鄭亞旗:經營父親鄭淵潔

如果說鄭淵潔是一個品牌，鄭亞旗就是這個品牌的運作者，只不過他們有那么一點關系——父子。父親是藝術家，兒子是個商人

在北京東郊一處幽靜的別墅里，北京皮皮魯總動員文化科技有限公司CEO鄭亞旗從門牌上掛著“旗艦船長辦公室”的房間里走出來。28歲的鄭戴著一副黑框眼鏡，干瘦得像是一個尚未完全發育成熟的孩子，卻長著一張頗為老成的臉。你或許對“鄭亞旗”稍感陌生，他的另一個身份是，童話大王鄭淵潔的兒子。

“鄭淵潔說他用三十年時間栽了兩棵樹，一個是皮皮魯，一個是我。現在輪到我將皮皮魯這棵樹變得枝繁葉茂。”鄭亞旗對記者說。別墅內陳設簡單，處處都是新開張的跡象。數百名員工使通道與空間顯得頗為逼仄，一些房間的門牌上寫著“病菌集中營”、“暗室”、“金門”等暗號，桌子上擺滿了各種玩偶。除此之外，你再也看不到一點兒童產業氣息。

唯一的例外是人們的談資，人們時常談論的共同話題則關于皮皮魯、魯西西、舒克、貝塔等人物名字——這些都是童話大王鄭淵潔筆下的主人公。作為童話刊物《童話大王》27年間的唯一供稿作家，其著作銷量高居中國作家之首，累計超過1．8億冊。

鄭亞旗并不滿足于父親“經紀人”的角色，他希望更上層樓一曾經操作的項目及未來待開發的產品均被裝入新公司，業務涉及圖書出版、教育、網絡社區，以及動漫電影等衍生業務。

非尋常路

鄭亞旗并非紈绔子弟。自從18歲之后，他的父親就再也沒有給過他一分錢，兩幢辦公所用的別墅亦是租來的，花的都是自己的錢。他僅小學畢業，其成長路徑亦完全迥異于常人。

“其實從上小學第一天起，我就開始和鄭淵潔商量不上學了?！编崄喥煺f。他上學的第一天是從一位忘記帶書的女生被班主任責罵開始的。“當時老師罵她說，今后你吃屎都接不著熱的?！被丶液?，鄭亞旗與其父說了此事?；炭植话驳泥崪Y潔最終決定讓兒子在家接受私塾教育。

鄭淵潔本人則是私家課講師與教科書編撰者。一個房間布置成了教室，黑板、講臺、課桌，一切均與學校別無二致，鄭淵潔還在暖氣片上綁上了一面國旗，每周一舉行升旗儀式。授課自每天下午開始，三節課，沒有節假日。教材采用鄭淵潔白撰的《鄭家菜》，這是10部以標準教材為參考、以童話主人公皮皮魯、魯西西貫穿始終的“童話教材”。鄭將小學至高中教材仔細研讀數遍，后自行編撰包括法制課《皮皮魯和419宗罪》，創新懷疑課《腳踏實地目空一切的貝塔》、哲學課《魯西西和蘇格拉底對話錄》、性教育課《你從哪里來，我的朋友》、道德課《羅克為什么不是狼心狗肺》、安全自救課《再送你100條命》等諸多課程?？荚噭t是鄭亞旗自我設計的一張試卷，若能用這張試卷考倒父親，考試便合格。鄭淵潔要求鄭亞旗18歲之后必須自立，即使住在家中，鄭亞旗也必須負擔房租、水電等費用。窘迫之時，鄭亞旗只好開著父親送給他的奧迪車到超市扛雞蛋。

鄭亞旗的另一個老師則是互聯網。他自1993年即開始上網，當時互聯網上的內容寥寥無幾，僅是電腦愛好者自行搭建的bbs。這種bbs一般僅一兩條電話線，同時卻有上百人撥號，一般撥一上午僅能進去一次。“現在看來，當時真是刀耕火種?！编嵏袊@說。這種奇特的生活令鄭亞旗得以結識最早一批上網者——幾乎無一例外均是網絡工程師與海歸，其年齡也較鄭亞旗大得多。鄭的人脈網絡亦通過網絡實現，時至今日，鄭亞旗超過80％的人脈都是網友。

鄭亞旗亦開始淘金生涯。其中之一即是為IT類專業雜志撰寫游戲攻略、硬件測評等稿件。1995年，12歲的鄭亞旗學會了制作個人主頁，這在當時是一項日進斗金的職業，以HTML語言制作一個頁面的市價為一萬元，鄭則以此為生。

16歲之后，他開始了股民生涯?！案赣H不擔心我的錢被人騙走，他說我別騙別人的錢就行?！编崄喥煺f。鄭淵潔從不限制兒子接觸任何東西，他的原則是放而任之。鄭亞旗喜歡潛水拍攝鯊魚，鄭淵潔雖擔心但并不阻止。一個改變則是自從鄭亞旗拍攝鯊魚后，鄭淵潔便不再吃魚翅。這位童話大王的邏輯是“你不吃我的孩子，我也不吃你的孩子?！?/p>

