聯(lián)想PC圈地全球

柳傳志說，聯(lián)想到了“展翅高飛，高到被全世界看見”的時(shí)候。近期一系列的大手筆海外并購，展示了聯(lián)想為國際化3.0而戰(zhàn)的決心。

今年4月，楊元慶用流利的英文，在美國舉行的誓師大會(huì)上，向臺(tái)下2000多名美國員工發(fā)表了半個(gè)多小時(shí)的演講，其間還飽含著不少西式的幽默。當(dāng)演講完畢，所有美國員工主動(dòng)站起來，盡情地為他們的中國老板鼓掌。

而在十年前，業(yè)界很多人都知道，楊元慶的英文十分的不流暢，還有點(diǎn)靦腆的理科生模樣。楊元慶的英語老師馬躍2004年初遇楊元慶，那時(shí)候聯(lián)想并購IBM的PC部門的計(jì)劃已經(jīng)醞釀大半。馬躍表示，“他是我見過的最有動(dòng)力，最迫切想學(xué)英語的學(xué)生。”到2008年，楊元慶已經(jīng)完全能自如地運(yùn)用英語，“他甚至擺脫了部分中國的傳統(tǒng)思維”。

十年時(shí)間，楊元慶英文水平的突飛猛進(jìn)，從一個(gè)側(cè)面也佐證了聯(lián)想國際化十年的步伐之迅速。2004年12月，以12.5億美元收購IBM PC 成全球第三大PC廠商，當(dāng)時(shí)飽受外界詬病。時(shí)至今日，隨著聯(lián)想堅(jiān)實(shí)地一步一步走到今天，這次并購已經(jīng)成為中國企業(yè)海外并購成功的樣本。自“蛇吞象”IBM PC部門后，并購已然成為聯(lián)想實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)擴(kuò)張的慣用手段。

而最近兩年，聯(lián)想國際化步伐再度提速。按照財(cái)經(jīng)作家張小平的劃分，目前聯(lián)想已經(jīng)邁入國際化3.0階段，大展宏圖時(shí)期來臨。就像柳傳志所言，聯(lián)想到了“展翅高飛，高到被全世界看見”的時(shí)候。近期一系列的大手筆海外并購，委實(shí)展示著聯(lián)想為國際化3.0而戰(zhàn)的決心。

加碼新興市場(chǎng)

9月5日，聯(lián)想集團(tuán)宣布以1.48億美元，全資收購巴西電腦品牌CCE。在PC領(lǐng)域，從今年開始，巴西已經(jīng)超越日本成為全球第三大市場(chǎng)，市場(chǎng)前景十分廣闊。摩根士丹利的報(bào)告顯示，巴西PC普及率只有40%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家85%的普及率。而CCE公司，是當(dāng)?shù)刈畲蟮南M(fèi)電子產(chǎn)品制造商。

根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》披露的數(shù)據(jù)，CCE去年收入16億雷亞爾（約合7.92億美元），電腦年產(chǎn)量77.4萬臺(tái)，今年生產(chǎn)目標(biāo)為88.7萬臺(tái)。截至今年3月，聯(lián)想在巴西的市場(chǎng)份額約為3.6%，是巴西第七大個(gè)人電腦廠商，次于排名第六的CCE。交易完成后，聯(lián)想在巴西的合計(jì)市場(chǎng)份額將達(dá)到7%。聯(lián)想集團(tuán)首席財(cái)務(wù)長黃偉明稱，兩者的結(jié)合將締造出巴西第三大個(gè)人電腦供應(yīng)商。

聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶在并購CCE之后對(duì)外表示：“通過收購，聯(lián)想在巴西PC市場(chǎng)的份額接近翻番，不僅將幫助聯(lián)想快速提升市場(chǎng)地位，還將為實(shí)現(xiàn)聯(lián)想PC的長遠(yuǎn)愿景打下基礎(chǔ)。”楊元慶甚至表示，“六年內(nèi)要拿下巴西市場(chǎng)第一”。實(shí)際上，巴西還是2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)的主辦國，現(xiàn)在確實(shí)是投資巴西的有利時(shí)機(jī)。

而就CCE本身而言，也是在當(dāng)?shù)仡H有知名度的一家企業(yè)，至今也有40多年的歷史，比聯(lián)想誕生的更早。在聯(lián)想進(jìn)入之前，PC市場(chǎng)份額就已經(jīng)很高。與此同時(shí)，近年經(jīng)營上遇到了瓶頸，為了維持自身家族企業(yè)的傳統(tǒng)，與急于擴(kuò)張的聯(lián)想一拍即合，也就在情理之中。

匯豐在其分析報(bào)告中這樣描述：“以2倍價(jià)格與賬面價(jià)值比的代價(jià)收購一個(gè)個(gè)人電腦和智能手機(jī)渠道，肯定還是比重新建立一個(gè)類似的渠道合算。”匯豐預(yù)計(jì)并購對(duì)聯(lián)想2014財(cái)年的收益貢獻(xiàn)率為5%，維持聯(lián)想增持的評(píng)價(jià)。

