溫商,東方的猶太商人

“把你所有的東西，賣給需要的人，不算做生意；把你所有的東西，賣給不需要的人，才叫做生意。”這句猶太格言，道出了猶太商人賺錢的精明之處。在中國商界，溫州人不畏艱苦的開拓精神，不斷延伸自己的商業(yè)觸角，遂被海內外譽為 “東方的猶太商人”。溫州人善于掌握自己的命運，他們的務實精神、獨特思維、與眾不同的金錢觀念，超人的膽量，使之成為時代的風向標。

把賺錢當做一種習慣

賺錢是一種習慣，不需要去做驚天動地的大事，只需要把小生意堅定不移、樂此不疲地做下去，形成一種習慣，成功就離你不遠了。在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最最主要。

溫州人天生就有一種老板情結。“有錢做老板，沒錢也要做老板；賺錢了是老板，不賺錢也是老板。”這些幾乎是溫州人的口頭禪。做老板，就是做自己的主人，把賺錢當做平平常常的一種習慣。

猶太金融家摩根有著獨特的賺錢觀念，決不讓賺錢變成一種沉重的負擔，而是一種新鮮刺激的游戲。在他看來，只有以這樣的游戲心態(tài)去賺取金錢，才是良好的賺錢心態(tài)。溫州人也有類似的強烈賺錢欲望和創(chuàng)業(yè)意識。溫州商人之所以能夠取得成功，就是他們善于把藏在心底的強烈創(chuàng)業(yè)致富欲望充分釋放出來，并成功地運用在市場經濟中。

想當初溫州有位老太太，無意之中看到了一個賺錢機會——收兔毛。她識字不多，普通話差勁，怎么辦？于是，她請人幫忙寫了兩張紙卡，分別放在左右兩個口袋里。一張紙卡寫著：我是溫州平陽人，請幫助我買車票；另一張紙卡寫著：我收購兔毛，每斤XX錢。老太太就憑這兩張紙卡，走遍了大半個中國，賺了十幾萬元錢。對于溫州人來說，賺錢就是這么簡單！

很多人在做生意之前，沒有真正感到錢的魔力，隨著一次次的碰壁，一次次地以錢開路、暢通無阻，他們自覺或不自覺地意識到錢的作用，認識到了錢的重要性。因此，總體來說，做生意的人，比一般人更看重錢的作用。

溫州人哪里有錢便往哪里闖，他們追逐更好、更大的生意。在溫州有這樣一個家族，當他們得知新疆的石油生意好做時，整個家族商量決定，抓住這一商機。大家有錢的出錢，沒錢的出力，連出嫁的女兒，也趕回來入伙。最后，一個年僅19歲的小女兒，主動請纓，得到家族準許，揣著巨款，萬里獨行，奔走新疆。

整個家族不為年輕女孩的安全擔心。在他們看來，性別沒有更多的意義，安全問題不因性別有所差異。在經濟方面，男人和女人所承擔的責任，沒有硬性區(qū)別，一切都服從實際的需要，人人都可以選擇自己的人生道路。這一點，溫州人簡直與猶太人一樣，生意場上沒有男女之分，只有商人和非商人的商智之別。

有人說：“世界的錢，裝在美國人的口袋里；美國人的錢，裝在猶太人的口袋里”，有“上帝選民”之稱的猶太人，改變了世界的經濟格局。溫州人被稱為“東方的猶太人”，他們用創(chuàng)造財富的實際行動，證明自己不僅要學習猶太人，還要超過猶太人。在法國，溫商以獨有的做人做事方法，逐漸將猶太人擠出了歐洲市場。天下第一的猶太商人驚呼：居然還有比我們更會做生意的人！

小生意也能成就大事業(yè)

溫州資源貧乏，生存環(huán)境惡劣，溫州人深刻地感受到貧窮的切膚之痛。環(huán)境迫使他們產生了賺錢的勇氣和智慧。從某種意義上來說，“溫州模式”是被貧窮逼出來的。無獨有偶，猶太人在第二次世界大戰(zhàn)之后，國破家亡，流離失所。猶太商人的經商智慧，完全是貧困不安的生活環(huán)境孕育而成的。

溫商的群體創(chuàng)業(yè)的動因也很簡單，就是擺脫貧困。在他們的意識里，貧困是人生最大的危機，也是莫大的恥辱。脫貧致富的愿望，強烈得好像猶太人的復國愿望一樣。近百年來，擺脫貧困過上富裕的生活，一直是溫州人的夢想。