奇特關系

父子二人的另類做法互相影響了彼此。一個改變則是鄭亞旗曾說服父親鄭淵潔走出書齋。為《童話大王》每月供稿導致鄭淵潔過著近似于軟禁式的生活——從1983年至今，自閉的他僅出過一次國，在2005年之前甚至都極少離開北京?！败浗睋Q來的是著作等身。

鄭淵潔曾認為對作家而言，“聲帶是多余的”。但鄭亞旗則反駁他說：“蘇格拉底是大師吧?人家一字不著，盡得風流?！编崪Y潔又覺得兒子說得有道理，最終言聽計從——他協助兒子創辦了皮皮魯講堂，亦在電視、網絡等媒體上頻頻露面。

你可以將之理解為舐犢情深——童話故事仍是鄭淵潔職業生涯的全部，而商業則是父子深情的延續。不過，要想知道他如何看待兒子的商業實踐及其評價，那是白費力氣。

2005年，鄭亞旗自費創辦《皮皮魯畫冊》并任主編，他的父親則“一毛不拔”。合作亦基于純粹的商業利益——鄭亞旗需支付遠高于市場價格的稿酬給鄭淵潔，這是父子二人的首次商業合作。

剛做雜志的時候，苦于沒有銷售渠道，鄭亞旗只好帶著樣刊到圖書批發市場挨家挨戶談發行。起初由于市場定位不準，他差點賠光了所有的錢。不過，事后鄭亞旗從中汲取了很多教訓，例如談合作秘訣之一，即換位思考?！爸灰苷驹趯Ψ降牧?，把他想要的東西想好，合作就很簡單了?！编崄喥煺f。

不過，對待自己的父親鄭亞旗卻并非如此。他親自擬定商業合同，并親自斃掉鄭淵潔60篇迷你皮皮魯童話中的18篇。這令從未被斃過稿的鄭淵潔倍感不快，鄭亞旗則對此不以為然——他拿出了事前簽訂的合同，鄭淵潔只好就范?！班崪Y潔特講誠信，但是他只對寫在紙上的話算數，和他簽合同需要特別嚴謹?！编崄喥煺f。

鄭亞旗的舉動也刺激了鄭淵潔的創作動力。此前，鄭淵潔曾固步自封地認為100萬冊圖書的年銷量已屬頂峰，而鄭亞旗卻認為這僅是冰山一角。提升銷量的捷徑之一則足簽售。簽售是圖書營銷中公認的最有效方法，一次簽售所帶來的輻射效應可提升3個月的圖書銷量。此前，鄭淵潔一直拒絕簽售，出版合同中雷打不動的一條即是拒絕簽售。鄭亞旗則打破了這一切。

巡回簽售帶來的是銷售的節節攀升。不過，對于鄭淵潔來說這真是苦差事。他只要看到讀者排隊就不肯結束，直至簽完。在濟南，鄭簽售時間曾超過七個半小時，而在福州，上述記錄再度被打破，長達九個半小時。最終，疲憊不堪的他只好把名字簡寫成類似一條橫線。

這令鄭亞旗倍感心痛。他開始尋找另一種更為有效的圖書銷售方法——電視。自2004年起，鄭亞旗頻頻安排父親在電視前曝光。據不完全統計，鄭淵潔曾在數年內參與錄制超過2000場電視節目。這一方法立竿見影，經鄭亞旗包裝和運作的第一年，鄭淵潔的年圖書銷量攀升至500萬冊，這一數字是以往銷量的五倍。

更大的商機等著他。鄭亞旗研究發現在鄭淵潔的作品中，主角為皮皮魯的僅占30％，但只要印上“皮皮魯”三個字的圖書就異常暢銷。他決心重新包裝推出《皮皮魯總動員》系列叢書。其中包含鄭淵潔早年為教育兒子而編撰的法律教科書《皮皮魯和419宗罪》。在鄭淵潔看來，這是送給兒子的私人教科書，并不愿意公開出版，作為商品此類教科書也很難暢銷。鄭亞旗則據理力爭，鄭淵潔最終同意出版。

事實證明了鄭亞旗的遠見——《皮皮魯和419宗罪》一經推出，便取代《哈利·波特》占據了開卷少兒類暢銷書排行榜第一名。

其影響亦遠超其預想。一次，鄭亞旗在飛機上看到一位沒有大人陪同、年僅十歲的托管乘客。鄰座則是一位西裝筆挺的男士，這位男士與小女孩一路暢聊。下飛機前，這位男士提出要送小女孩回家。這位女孩則掏出一本隨身攜帶的《皮皮魯和419宗罪》說：“你知道拐賣兒童要判多少年嗎?”坐在旁邊的鄭亞旗差點高興得跳起來。