聯(lián)想“對(duì)賭”NEC

在聯(lián)姻NEC之前，聯(lián)想已經(jīng)是全球第四大PC廠商，與第三名宏碁的市場(chǎng)份額相差無幾。不過，由于日本的PC市場(chǎng)相對(duì)封閉，非日本品牌在該區(qū)域的業(yè)績都很一般。為此，聯(lián)想看中了NEC，以奠定聯(lián)想在日本的市場(chǎng)地位。

2011年1月，聯(lián)想集團(tuán)宣布和NEC成立合資公司，共同組建日本市場(chǎng)上最大的PC集團(tuán)。這也是聯(lián)想集團(tuán)并購和擴(kuò)張計(jì)劃的首次合資行為。聯(lián)想和NEC成立了NEC聯(lián)想日本集團(tuán)，并構(gòu)建名為聯(lián)想NEC控股B.V.的新公司，在荷蘭注冊(cè)。據(jù)協(xié)議，聯(lián)想將持有新公司51%股份，而NEC將持有49%。楊元慶表示，和NEC的合作加強(qiáng)了聯(lián)想集團(tuán)的PC業(yè)務(wù)，并為其在日本的發(fā)展提供了新的增長機(jī)會(huì)。

不過，與一般意義上的并購不同，此次與NEC之間存在著5年的對(duì)賭協(xié)議：聯(lián)想出資的1.75億美元只是首付款，交易中存在對(duì)NEC方面為期5年的業(yè)績考核。對(duì)于NEC方面的業(yè)績要求主要在政府與大客戶方面，如果業(yè)績達(dá)標(biāo)，不排除用2.75億美元全款收購NEC手中剩余49%股權(quán)的可能，聯(lián)想已出資的1.75億美元只是此次合作的首付款，未來會(huì)繼續(xù)出資多少以及雙方控股比例都要看具體業(yè)績。

楊元慶表示，合資公司最主要的目標(biāo)是利潤最大化，過去聯(lián)想一直在PC市場(chǎng)采取“進(jìn)攻”與“保衛(wèi)”戰(zhàn)相結(jié)合的打法，即在新興市場(chǎng)大開大闔攻城略地，迅速占據(jù)有利位置，而在成熟市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營，鞏固現(xiàn)有地位，在目前成熟的日本市場(chǎng)，聯(lián)想將采取“保衛(wèi)”戰(zhàn)術(shù)，追求利潤最大化的同時(shí)擴(kuò)大政府及大客戶方面的領(lǐng)先地位。

逐鹿西歐，攻城掠地

美國、日本、歐洲，從來都是全球最重要的三大PC市場(chǎng)。在完成并購IBM PC業(yè)務(wù)、去年初并購日本NEC公司之后，聯(lián)想的第三次跨國并購，必然是鎖定在覬覦已久的歐洲市場(chǎng)。

2011年6月，聯(lián)想以3.4億美元并購了德國消費(fèi)電子廠商Medion的36.66%股權(quán)。于是，聯(lián)想在德國的市場(chǎng)份額擴(kuò)大一倍，達(dá)到14%，成為德國第三大PC廠商。這一年多的實(shí)際效果看起來也不錯(cuò)，在歐債危機(jī)的背景下，惠普和戴爾在西歐市場(chǎng)大跌，聯(lián)想的這一成績實(shí)屬不易。

據(jù)資料顯示，Medion是一家總部位于德國艾森的上市公司，擁有約1000名員工。Medion的業(yè)務(wù)模式專注于創(chuàng)造高質(zhì)量、創(chuàng)新且設(shè)計(jì)時(shí)尚的消費(fèi)電子產(chǎn)品，并提供給更廣的細(xì)分消費(fèi)者。除針對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷業(yè)務(wù)外，Medion還不斷專注于開發(fā)和營銷一系列作為補(bǔ)充的服務(wù)，特別是在電信領(lǐng)域提供下載和在線服務(wù)。

楊元慶說，“Medion強(qiáng)大的銷售、市場(chǎng)營銷、服務(wù)和零售渠道能力，可以完美地配合我們?cè)谖鳉W消費(fèi)業(yè)務(wù)的快速增長。”

事實(shí)上，Medion在消費(fèi)電子領(lǐng)域擁有知名的品牌，優(yōu)秀的PC、移動(dòng)終端研發(fā)能力和強(qiáng)大零售通路，尤其在移動(dòng)終端的研發(fā)和銷售方面擁有豐富資源和經(jīng)驗(yàn)。本次并購的完成，將有助于聯(lián)想拓展歐洲消費(fèi)電子市場(chǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)終端市場(chǎng)。與聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略的海外拓展不謀而合。