“泵業(yè)王國(guó)”，續(xù)寫(xiě)傳奇

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林凱文

，上海凱泉泵業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁、上海市十大杰出青年、上海市第十一屆政協(xié)委員、上海市工商聯(lián)（商會(huì)）副會(huì)長(zhǎng)、上海市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海浙江商會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、上海市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海嘉定區(qū)工商聯(lián)主席、嘉定區(qū)人大常委。

說(shuō)到中國(guó)泵業(yè)，無(wú)人不曉林凱文，這個(gè)被業(yè)界譽(yù)為“泵業(yè)巨子”的傳奇男子，從銷(xiāo)售水泵起家，1990年成立自己的泵業(yè)公司，1995年轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)，成立凱泉集團(tuán)。這些在林凱文的眼里都是“說(shuō)爛了的簡(jiǎn)歷”，如今的凱泉集團(tuán)已是全國(guó)泵行業(yè)的龍頭，對(duì)林凱文來(lái)說(shuō)他在意的不是別人對(duì)他以前種種成功的稱(chēng)贊和追崇，他希望人們看到的是現(xiàn)在的他如何謀求轉(zhuǎn)型，將凱泉集團(tuán)推向世界的舞臺(tái)！

1995年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)，1996年躍升6000萬(wàn)，1998年飛升2億元，2000年突破3億元，2004年超過(guò)10億元，2011年以超出行業(yè)第2名近1倍的成績(jī)收官，銷(xiāo)售額達(dá)到30億……翻開(kāi)凱泉集團(tuán)十幾年的發(fā)展史，一連串的數(shù)字奇跡令人目不暇接。這些數(shù)字背后，是凱泉集團(tuán)這些年翻天覆地變化的縮影。

一個(gè)企業(yè)家的行事作風(fēng)往往影響一個(gè)企業(yè)的形勢(shì)走向。

1995年，林凱文帶著滿(mǎn)腔的創(chuàng)業(yè)熱情來(lái)到上海。在家鄉(xiāng)甌北早已小有成就的他，看到的是上海這片土地上的人才、技術(shù)、和熱火朝天的創(chuàng)業(yè)氛圍，這讓他干勁十足。隨后，他以迅雷不及掩耳之勢(shì)的行事作風(fēng)在上海嘉定區(qū)黃渡征地250畝，建造了自己的工業(yè)園區(qū)。同年，又先后從全國(guó)有關(guān)科研院所和企業(yè)引入150多位高級(jí)研究開(kāi)發(fā)人才。凱泉集團(tuán)就此成立。

公司成立后，林凱文開(kāi)始推行“直銷(xiāo)模式”，即讓銷(xiāo)售員上門(mén)銷(xiāo)售，不經(jīng)中間環(huán)節(jié)直接向終端用戶(hù)推銷(xiāo)。這個(gè)在如今看似很普通的營(yíng)銷(xiāo)手段，在當(dāng)時(shí)看來(lái)可算是中國(guó)泵業(yè)界的一個(gè)創(chuàng)新之舉。“那時(shí)候溫州有‘百萬(wàn)銷(xiāo)售大軍’，那我就是把溫州的那種銷(xiāo)售模式嫁接到上海來(lái)，這是凱泉集團(tuán)布局最重要的一次嘗試。”之后，林凱文又做了第二次嘗試，將凱泉的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，從大中型城市滲透到地級(jí)市，甚至縣級(jí)市。

凱泉的成長(zhǎng)看似一日千里，卻是穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)。如今的凱泉集團(tuán)已是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售泵、給水設(shè)備及泵用控制設(shè)備于一體的大型綜合性泵業(yè)公司，是中國(guó)泵行業(yè)的龍頭企業(yè)，總資產(chǎn)達(dá)25億元。銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，在上海、浙江、河北、遼寧、安徽等省市擁有7家企業(yè)，5個(gè)工業(yè)園區(qū)，總占地面積近1000畝，生產(chǎn)性建筑面積35萬(wàn)平方米。

從名不見(jiàn)經(jīng)傳到成就“泵業(yè)王國(guó)”，林凱文只用了短短10年。古往今來(lái)，優(yōu)秀的企業(yè)家從未停止“夸父追日”的腳步。隨著時(shí)光的推移，林凱文如今又將目標(biāo)瞄準(zhǔn)世界的舞臺(tái)，施展“乾坤大挪移”，高點(diǎn)站位，潛心制作“泵業(yè)王國(guó)”的續(xù)集。

“凱泉要走進(jìn)世界泵業(yè)十強(qiáng)。”這是林凱文的目標(biāo)。

按照凱泉集團(tuán)提出“2015年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額突破120億，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司，進(jìn)入世界泵業(yè)前十強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在要做的就是我們要進(jìn)一步把握機(jī)遇、乘勢(shì)而為、全面升級(jí)、轉(zhuǎn)型發(fā)展。這對(duì)于林凱文和凱泉集團(tuán)來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

在市經(jīng)信委等部門(mén)指導(dǎo)下，凱泉集團(tuán)已經(jīng)制定了2009年至2012年，3年投入科研經(jīng)費(fèi)7億元的規(guī)劃，研發(fā)核電、大型火電、石化用泵等高端產(chǎn)品，主要面向這些長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)壟斷的高端產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品空白。“中國(guó)泵行業(yè)從實(shí)力和技術(shù)層面相對(duì)國(guó)外這一領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，還是相對(duì)落后點(diǎn)。但是換個(gè)角度說(shuō)明，中國(guó)泵行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，我們現(xiàn)在要做的就是不斷提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。”

