忽悠是一種文化

最近網上傳出中國世代投資集團董事局主席禹晉永，以涉嫌合同詐騙被警方刑拘。這位曾被譽為“技術永遠為資本打工”及“資本統治一切”理論創始者，在他的微博個人標簽中用的關鍵詞是：投資銀行、創業投資基金PEVC、房地產股權投資、房地產投資商、土地批發商、土地一級開發商、資本地產房地產業??都是很拉風很熱門的字眼。

憶當初，多少人被他的這些名頭迷惑，現在方才恍然大悟。隨之，便是便眾口一詞，他玩的這一套不就是忽悠嗎？不錯是忽悠，那為什么當時會有那么多人相信。

忽悠如果釋義一下，根據筆者的理解，是用一種較為華麗、夸大的言語描述一件事物的功能、特性、品質，通常超過了事物本身的屬性范圍，從而影響對方對這件事物的認知及將要做出的決策。

在中國，法律以外的道德是難有約束力的，在成本與利益失衡的情況下，大多數的人會拋棄應有的底線與原則，忽悠各種可以博得利益的機會。隨之，“忽悠 ”者得了好處，被“忽悠 ”者也一同享受了那份愉悅，與你心懷憧憬。

如要概括現在社會上的忽悠模式，大體可劃分為如下三類。

其一：社會文化之忽悠

筆者所稱的社會文化的忽悠，廣義指社會人群的忽悠文化。現實中具體的一項表現，可為一部分東北人的那種講話方式，筆者在這里絕沒有地區歧視，“污蔑”全體東北同胞的意思。雖然“忽悠”通俗理解是“騙”，但是就筆者個人體味，它只是作為一個動詞而不是貶義詞，可以用一個字解釋：“逗”。或者另外一種解釋：“說大話”。所以，“忽悠”是一部分東北爺們的說話方式。或者說，“忽悠”不是東北人的代名詞，而是其區域人格特征比較直爽、勇敢，進而讓人感覺到“忽悠”。

雖然“忽悠”一詞究竟何時出現，沒有人具體研究過，但是不知道什么時候，本山大叔好像毫不猶豫地把這詞收歸到了自己的方言名下，“忽悠”一下子似乎成了東北人的代名詞。所以它“逗”的含義，已經過好多小品名嘴把它演繹到非常精彩的地步。筆者在這里就不多說了。

“說大話”是對忽悠的另一個解釋，這在現實生活中也是很多見的。我的一個東北朋友天生帶著一股豪氣，如果與你談得投機，立刻稱兄道弟。只要兄弟你說句話，我就能拍胸脯，保證沒問題，不過實際上，最終很可能還是有問題，但也體現出一種義氣情懷；只要一提家人，那你爹就是我爹，你哥就是我哥，其實還真不是，但也體現出這位東北朋友重感情。

別以為“忽悠”只體現筆者所認識的東北朋友身上。筆者所認識的一些北京原住民，同 樣深得該文化精髓。在電話中，電視上的某某大領導好像是他呼來換取的鐵哥們，其實他認識人家，人家并不認識他。

說到底，社會忽悠文化，大都是草根文化或民間文化的一種情感表達，一種對理想和現實的戲劇化反映??

筆者倒不認為社會忽悠文化是“全面毒草”，人民或者說老百姓，才是自己文化的主人和享受者嘛。當然，“忽悠”中的那點“過度”并不可取。

其二：商業文化之忽悠

就像本文開頭提到的禹晉永，他的“資產權益化、權益資本化”的“資本地產”理論曾一度讓聽者感到炫目。禹晉永被指，用空手套白狼的手段開發地產，從此他幾乎成了“商業忽悠文化”的代名詞。

其實禹晉永的十年“地產史”，恰與中國房地產市場的成長對應。在這個由土地與資本構成的產業中，依靠“空手道”于銀行、地方政府之間輾轉騰挪的，遠非禹晉永一人。所以，我們把這種“空手道”行為稱為商業上的忽悠模式。

有人把禹晉永的所謂“資本地產”運作模式概括為：首先選定目標城市的目標地塊，然后尋找設計公司進行前期策劃、規劃、建筑設計。其基本要求就是迎合政府官員之喜好，設計概念越夸張宏大越能贏得當地政府及官員的青睞，進而通過各種手段，使政府將目標地塊無償或以很小的代價交給其進行開發。其實就是用空手套白狼的概念炒作來獲得土地開發權。最后，由于自己的公司徒有虛名，沒有能力消化和實現其吹噓的開發目標。于是，把國家的地賣給銀行融巨額貸款，甚至干脆直接轉讓開發權來套現，等等。

