強(qiáng)者善于創(chuàng)造商機(jī)

兩軍相遇勇者勝。弱者失去機(jī)會(huì)， 愚者等待機(jī)會(huì)， 智者善抓機(jī)會(huì)， 強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。對(duì)于商人來說， 創(chuàng)造商機(jī)更加重要。溫州商人具有善于創(chuàng)造商機(jī)的習(xí)慣， 也有能夠創(chuàng)造商機(jī)的本事。有道是，機(jī)遇偏愛有頭腦的人。作為企業(yè)經(jīng)營者，一定要善于思考，勤于調(diào)研，多謀善斷，想人之所未想，見人之所未見。惟如此，才能高人一籌，先人一步。

觀念常新謀商機(jī)

一個(gè)賣豆子的小商販， 豆子賣得好， 直接賺錢，當(dāng)然最好；如果豆子賣得不好，又該怎么辦呢？一般人，也許會(huì)降價(jià)銷售；溫州人，卻會(huì)想出很多好點(diǎn)子。

首先，考慮將豆子漚成豆瓣賣；如果賣不動(dòng)， 將豆瓣腌成豆豉；如果還賣不動(dòng)， 就將豆豉加水發(fā)酵， 制作成醬油， 從而賣醬油。

其次， 可以將豆子磨成豆腐，如果豆腐做硬了， 改賣豆腐干；如果豆腐做稀了， 改賣豆腐花；如果豆腐花太稀了， 就改賣豆?jié){。豆腐如果賣不動(dòng)， 可以配上各種調(diào)料，放上幾天， 變成臭豆腐賣；如果還賣不動(dòng)， 索性讓它長毛， 改賣豆腐乳。

另外， 可以讓豆子發(fā)芽成豆芽， 改賣豆芽；如果豆芽滯銷， 讓它再長大點(diǎn)， 改賣豆苗；如果豆苗賣不動(dòng)， 干脆再讓它長大些， 當(dāng)作盆景賣。為了賣得好， 給它取一個(gè)優(yōu)雅的名字：豆蔻年華。

簡(jiǎn)單的豆子， 居然可以策劃出這么多銷售方式。這說明，只要觀念常新， 換一個(gè)角度思考問題， 有別出心裁的商業(yè)謀略， 憑聰明的頭腦和勤勞的雙手，就能夠創(chuàng)造出連珠般的商機(jī)。

有一次， 溫州青年小陳陪女朋友逛商場(chǎng)， 商場(chǎng)里幾乎見不到一個(gè)男人， 門口倒是有幾個(gè)男人站在那里閑聊， 說的全是關(guān)于陪女朋友、陪老婆逛商場(chǎng)的煩惱。有一個(gè)男人感慨：“要是有個(gè)老公寄存處就好了。”小陳聽后， 靈機(jī)一動(dòng)：“哎， 這個(gè)主意不錯(cuò)。”

經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查分析，他在商場(chǎng)附近開了一個(gè)“男士休閑吧”。為了吸引男士， 準(zhǔn)備了桌椅、茶水飲料、電腦上網(wǎng)、各種雜志、音樂耳機(jī)……“男士休閑吧”幾乎座無虛席，出售的茶水飲料收入大大增加， 盈虧相抵， 收支平衡，商機(jī)叢生。

男士休閑吧的影響越來越大，推出的服務(wù)越來越多， 不僅陪老婆購物的男士喜歡來這里歇腳， 很多外地客商也把這里當(dāng)作朋友洽談生意的好地方。在瞬息萬變的商機(jī)市場(chǎng)， 溫州商人所做的， 就是運(yùn)用智謀克服困難， 創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)新商機(jī)。

團(tuán)隊(duì)精神抓商機(jī)

創(chuàng)業(yè)，要有完整縝密的實(shí)施方法，講求高度平衡的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。商機(jī)，不僅能為企業(yè)主，也能為所有的參與者和利益相關(guān)者創(chuàng)造、提高商業(yè)價(jià)值。溫州人在商機(jī)的創(chuàng)造、識(shí)別和捕捉過程中，核心是抓住商機(jī)的意愿與行動(dòng)。

