紅木家具:從關(guān)注價格到關(guān)注價值

在美的感召下，在藝術(shù)牽引下，眾多紅木藏家的消費理念不斷地變遷，美學(xué)意識不斷地覺醒，逐走向新的價值構(gòu)建，完成了從關(guān)注價格到關(guān)注藝術(shù)價值的轉(zhuǎn)變。發(fā)現(xiàn)藝術(shù)的價值，發(fā)掘家具內(nèi)涵，成為龍年流行的主流消費主張，整個紅木市場的消費理念變得更為理性。

開春之初，整個紅木家具市場，悄然興起一股藝術(shù)回歸浪潮。在美的感召下，在藝術(shù)牽引下，眾多紅木藏家的消費理念不斷地變遷，美學(xué)意識不斷地覺醒，逐走向新的價值構(gòu)建，完成了從關(guān)注價格到關(guān)注藝術(shù)價值的轉(zhuǎn)變。發(fā)現(xiàn)藝術(shù)的價值，發(fā)掘家具內(nèi)涵，成為龍年流行的主流消費主張，整個紅木市場的消費理念變得更為理性。

歷經(jīng)市場檢驗，回歸藝術(shù)本源

“以往靠價格優(yōu)勢爭取份額的廠商，所產(chǎn)的低端家具開春遇冷，經(jīng)銷商拿貨明顯減少，開年第一個月(2月份)銷量比去年同期減少兩成左右。”一位資深人士告訴記者。隨著消費理念的轉(zhuǎn)變，行業(yè)開始新一輪的洗牌，對小廠家來說，龍年不僅未能成為“騰飛年”，反倒變成了苦捱難過的“保命年”。

記者走訪了多家粗放型小作坊了解到，今年春節(jié)，低端家具銷售總體平淡，從去年底到現(xiàn)在走出“L”形曲線。今年開春市場的冷清是多重因素疊加所致，但深層次的原因在于，價格因素不在成為吸引消費者的獨特的賣點(USP)和主要訴求。當(dāng)產(chǎn)品價格讓位的藝術(shù)價值時，消費增長乏力自然也就不言而喻了。以前的攪局者即將變成出局者。與此形成強(qiáng)烈對比的是三福古典家具，春節(jié)之際，因為始終定位高端，關(guān)注家具本身價值，在市場上備受追捧，甚至大年除夕、新年初一，慕名而來的客戶絡(luò)繹不絕。

從長遠(yuǎn)來看，低價無藝術(shù)價值的家具，雖然經(jīng)過市場炒作后，可以一時價格拔高，但本質(zhì)的美學(xué)內(nèi)涵、藝術(shù)價值還在原地踏步。在交易場上“擊鼓傳花”之后，誰留在手里，誰就是那個大虧特虧穿著“皇帝新衣”的傻子。

交過好幾次學(xué)費的濟(jì)南張先生，紅木學(xué)齡已達(dá)6年，剛開始接觸紅木家具，完全是門外漢，一竅不通，去經(jīng)銷商那里看家具，感覺都差不多，貨比三家后，挑選了一套自認(rèn)為“性價比最好”的沙發(fā)十一件套。用了那么幾年，發(fā)現(xiàn)拼補(bǔ)白邊摻假問題一大堆，變成了切切實實的“燙手的山芋”，扔了覺得可惜，畢竟是用真金白銀換來的，況且是進(jìn)入紅木領(lǐng)域淘得的第一寶。不扔又覺得特掉價，時常成了眾多木友取笑打趣的對象。很多像張先生一樣的紅木家具收藏人群，隨著紅木知識的普及，藝術(shù)研究的深入，文化認(rèn)知、審美趣向、藝術(shù)品位日益精進(jìn)。從最初的獵奇攀比炫耀到追求經(jīng)典與藝術(shù)。龍年剛開年張先生就來到仙游，就是為了購買一套有藝術(shù)價值的紅木家具。寧可價格貴一點，也必須保證藝術(shù)價值卓越。重價格，輕藝術(shù)，是對收藏文化的一種褻瀆，失去了藝術(shù)最重要的價值。張先生告誡同好者，初入門時不能急功近利，貪小便宜，這樣會交很多不必要的學(xué)費。紅木愛好者應(yīng)該先養(yǎng)眼養(yǎng)性養(yǎng)見識，借助朋友推薦，多向收藏名家請教，傾聽指點，完成入門。接著是將自己提升到“高手級”，利用自己對紅木家具的熱愛和欣賞，提升藝術(shù)修養(yǎng)，同時將自己的藏品示于行家交流，善于吸取別人的經(jīng)驗。悟性好的可以再進(jìn)一步，成為“骨灰級”收藏者，融藝術(shù)于生活。福建有一位全國聞名的黎友東方亮，浸淫研究海南黃花梨數(shù)十載，玩出境界來，成為紅木界有名海黃專家。

