溫州人抱團打天下

團結就是力量。大多數時候，最平常不過的話語，道出的都是真理，最不能讓人忘記。一個原始商幫的形成，首先來自同一片地方，有著共同的語言，共同的生活風習。這種基于地緣而紐連的團體，由于身處異域，需要在鄉情的旗幟下團結起來，維護、壯大共同的利益。溫州商幫就有這種鮮明的特點。

同舟共濟：孕育抱團信念

“抱團打天下”相對于單打獨斗，優勢在于凝聚力比較強，可以把市場經營中的風險降到最低限度。

溫州商人的成功，得益于同舟共濟、團結互助的觀念。溫州商人把援助別人，視為義務與責任。他們無論相識與否，聚在一起，總是十分看重鄉幫和同胞關系，通過各種渠道保持彼此聯系，無形之中也形成了溫州商人的保護網。

江蘇合力置業有限公司副總經理鄭巨朋談論溫州人創業：“2006年，我們16個老鄉，來徐州經營五金8年，想做房地產業，大家說干就干，各出一部分資金，就成立了公司。我們沒有涉足過房地產業，大家一拍即合——為了實現創業目標，什么苦都能吃，什么臟活、苦活、累活都肯干。創業成功的關鍵在于：以獨到的眼光，精準定位，團結協作，聯強靠大，抱團打天下?！?/p>

溫州人，以鄉情為基礎構建的溫州人商圈，成為應對復雜多變的商業環境的一種武器。面對商機，面對競爭對手，他們的制勝武器主要有兩個：一是溫州人積累起來的資本優勢；二是遍布世界的溫州老鄉所建立起來的“抱團”精神。

溫州商人陳頌楠在下海之初，辦廠失敗虧損了40多萬元。這筆錢欠銀行的，不能賴賬。他身上僅有500多元，用這500元擺了兩桌酒，請來20個朋友，在酒席上坦言自己的困境，希望朋友助一臂之力。當時，在座的人全部答應每人借給他2萬元。那時的2萬元，絕對不是一個小數目，萬元戶在溫州也很少見。他的20個朋友，有的家里根本拿不出這么多錢，就幫他四處去借。三天之后，40多萬元送到他手上。

溫州人走南闖北，全國各地、乃至全世界，都有溫州人，在海外創業的溫州人，更是抱成一團。這種團隊精神，是溫州商人成功的重要因素。

溫州人黃永坤，他和合作伙伴在上海打拼多年，所到之處無不滿載而歸，創造了數不清的財富傳奇。2004年底，他們以溫州人特有的“嗅覺”，發現江蘇高郵隱藏著巨大的市場開發潛力，決定斥巨資打造中國紡織服裝業“最新版”市場“巨艦”。

當地領導全力支持，促進了這個項目的實施。建成后的中國紡織服裝城，把高郵服裝、箱包、鞋業優勢與全國、全世界的市場優勢嫁接在一起，最終形成“大產業、大流通、大財源”的格局。

高郵建造中國紡織服裝城的消息傳開后，許多溫州商人聞風而動，紛紛加盟這個市場。他們抱團，共同努力，不僅帶來了大量資金和經營門路，還帶來了先進的思想和成熟的經驗，為高郵人提供經商致富機遇，也為高郵經濟的發展，注入了新的活力。

現代商戰越來越激烈，單靠個人力量獲得機遇的概率越來越小。溫州人依靠血緣、親戚、老鄉關系，將紐帶緊緊地連接起來，關系網中的人很團結，相互之間非常信任。這種“抱團打天下”的團隊精神，使溫州商人走到哪里都戰無不勝。

經營人脈：整合抱團合力

一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰。廣交朋友，廣結善緣，廣種福田，齊心合力，就能廣聚財富。

人脈，就是人際關系、人際網絡，這體現了人的緣分、社會關系。在關系取向的現代商業社會里，個人擁有的社會關系演變成了一種十分重要的資源和寶貴的資本。人脈是金，貴過黃金。頭腦靈活的溫州商人，早已參透了人脈潛在的無形商機，形成了強烈的同鄉意識、地域觀念，并把這種人際關系當成一種重要的營銷策略。

溫州人信奉朋友就是財富，有義就有利。1998年，一名14歲的溫州少年在漢口一個老鄉的店里打工，老鄉賣汽車，他發貨、打包，一個月只賺1000多元。他明白，這點錢根本無法做大買賣，因此全用來交朋友。他認為，“花10萬元認識一個對自己有利的圈子，很值得”。