在這個(gè)過程中，溫州商人傾注想象力、動(dòng)機(jī)、承諾、激情、執(zhí)著、正直、團(tuán)隊(duì)合作與洞察力。商機(jī)，極少會(huì)讓人快速致富，它有一個(gè)不斷更新的過程，溫州商人從來不會(huì)滿足于商機(jī)本身。

一般來說，100個(gè)思路中，通常僅有4個(gè)最后成為投資對(duì)象，80%在最初的幾個(gè)小時(shí)就被淘汰；10-15%的思路在投資者仔細(xì)閱讀了商業(yè)計(jì)劃后被否定。學(xué)會(huì)快速估計(jì)是否存在真正的商機(jī)潛力，是一項(xiàng)重要技能。溫州商幫善于建立一支才能互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有合作精神，對(duì)商機(jī)有敏銳的嗅覺，當(dāng)別人看到一片矛盾、混亂和疑惑時(shí)，團(tuán)隊(duì)善于發(fā)現(xiàn)隱藏的商機(jī)。依靠團(tuán)隊(duì)的力量，就能捕捉到別人沒有覺察到的商機(jī)。市場(chǎng)越不完善，商機(jī)也越多；信息、知識(shí)的真空和不足越多，商機(jī)就越多。強(qiáng)者創(chuàng)造商機(jī)，溫州商人講究經(jīng)商技巧、營銷技巧、融資技巧、為人技巧、網(wǎng)絡(luò)技巧，他們?cè)谡麄€(gè)商業(yè)行為中，更有著刻骨銘心的經(jīng)商理念。

敢于冒險(xiǎn)尋商機(jī)

有人說， 淘金者要有夢(mèng)想， 發(fā)財(cái)者要有膽量。沒有夢(mèng)想、沒有膽量， 最好的機(jī)會(huì)來到面前， 顧慮重重，不敢嘗試， 只會(huì)失去成功的機(jī)會(huì)。溫州商人身上，恰好具備有膽有識(shí)的冒險(xiǎn)精神。

溫州商人“敢為天下先”。他們膽大包“天”、膽大包“海 ”、膽大包“地”，創(chuàng)造了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。他們認(rèn)為：頭道湯的味道最好， 先人一步的生意最賺錢。多一分耕耘，多一分收獲；多一分冒險(xiǎn)，多一分成就。

王均瑤是一個(gè)膽大包“天”的人。有一年， 為了回家過年， 買不到火車票， 就與幾位同鄉(xiāng)從長沙包了一輛豪華大巴回溫州。在車上， 他無意中說了一句話：“汽車太慢了”， 同鄉(xiāng)挖苦他說：“飛機(jī)快， 坐飛機(jī)好。”沒想到觸動(dòng)了他的靈感：“對(duì)啊， 為什么不包飛機(jī)呢?”

在跑了無數(shù)個(gè)部門、蓋了無數(shù)個(gè)圖章后， 承包溫州至長沙的航線終于開通了。年僅 25 歲的王均瑤，首開中國民航史私人包機(jī)的先河，創(chuàng)辦了中國第一家民營包機(jī)公司——溫州天龍包機(jī)有限公司，他把生意做到了天上。

有著“世界屋脊”之稱的拉薩， 給每一個(gè)人的印象就是高原反應(yīng)。剛到高原， 大家都會(huì)感到胸悶、呼吸困難、嚴(yán)重頭痛， 就連走路、說話都是一件非常吃力的事。然而，進(jìn)藏做生意的人，一半都是溫州人。

溫州商人深有感觸：“很多次， 我們和鬼門關(guān)擦肩而過。到了冬天， 漫山遍野都是雪，車子在冰雪上滑行， 經(jīng)過狹窄而傾斜的山路時(shí)， 身邊就是懸崖峭壁， 透過車窗，可以看到山下許多事故車子的殘骸。”環(huán)境再惡劣，絲毫不退縮。溫州人終于在世界屋脊站穩(wěn)腳跟。

多作耕耘護(hù)商機(jī)

