯還管得起你！”外地人起身一看，只見老人張羅了幾樣菜，有酒有肉，都是過年的排場，外地人很受感動。

大雪下了好幾天，老人天天酒肉招待。雪停了，外地人向老人告辭。老人說：“你以為俺養你一輩子啊！”外地人表示連日打擾，想付錢給老人。老人火了：“你覺得俺是個開客店的?想掙你的錢?走，快點走!別覺得俺說話難聽，你若給錢就是看不起俺。”客人急忙收回錢來，向老人道謝，老人更火了：“謝啥?幾頓飯能把俺吃窮呀？”

有人曾做過一個試驗：在一間房子里掉落一根針，屋子里的山東人和江浙人做出不同的反應。江浙人反應是：他們機敏的耳朵，仿佛聽到了針落地時的那一細弱的響聲，精明的頭腦立即開動起來，估摸一下針大約落在何處，然后想辦法找一塊磁鐵，就地一滾，把針吸上來。針找到后，小心地把針藏好，免得再次丟失。為了慶祝小小的成功，他們唱起一段婉轉悠揚的越劇、絲竹調、評彈，以表心中之快慰。

山東人則不同，他們立即蹲在地上，用雙手在地上摸來摸去，一寸一寸地摸，直至摸到為止。雙手就是工具，他們不會像江浙人那樣精明地使用磁鐵。針找到后，山東人會隨手把它扔到桌子上或窗臺上，拍拍身上的土，若無其事地去干別的事情了。這反映了山東人豪爽與忠厚的一面。

山東人的爽快、豪邁的性格，源于山東人深層的文化心理，那是從骨子里透出來的。俗話說，好漢愛好漢，英雄敬英雄。山東人這種直爽的個性，在北方很受歡迎，不少北方商人特別欣賞山東人的直率與豪氣。

山東人的直率與豪氣，在談生意時也會表現得淋漓盡致。在商業談判中，山東人把雙方的友誼看得很重，寧肯自己吃點小虧，不愿意占別人便宜。凡是與山東人有過接觸或交往的外地人，對山東人都是這樣描述：憨厚寬容、樸實無華、熱忱坦率、真誠爽直、善良寬厚，樸實得就像一棵紅高粱。

螞蟻精神 利用資源

團結的力量有多大?有人看到過螞蟻壯舉：一大片河水，突然包圍了一小塊陸地，這塊地上生存著許多的螞蟻。不會游水的螞蟻對水很敏感，如果天要下大雨，總能預先知道。這一次是，有人挖溝開渠，要澆灌他的菜園子。天災可以預知，人禍難以預測，螞蟻們爬出了洞穴，先是一陣慌亂，接著螞蟻有秩序了，聚攏、聚攏、再聚攏，最后聚成了一個大大的螞蟻團。水漫了上去，螞蟻團漂浮水面，在微風的吹動下，在水面上向前滾動。沒有一只螞蟻松手，螞蟻團向前漂得很輕靈。終于，螞蟻團抵達了陸地……

這個人看得呆了。他在想，假如有一只螞蟻不想在最外邊，鉆到安全的最里邊，那么還會有螞蟻團嗎?假如有更多的螞蟻這樣想，還會有緊密的螞蟻團嗎?為什么會這樣呢?原因是螞蟻們很團結。

山東人具有螞蟻一樣的團結精神。在外經商的山東人，團結互助精神最突出的表現，便是特別看重老鄉關系。他們的老鄉觀念特別重。兩個萍水相逢的人，只要一說是老鄉，就會頓時去掉戒心，無話不談。不論天南地北，山東人見了老鄉格外親，俗話說：“外地見老鄉，兩眼淚汪汪。”

個人的能力再強再大，大不過一個團隊的力量。“獨木不成林”，“人心齊，泰山移”，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”……中國的諺語，生動地詮釋一個道理：團結就是力量。自私自利的烏合之眾，望風披靡，遑論戰斗能力？只有具備了大局意識和團隊精神，才可能在激烈的競爭中找準位置，認清方向，真正了解并運用自己的能力，奉獻自己的才華。

善于利用資源。從前，山東有一個趙家店，那里的老板利用地利來賺錢。趙氏小時候家里很窮，十幾歲就到了山東聊城當學徒。幾年后，趙氏長大了，積累了一點資金。這時，他瞄上了西市十余畝低洼地，這塊低洼地處于市中心，聚積了多年的污穢，奇臭無比，洼地的主人急于脫手。趙氏趁機低價買進，在洼地開了一間店鋪，在洼地中央豎立一根標桿，懸上一面幡旗。店鋪經營烤餅及小食品，遇到街坊小孩來買，趙氏告訴小孩，誰用石塊擊中幡旗，就給誰一份免費食物。孩子們閑著沒事干，整天在這里嬉戲玩耍，擊幡換食物。一傳十，十傳百，整個聊城的小孩都到洼地四周以擊幡為樂。不到一個月時間，污池被瓦礫磚石填為平地。

聰明的趙氏見洼地平了之后，運來一些土，把地平整好，買來一些木料，造了20間房子做旅店，來往住宿的人特別多，旅店生意特別興旺。后來，他看到山東地處南北要道，在大運河邊又開了十幾家連鎖店，專門供南來北往的客商住宿，又賺了一筆大錢。

魯商文化是一部書，是一部值得用心去讀、用心去體會、用心去感悟的書。魯商，運用自己的文化，創造機遇，捕捉機遇，把握機遇，最終獨占北方優勢。新魯商，繼往開來，撐起了一片屬于自己的新天地。