紅牛移動營銷的奧秘

小趙是工作在北京國貿附近的一年輕小白領，近日她被一款名為“紅牛時間到”的APP所吸引，不僅是因為它的投籃小游戲可以在緊張的工作之余給自己帶來娛樂，而且通過此游戲，她還免費領到過一罐紅牛，由紅牛的能量小分隊親自上門為自己送上，引來不少同事的羨慕。為此，不少同事都效仿小趙，通過“紅牛時間到”APP得到了紅牛的贈飲。這不是一個偶然事件，紅牛在全國32個城市以寫字樓為單位都開展了“紅牛時間到”的贈飲活動。

“借倫敦奧運會之機，我們專門為紅牛時間到活動開發的APP，開展了為期一個月的移動營銷活動。從目前來看，紅牛此次移動營銷活動的效果相當不錯，可以為其它廣告主進入移動營銷尤其是APP營銷樹立強有力的信心”，此次活動的移動服務商百分通聯營銷支持中心總經理張楓蕾這樣肯定此次紅牛移動營銷的意義。據悉，目前中國的手機擁有量大概在10億左右，能夠上網的手機量則是4.5億，而且今年利用手機上網的人群首次超過利用電腦上網的人群，移動客戶端人群成為了廣告主們不得不考慮的一部分人群；而且，全球前100強企業中，91%的都開發了自己的移動應用，每家企業平均發布的應用有24個，其中迪士尼有636個應用，索尼有285個，即使除去這兩家公司，平均每家公司應用也有15個。這些數據都昭示著移動營銷會成為國內廣告主下一個營銷的戰場。

那么此次“紅牛時間到”活動到底有什么地方值得其它廣告主借鑒或學習的呢？張楓蕾認為，紅牛此次主要在以下三個方面做得比較出色：移動化、交互性和分享性。首先，紅牛能夠把此次活動擴展到移動領域，本身就是一個非常值得肯定和學習的地方，而這也順應了紅牛目標受眾人群媒體接觸習慣的變化。此次活動針對的主要目標人群是年輕的都市白領，在這部分人群中，智能手機有著很高的普及率，利用手機上網已經成為了他們主要的一種媒介接觸習慣；其次，“紅牛時間到”APP是在倫敦奧運會時開始著手設計，設計為投籃的游戲也是考慮到借著倫敦奧運會引發的運動熱潮，游戲設計不但考慮到了紅牛品牌的自然植入和展示，如投籃的籃框和投籃用的紅牛飲料，而且還充分考慮到了游戲的交互性，如游戲本身就是一個交互環節，而且通過“召喚能量小隊”、“能量贈飲”環節用戶還可以填寫自己的資料獲得紅牛的贈飲；另外，“尋找欠睡”模式則充分體現了APP的分享性，在此模塊中，用戶可以拍攝自己在辦公室及各種場景中的疲勞照片（如揉眼睛、打瞌睡等），通過上傳與分享到社會化媒體，獲得紅牛贈飲機會。通過社會化媒體分享照片，更多的消費者主動接收了紅牛此次活動信息，紅牛的品牌影響力也近乎無成本的大幅增強。

“‘紅牛時間到’活動能夠收到如此好的效果，其實并不全是因為這款APP，除了移動營銷外，紅牛還在線上與線下開展了一系列的整合營銷活動，這是此次紅牛時間到活動取得成功的最為關鍵的一個因素”，張楓蕾最后這樣強調。據悉，紅牛時間到活動的目的是延伸紅牛之前的品牌形象，將自己的目標受眾擴展到整個都市年輕人，尤其是以白領為主，讓這些人意識到不僅運動累了才能喝紅牛，而且在平時工作，生活中隨時都可以喝罐紅牛加點能量。因此，紅牛在網絡特別是社會化媒體上，利用自己多帳號的微博矩陣展開了一系列營銷活動，也正是因為如此，紅牛此次的移動營銷才會取得如此好的效果。