創(chuàng)造商機(jī)并非憑空而起，溫州商人注重腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)精神， 總是從市場(chǎng)需求出發(fā)。他們最喜歡說一句話：“用事實(shí)說話， 用效果說話。”溫州商人的精明是出了名的， 他們什么生意都做，什么生意都敢嘗試。

一向以頭腦靈活、精明能干著稱的溫州人， 超前意識(shí)強(qiáng)， 勤勞而不甘落后， 事事處處都走在國人前頭， 為什么對(duì)股市避而遠(yuǎn)之呢? 尤其是那些“大款”， 投入“炒股” 資金者更少，少有企業(yè)愿意爭(zhēng)取上市。難道溫州人不想從股票中獲得利益嗎?

事實(shí)并非如此， 很多溫州商人，覺得股票是一種過于投機(jī)的投資行為， 不如做一些小生意來得穩(wěn)當(dāng)。做小生意， 腳踏實(shí)地， 一定取得成功， 股市能否成功，往往不受自己控制。用他們的話說：“看不清這潭水，究竟有多深。”

溫州商人奉行不熟不做、不實(shí)不做的原則：想要發(fā)展事業(yè)， 先從熟悉的領(lǐng)域做起， 不要輕易地改弦易轍， 更不要隨隨便便地追趕所謂的“熱門”。溫州人林凱文，成功的原因很簡(jiǎn)單， 就是老老實(shí)實(shí)為人、認(rèn)認(rèn)真真行事、腳踏實(shí)地做生意。他說，商機(jī)是難得碰到的，抓住了商機(jī)就需要細(xì)心呵護(hù)。

為了企業(yè)發(fā)展， 林凱文移師上海，“哪里賺錢去哪里”的務(wù)實(shí)作風(fēng)，讓他取得了極大的成功。從北京毛主席紀(jì)念堂、首都機(jī)場(chǎng)、軍事博物館，到上海東方明珠、浦東國際機(jī)場(chǎng)、磁懸浮工程……配置的水泵都出自林凱文之手。2000年， 集團(tuán)銷售額就達(dá)到3.5億元，成為全國水泵業(yè)的王者。

積累財(cái)富孕商機(jī)

賺錢的必備條件是：不滿現(xiàn)狀、奮發(fā)向上。溫州商人正是具備了這樣的條件，他們對(duì)錢的追求是永無止境的。“小富即安”、“知足常樂”不是溫州人的個(gè)性。有了十萬想百萬， 有了百萬想億萬。他們的“想”，不是幻想、空想，而是以創(chuàng)造商機(jī)來付諸行動(dòng)的實(shí)踐。他們對(duì)金錢的“貪婪”，正是創(chuàng)造商機(jī)奇跡的原動(dòng)力。

生活中有很多人：遇到賺錢機(jī)會(huì)， 總是前怕狼、后怕虎，總是看看再說， 舉棋不定；心里想賺錢， 又怕冒風(fēng)險(xiǎn)， 等到別人賺了錢之后， 感到錯(cuò)失良機(jī)。任何投資都是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同存，溫州商人之所以會(huì)賺錢， 關(guān)鍵一條就是：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，立即行動(dòng)。

歐元流通的時(shí)候， 行動(dòng)第一的溫州人也大大地賺了一筆錢。聽來有些荒唐， 事實(shí)果真如此! 歐洲各國貨幣的票面比新歐元短， 加長的歐元放不進(jìn)歐洲人的錢夾子。精明的溫州人，善于從毫不相干的事情中，抓住商機(jī)， 動(dòng)作迅速， 最先制出新的錢夾子，在歐洲出售。錢夾子生意， 讓歐洲人的錢，進(jìn)了溫州人的錢夾子。

任何希望、任何成功， 最終必然要落實(shí)到行動(dòng)上。賺錢也是一樣， 關(guān)鍵在于行動(dòng)。要知道， 行動(dòng)永遠(yuǎn)第一! 與其坐等別人把飯喂到口中， 不如奮力用雙手去博取。錢在每一個(gè)人的周圍， 為什么溫州人抓得住， 別人抓不住? 答案就是：強(qiáng)者善于創(chuàng)造商機(jī)。