后來在朋友的幫助下，他開了一個經營汽車配件的小店?？恐己玫娜嗣}資源和信譽，第一年的銷售就超過了500萬，凈賺100萬。隨后他又在濟南、河南等地開了三家分店。如今，他成了每年銷售額數千萬的連鎖公司總經理。他就是武漢溫州商會創業“十大杰出青年”之一繆德敏。

人會做人，凡事可為。從某種意義上來說，生意人的成功，靠的就是人際關系的成功。廣交朋友，才能積累財富。經營人脈，也有原則可循。

其一是互惠原則?；セ菰瓌t是建立在利人利己的基礎之上的，利人利己的觀念以品格為基礎：誠信、成熟、豁達。美國汽車大王亨利·福特說過：“如果成功有秘訣的話，那就是站在對方立場來考慮問題。能夠站在對方立場，了解對方心情的人，不必擔心自己的前途?！薄凹河⒍⑷?，己欲達而達人”，只有這樣，才能贏得人們的信任與好感，建立融洽的人際關系。

其二是誠信原則。在人際交往中，一般人都喜歡與誠實、守信的人打交道。承諾的任務，要力爭完成；朋友托辦的事，答應了，就要辦到；借別人的款項、物品、要按期歸還。

其三是互賴原則。任何事業，都不是個人獨力所能夠完成的，都有賴于同仁的互助合作，這樣才能達到真正互利共贏的境界。

其四是分享原則。你分享的越多，得到的就越多，世界上有兩種東西是越分享越多的：一是智慧、知識，二是人脈、關系。你分享的東西，對別人有用、有幫助的，別人會感激你。你愿意與人分享，別人就愿意與你做朋友。

其五是用“心”原則，只有以心換心，才能換來心心相印的人脈效果，才能產生強大的、源源不斷的人脈動力。

企業文化：激勵抱團士氣

企業文化就像是化學反應中的“催化劑”?！按呋瘎笨梢约涌彀l生化學反應的試劑的反應速度，提高原料利用效率。也就是說，通過注入優秀的企業文化，可以打造共同愿景，激活組織氛圍，鼓舞員工士氣，指明前進方向，讓平庸的企業變得優秀，讓優秀的企業變得卓越。

這一段話，是企業文化與人力資源專家韋華偉說的。企業文化是一個組織價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的特有文化形象，它是為企業的生存和發展服務的，企業運作的特征也表現在企業文化上。

溫商認為，企業文化的特色在于獨特性與唯一性即不可復制性。做不可復制性工作的投資回報比，是做可復制性工作的投資回報比的3倍。企業文化必將成為未來企業第一競爭力。

紅蜻蜓集團董事長錢金波心懷創業夢想，實施“品牌開路，文化興業”戰略，以弘揚先進文化和民族文化為己任，打造紅蜻蜓文化品牌、特質鮮明的企業文化，使紅蜻蜓集團實現了超常規發展。如今集團員工增加到1萬多人，形成上海、廣州、溫州、永嘉四大生產子公司，20條生產流水線，擁有2600家銷售終端構成的連鎖專賣體系。僅僅8年，紅蜻蜓從一個合伙制小企業，完成了向現代化企業的轉變。

錢金波是企業的倡導人，也是一個致富思源的人，他對青少年事業傾注了很大心血。早在2002年，他對兩位生命垂危的貧困學生，先后捐款數萬元；發動集團萬名員工，向希望工程捐款460萬元；2600家銷售終端，一對一資助2600名失學兒童；在云南、新疆、四川等地，建設10所希望小學，關愛青少年事業，被錢金波命名為“綠草助學計劃”。在錢金波的倡導和示范下，紅蜻蜓集團萬名員工找到了愛心所系。8年來，紅蜻蜓累計用于公益事業的費用超過了千萬元。

錢金波從點滴積累到系統總結，形成了與時俱進的制度文化、人文關懷的管理文化、誠信為本的經營文化三大系統。這三大系統，支撐了紅蜻蜓的獨特企業文化：以“從距離中尋求接近”為經營哲學，以“平常心態、了解自我、創造親和、自然發展”為核心理念，在實踐中積累，在發展中完善。錢金波心里明白，“優秀的企業文化，讓優秀的企業變得更卓越”。