向來(lái)奉行“只要你覺(jué)得好就馬上行動(dòng)”的林凱文，說(shuō)干就干。憑借多年的行業(yè)信譽(yù)，凱泉集團(tuán)在一年內(nèi)迅速集聚了一大批泵業(yè)領(lǐng)域的頂尖專(zhuān)家，逐步建立起國(guó)內(nèi)一流的力學(xué)、水力、材料應(yīng)用3個(gè)先進(jìn)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)研究室，以及熱沖擊、高精度閉式、超大型水泵測(cè)試等3個(gè)國(guó)際領(lǐng)先的測(cè)試臺(tái)，標(biāo)志集團(tuán)的水泵測(cè)試技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。而在建的重型車(chē)間也即將落成，建筑面積達(dá)1萬(wàn)平方米、廠房軌高24米、行車(chē)單鉤起吊150噸。凱泉集團(tuán)將具備核電主泵裝配能力，凱泉在核相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)制造上將更上一個(gè)臺(tái)階。

在產(chǎn)品研發(fā)上，凱泉集團(tuán)同樣投入大量資金，花費(fèi)2.5億元組織了50個(gè)重大新產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)。其中，20個(gè)核電的二、三級(jí)用泵和核電常規(guī)島的關(guān)鍵用泵；3項(xiàng)百萬(wàn)機(jī)組主用泵，8項(xiàng)石化用泵，現(xiàn)在部分產(chǎn)品都已逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品。此外，政府部門(mén)對(duì)凱泉集團(tuán)自主研發(fā)的項(xiàng)目上給予的支持也讓林凱文這個(gè)勵(lì)精圖治的民營(yíng)企業(yè)家有了一份臥薪嘗膽的勇氣。據(jù)了解，去年在市經(jīng)信委、市科委的引導(dǎo)下，凱泉集團(tuán)完成市級(jí)重大技術(shù)裝備研制4個(gè)項(xiàng)目，批準(zhǔn)立項(xiàng)“上海電站泵工程技術(shù)研究中心”。

今年是“十二五”規(guī)劃的第二個(gè)年頭，也是凱泉集團(tuán)采收碩果之年。不僅成為全國(guó)首家獲得核二、三級(jí)《民用核安全機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)/制造許可證》的民營(yíng)企業(yè)。而且其自主開(kāi)發(fā)的1000MW核電常規(guī)島主給水泵（含前置泵）、1000/660MW高壓鍋爐給水泵含前置泵）、AP1000余熱排出泵樣機(jī)等順利通過(guò)了中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)組織的專(zhuān)家評(píng)審鑒定，標(biāo)志著凱泉集團(tuán)在該類(lèi)產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)方面達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，填補(bǔ)了我國(guó)在核電領(lǐng)域的技術(shù)空白。另外，安全殼噴淋泵、二代加余熱排出泵、二代加核電站設(shè)備冷卻水泵、循環(huán)水泵、消防泵、重要廠用水泵均已設(shè)計(jì)完成，經(jīng)水力模型測(cè)試性能全部合格，并已完成工程樣機(jī)。其中，化容補(bǔ)水泵、低壓安注泵、二代加余熱排出泵、凝結(jié)水泵等經(jīng)測(cè)試性能超過(guò)國(guó)際先進(jìn)水平。

凱泉集團(tuán)如今的穩(wěn)步發(fā)展讓林凱文躊躇滿(mǎn)志。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展，除了在建筑領(lǐng)域里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，凱泉已經(jīng)成功進(jìn)軍核泵及大型火電等高端產(chǎn)品領(lǐng)域，林凱文表示凱泉集團(tuán)也會(huì)同時(shí)加大水利、水務(wù)方面的投入。據(jù)估計(jì)，“十二五”期間，全國(guó)水利建設(shè)總投資規(guī)模約2萬(wàn)億元，其中中央投資1萬(wàn)億元左右；2011～2015年期間，我國(guó)城市供水行業(yè)的投資需求為2200億元；我國(guó)城市污水處理行業(yè)的投資需求為7000億元；污水再生利用投資為300億元；加上農(nóng)村水資源治理，預(yù)計(jì)在“十二五”期間，水務(wù)領(lǐng)域的投資規(guī)模將超過(guò)1萬(wàn)億元。“凱泉集團(tuán)多年來(lái)在這方面也是做了很多投入，我們要在原有的優(yōu)勢(shì)上，進(jìn)一步加大供熱、供水、水利用泵等方面的投入。”

一路汗水一路歌。在為中國(guó)泵行業(yè)奉獻(xiàn)青春的過(guò)程中，林凱文堅(jiān)守的仍然是當(dāng)初的信念“泵業(yè)報(bào)國(guó)”。當(dāng)一個(gè)個(gè)頭銜和名譽(yù)——上海市十大杰出青年、上海市第十一屆政協(xié)委員、上海市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海浙江商會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、上海市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海嘉定區(qū)工商聯(lián)主席，寫(xiě)進(jìn)他的個(gè)人名片時(shí)，他并沒(méi)有自傲，反而認(rèn)為這是一種激勵(lì)和認(rèn)可，正是這份政府和社會(huì)的認(rèn)同感讓他更有信心踐行“泵業(yè)報(bào)國(guó)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的宗旨，續(xù)寫(xiě)泵業(yè)王國(guó)新的偉大的篇章。