客觀上講，這種商業忽悠文化，是一個價值整合和管理的活動，環環相扣，只要每一環節都沒出現掉鏈子的情況，還真有可能忽悠成功。當然，如果其中某一個具體環節出了問題，多米諾效應出現，就“忽悠”不下去了，參與各方均“賠錢”。

筆者知道禹晉永在天津某地和山東某地的兩項忽悠行動都失敗了，但不知道其因為客觀忽悠而失敗，還是因為主觀性忽悠（即一開始就有商業欺騙意圖）而失敗。但只能說，他忽悠得太厲害了，又太不會忽悠了，因而忽悠失敗了。

他可能是運氣不佳。和他同時期的，有多少人都忽悠成功了！現在，這些人大都漂白或者轉型移民了。

說到底，這種商業忽悠文化，只是關聯利益集團用一種曾經很新的方式組團進行利益“掠奪”。

未來，又會有什么變異呢？

其三：體制文化之忽悠

筆者一直相信，中國不缺高智商的人，也不缺高情商的人，但缺的是有原則的人。

朗咸平在他的《誰在謀殺中國經濟》里就總結到，附身中國人的文化魔咒是浮躁與投機取巧，總是想以最小的付出去leverage最大的回報，哪怕是小概率事件，也值得去嘗試，途徑多種多樣，除了各種不法手段以外，最常用的就是忽悠，結果你會看到，中科院的人忽悠政府，國有企業忽悠政府，政府再忽悠老百姓，放眼望去，那些最需要樹立道德底線與嚴謹態度的機構與人群，其實正在樹立另一個與之背道而馳的標桿。

郎咸平的話雖屬“放炮”，不無偏激。但用在官場上的體制忽悠文化，也有一定的適用性。

官場中的每一個人，幾乎都有著自己的生態圈。比如，他的上下級官員，他的商人朋友，他的代理人，他的媒體朋友（關鍵時刻可以“滅火”消災），甚至不乏美色、道上的朋友。某種程度上講，這也是一個忽悠圈，都要玩得轉。

筆者就認識官場忽悠圈的一個小角色。他不是官員，僅是一位干過媒體的人。但現在他已經是一條“大魚”了，身價過億。

他是如何忽悠成功的呢？在北京干過媒體（當然連他自己都認為自己不是真正的媒體人），他因此有緣結識要人，而他的老家又有不少鐵礦，因此他忽悠他認識的一位企業家，先借到了幾百萬，而后拿著巨資拿到了批文，自己開了個鐵礦，加之他有一定的商業能力，鐵礦經營得不錯；再者，他在北京有無冕之王的頭銜又舍得錢與父母官搞感情，所以他忽悠得很成功！

事實上，家鄉的一些基層官員都盼望著能得到他的忽悠，甚至把他當成了進步的救星。對家鄉來京公干私差的主要領導，他起到三種作用，一是拿錢全力招待，甚至能動用特權車拉著地方領導到一輩子都進不去的地方參觀；二是介紹要人認識，以便地方領導能快速進步；三是排憂解難，如果有媒體對當地做批評報道，他來擺平。

于是，當地的一些基層領導，都把他當成了自己的組織部長，紛紛找他幫助進步。于是，他有的直接安排當地主要領導予以關照就解決了，有的甚至要動用北京的領導朋友。一次，筆者與他面談，他拿出了一大堆某地縣長書記的名片，并且一張張地給筆者看，口里一邊念叨著他最近又跟高層某某領導的秘書電話辦了某件大事，一邊調出手機通話和短信記錄。讓人感覺到他就是在忽悠。這的確是忽悠，但這又是事實，雖然可能有細節上的夸張。

他為什么能忽悠成功呢？或者說，他所體現的體制忽悠文化為什么能成功呢？

這時，他沒有忽悠，而是很交心地告訴了我其中的三個訣竅：一是自己要有本領，如果自己沒本事，鐵礦不會經營成。如果找他進步的官員連基本的能力沒有，那么形式上的測評這一關就過不了；二是要有貴人，不結識貴人，自己拿不到鐵礦批文，一般官員不認識給你說話的貴人，你很難提拔；三是還要有資金，沒有錢去感謝，貴人不是白幫你了嗎！又怎么幫你！

聽他談到這里，筆者很震驚，一想，好像的確是這樣。

而今，筆者寫上面這些文字時，心里對他有些歉意。人家掏了心里話，我卻書生意氣地這樣寫，只好請他原諒了。

筆者也深知，這種體制忽悠文化，是一種隱性文化，是不能見光的。我這樣寫了出來，不是引發眾怒嗎？

不過，筆者末了還是有一個書生式的問題：他們忽悠成功了，環節中的每個人都獲得了利益，公共顯性利益與個人隱性利益完成了切換，他們為什么能合規切換呢？最終誰又是埋單者呢？