溫州人最初的創(chuàng)業(yè)，都是從“小商品、小買賣”做起，比如紐扣、菜刀、螺絲、打火機、水仙花等。也許人們難以相信，溫州人通過補鞋也能“掘到黃金”。在溫州本土，依靠不起眼的匠人生活，賺得原始資本，而后成為著名企業(yè)家的不計其數，諸如鞋王“奧康”的王振滔、“正泰總裁”南存輝、“德力西總裁”胡成中等，都是這樣的“東方猶太商人”。

當代以色列著名企業(yè)家墨史利，在他的經商巨著《猶太商》中說道，“一個沒有資本而又夢想成為大老板的商人，最有效的捷徑就是從小生意做起”。 溫州商人就是從小公司、小商業(yè)、小產品方面起家，經營靈活，應變力強。他們善于從繁雜的消費行為中抓住消費苗頭，發(fā)明、生產、銷售一些新穎別致、一物多用的便利小商品，去適應并創(chuàng)造出新的消費需求，從而拓寬自己的生意領域。

有些人認為，做買賣就要做大買賣，小生意沒什么賺頭。在猶太人和溫州人的眼里，只要市場需要，小商品同樣能做出大生意。小生意盡管賺得少，但是投資少，風險小，薄利多銷，積少成多，就能賺到大錢。

溫州商人的精明之處在于薄利和獲得信譽，信譽使他們獲得了市場提高了銷量，這樣總收益自然提高。更為重要的是，規(guī)模化的批發(fā)一旦形成一種模式，做生意就相當方便，只要提貨結賬，沒有討價還價的麻煩。

著名猶太商人馬庫斯說過，“我就是從小做生意勤勤懇懇，才奠定了現在的基礎。我常對員工說，想從事大發(fā)明、大創(chuàng)造，就要從身邊的小發(fā)明、小創(chuàng)造做起，希望有朝一日干大事業(yè)，先要打下堅實的基礎；憑投機致富，得來快、去得也快。”

想賺大錢就要吃大苦

猶太商人的祖先有一句名言：“我們應當為所經受的苦難而自豪，任何苦難都能成為成功者的幸福回憶。”溫州商人就是那種人：窮時能吃苦，富了也吃苦；打工能吃苦，當老板也吃苦。他們把苦難和失敗看成人生的導師。在面對挫折時，不怨天尤人，而是保持冷靜的頭腦，從容面對。他們像猶太人一樣，心甘情愿地渴望苦難，在他們看來，苦難的背后，就是財富的源泉。

著名經濟學家鐘朋榮從經濟學角度，將溫州人的艱苦創(chuàng)業(yè)歸結為“四千精神”，就是：“歷經千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想出千方百計。”能吃別人吃不了的苦，能做別人不愿做的事，能賺別人賺不到的錢。哪里最有機會，就到哪里去發(fā)財。這不僅是溫州人經商的特點，更是他們賺錢的行動指南。

許多不愿吃苦、愛玩、投機聰明的商人，都認為溫州商人的行為“太笨、太傻”，總有點看不起溫州人。多年以來，睡地板的溫州商人先后成功了，小企業(yè)變成了大公司，小資本變成了大財富。這以后，人們才慢慢相信：“吃得苦中苦，方為人上人”這句老古話，包含著多么深刻的含義。

溫州人的經濟意識非常強，他們每一次吃苦、冒險，以及將要為此承受的底線，都有金錢收益的詳細核算作為動力和依據。

溫州商人李汝龍，曾經擁有一家初具規(guī)模的企業(yè)、400多平方米的豪華住宅，是許多人眼中的成功人士。后來，國外的自由貿易、先進的經營理念，深深地吸引了他。于是，他懷揣2萬美元，遠赴法國創(chuàng)業(yè)。可是，等待他的現實卻沒有想象中那么好，語言不通、身份不合法，讓他在法國吃盡苦頭，最后被迫輾轉西班牙。

李汝龍在西班牙，將人們不要的“碎皮”材料，拿來做成腰包。沒有想到生意出奇的興旺。“碎皮”成了李汝龍命運的轉折點。誰知，他又遭到了一伙歹徒的搶劫，全部家當化為烏有。他沒有灰心喪氣，硬是挺過來了。但作為溫州男人，他有堅忍不拔的信念。天道酬勤，李汝龍終于看準機會，發(fā)現一種款色獨特的皮包。他在香港找到了一個生產基地，開始了大發(fā)展。這一次，李汝龍成功了。靠著幾千萬元的利潤積累，他創(chuàng)建了處于國際地位的皮包事業(yè)。

現代著名猶太商人科斯特說：“成功并不是一時的，要靠勇于吃苦的精神，孜孜不倦地懷著必勝的信念去追求。”想賺錢，就要吃苦，想賺大錢，就得吃大苦，這是千真萬確的真理。無論世界著名的猶太商人，還是溫州“東方猶太商人”，他們在艱辛的經商實踐中積累的經驗和教訓，都說明了這一點。