我們不難看出，這批逐漸成熟起來的紅木愛好者，他們呈現(xiàn)如下特點：一是對中國古典文化認(rèn)識的加深，看重家具的文化價值；二是審美與品位的提升，注重挖掘家具的美學(xué)內(nèi)涵、藝術(shù)本源；三是藝術(shù)價值可經(jīng)不朽時光的見證。一個非常好的有價值的家具存續(xù)期非常長，可以經(jīng)久不衰。

告別價格鏖戰(zhàn)，進(jìn)入價值審判

紅木家具市場藝術(shù)價值的深度回調(diào)，使古典家具市場產(chǎn)生了分化，并進(jìn)入了二元發(fā)展的市場結(jié)構(gòu)。高端紅木家具市場崛起之勢方興未艾，已在悄然地改變著古典家具市場份額的構(gòu)成。“股票要買便宜的，藝術(shù)品要買貴的。”

材質(zhì)優(yōu)良、工藝精湛，能達(dá)到姿態(tài)美、神態(tài)美與韻味美三美兼具的藝術(shù)精品，即使價格貴點，只要能讓擁有者在美的氛圍中得到藝術(shù)享受，那也是值得。畢竟淘紅木是一件怡情養(yǎng)性、陶冶精神的高雅活動，最吸引人的就是發(fā)現(xiàn)價值與挖掘經(jīng)典。此消彼漲之下，劣質(zhì)廉價的紅木家具進(jìn)入市場洼地，嚴(yán)重滯銷。春節(jié)這波旺季行情來襲時，完全波瀾不興、死水不瀾。形成鮮明對比的是，堅守品質(zhì)，經(jīng)營品牌，注重家具藝術(shù)價值的廠商，節(jié)前節(jié)后銷售節(jié)節(jié)攀升。龍騰閣掌舵人林元仁興奮地說，春節(jié)旺季行情，龍騰閣感覺明顯。從初六開業(yè)至今，龍騰閣在北京、太原的四家專賣店生意比去年同期好一倍。

那些習(xí)慣通過低價格鏖戰(zhàn)市場的廠家，在進(jìn)行藝術(shù)價值PK環(huán)節(jié)，完全處在下風(fēng)，在市場競爭中面臨迅速縮水的威脅，以至于難以生存。而那些重視價值、文化、藝術(shù)、經(jīng)典的品牌將迎來又一波的突飛猛進(jìn)，樹立起新的品牌標(biāo)桿。帝寶總經(jīng)理郭浩云告訴記者，他們今年準(zhǔn)備升級展廳，斥資三千萬元，打造發(fā)展新平臺關(guān)注紅木價值。所以，只有創(chuàng)造藝術(shù)價值的家具，靠藝術(shù)的獨創(chuàng)，才能擁有市場，靠價格挑戰(zhàn)和商業(yè)技巧，只能圖一時之強(qiáng)，卻失長遠(yuǎn)之基。

作為一個剛剛成長起來的新興市場，紅木家具消費趨勢從注重價格到注重價值的躍進(jìn)，反應(yīng)的不僅僅是供需關(guān)系，更是一種觀念變遷的進(jìn)步。紅木消費觀念的轉(zhuǎn)變猶如“風(fēng)向標(biāo)”，反映了紅木擁躉關(guān)注藝術(shù)創(chuàng)造、關(guān)注經(jīng)典的價值取向，也折射出龍年紅木市場結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。希望所有紅木廠家能回歸藝術(shù)本質(zhì)，創(chuàng)造藝術(shù)價值，也祝愿所有紅木藏家能擁有一份能傳承久遠(yuǎn)美麗的藝術(shù)資產(chǎn)。