2007年，鄭亞旗說服父親創辦了皮皮魯講堂，并與其共同擔任授課老師。這一課程肇始于鄭淵潔起初為兒子所編寫的10部家庭教材中的一部《舒克送你一枝神來筆》。

鄭淵潔的授課創意則來自鄭亞旗。有一次鄭亞旗問父親：“為什么英語老師教單詞的時候會先念一遍，卻很少見到語文老師當場寫一篇作文?”鄭淵潔深以為然，便決心以身示范?，F在皮皮魯講堂有個固定的程序即是描寫一個孩子。中簽的孩子可坐在鄭淵潔身邊，雙方有五分鐘的交流時間。之后，鄭淵潔則用20分鐘時間描寫這名孩子，所寫文字會即時顯示在大屏幕上。最后，鄭淵潔會告訴孩子們如何觀察，如何表達準確，為什么這么寫，為什么刪掉了某句話，很快孩子們就掌握了這種寫作技巧。

奇特關系

作為創業者的鄭亞旗，因為有一個名人父親，有很多質疑和偏見一直圍繞著他，一度讓他感到壓力很大?！澳憧茨阕龅媚敲春?，不就是因為你爸爸嘛?！彼鴮γ襟w說過一件事，他認識一位從人大退學，21歲在互聯網領域掙了1000萬的創業者。鄭亞旗在微博上發了一張他們的合影，結果有人罵：人家是靠腦子，你是靠老子。

在一次與易凱資本有限公司CEO的會面中，鄭亞旗稱皮皮魯是中國兒童圖書市場最暢銷的產品——在其策劃下，其6年累計銷量高達2600萬冊。沉默已久的王則突然開口反駁說：“你別騙人了，你這是吹牛?！彼缓糜牣惖目粗跞?，王補充說：“你的書賣得再好也賣不過鄭淵潔的書吧?”類似情境在其與深創投集團總裁李萬壽會面中亦再度上演。

另一個版本則發生在更早的數年前。鄭因即將創辦皮皮魯雜志而從一家網站技術崗位悄然離職。彼時，他已在其間工作長達數年。辭職當天，同事們都很驚訝。“你辭職了做什么啊?”“我要做一本雜志，《皮皮魯畫冊》?！薄捌て?那是不是要拿到鄭淵潔的授權啊?”“我已經拿到了。”“太牛了，鄭淵潔的授權都能拿到。”“因為他是我爸?！编崄喥燹揶淼鼗貞浾f。

鄭亞旗說，除了他在鄭淵潔那里獲得了授權，交由他進行商業化運作外，創業、打市場、把握企業的方向等等，自己所走的路、承受的壓力不見得和其他人不一樣。

鄭亞旗身邊一些家境不錯、接手家族企業的朋友頗為不解，“拿你爸的事兒做公司，為什么還這么累?”他回答，你們接手的已經是一個非常完善的企業了，不毀就行了?！拔沂窃谧鰟摌I的事兒。”

因為要做網絡社區，鄭亞旗要融資，一圈圈見了很多投資人，一開始他既不知道vc是什么，也不知道什么是PE。他見了各種各樣的投資人，給他出了各種各樣的主意，“你一定要堅定自己需要做的事兒，和自己獨立的判斷能力，而不是聽風是風，聽雨是雨?！编崄喥煺f。

在與投資人的頻繁接觸后，皮皮魯總動員的首輪融資正待一錘定音。投資方“是某著名vc”。鄭亞旗說，之所以要融資是希望在原有業務板塊上，觸角延伸至動漫、電影、衍生品的開發等領域。

在鄭亞旗看來，父親對經營完全沒有概念，唯一的優勢僅是關注細節。一次鄭淵潔問鄭亞旗：

“皮皮魯公司有多少員工是真心喜歡這份工作、不給工資也干的?”鄭亞旗則告訴他比例。最后這位父親的商業忠告則是：“你把這個比例調整到70％，你的公司想不成功都難?！?/p>

事實上，鄭淵潔也幫不了什么忙。在兒子眼中，這位童話大王至今仍是典型的童話式思維。“鄭淵潔覺得萬物都有生命，他甚至可以與汽車交流很長時間?！编崄喥煺f。這位童話大王甚至看《共產黨宣言》第一句話也會覺得這是用童話手法寫的：一個幽靈，一個共產主義的幽靈在歐洲徘徊。

他其實是在做創業的事兒，把一個文字品牌變成產業去運作。“這個就相當于華納在運營哈利波特，但這個事兒在中國又沒有一個完善的商業模式可循、可參考?！边@是他感覺特別累的一個原因，“要是在美國，可能也輪不到我做這個事兒，估計鄭淵潔早就跟好萊塢合作了。”

鄭亞旗坦言，在其眼中偉大的CEO只負責三件事情：把握企業方向、找人、找錢?；蛟S，你很容易對這位年僅29歲的CEO執掌下的公司前景感到憂慮，畢竟其領導力與遠見卓識尚待證明。令人驚訝的是鄭亞旗已擺平這一切——三位對皮皮魯講堂授課內容感到極其滿意的孩子母親已決定對鄭的公司進行投資。

當下，身價不菲的他依然過著平淡無奇的生活——每日早8點半起床遛狗，9點騎車去公司，10點正式上班，工作一天后，回家吃晚飯，再遛狗、看書、上網、睡覺。沒有聲色犬馬，沒有燈紅酒綠，沒有蜚短流長。“我對名利是有免疫力的?！编崄喥煺f。(綜合《環球企業家》、《創業邦》)