量化國產電子軸凹印設備所創造的價值

縱觀全球軟包裝行業的發展形勢， 我國凹印的水平其實還是處于較為領先的地位，無論是印品的精美度、應用普及程度，或者是國內市場凹印設備的保有量，均位居全球前列。盡管當前國產凹印設備的設計、制造水平還有待提高，但國內印刷設備制造行業始終緊跟世界潮流，積極應用先進技術，不斷投入人力和物力去開發、制造國產電子軸凹印設備。而且，國內越來越多的凹印企業也開始訂購、使用國產電子軸凹印設備。

電子軸凹印設備的優勢

機械軸凹印設備由一臺主馬達通過傳動軸來驅動每個印刷單元，而電子軸凹印設備的每一個印刷單元均由一臺單獨的伺服馬達（或矢量變頻馬達）來驅動。從制造成本來看，電子軸凹印設備要比機械軸凹印設備高，因此在售價上，電子軸凹印設備也要比機械軸凹印設備貴。但是，一臺設計合理、制造品質精良的電子軸凹印設備，其運行速度、生產效率、能源消耗、成品合格率等各項指標，都明顯優于機械軸凹印設備。也就是說，從設備投資回報的角度來看，電子軸凹印設備的“總成本”指標要比機械軸凹印設備更勝一籌。這都是由電子軸凹印設備工作原理的合理性、各功能部件的設計得到優化所決定的。

電子軸凹印設備是靠版輥的相位調整來完成印刷過程中的套印程序的，這就要比機械軸凹印設備的套印過程來得更直接，且反應更快、效果更好。而且，為了配合版輥相位調整的需要，電子軸凹印設備的其他功能部件，如印刷壓輥、刮刀設計、烘箱設計和干燥效果等，也必須分別進行優化。這樣，電子軸凹印設備整機的性能和印刷效果會比機械軸凹印設備更勝一籌。

電子軸凹印設備的優點主要體現在以下幾點。

(1)套印原理的改變和軟件的合理設計，使得套印精度更高，套印反應速度更快，廢品率更低；

(2)印刷壓輥的優化，在無須增加壓輥壓力的情況下，保證油墨（尤其是淺網部分的油墨）轉移效果更好；

(3)刮刀系統的優化，使得版輥的使用壽命更長，刮刀對版輥的干涉和影響更??；

(4)烘箱的優化，使其工作溫度可以進一步調低，承印物的拉伸變形更小；而且，熱風的合理循環使用，能夠使印品的溶劑殘留量和烘箱里的最低爆炸濃度得到更好的控制，VOC的排放量大大減少，廢氣排放系統的能源損耗得到進一步降低；

(5)電子軸凹印設備的可靠性更高，使用過程中停機修理的工時損耗更少；

(6)小車式的版輥和油墨槽裝卸更為方便，訂單的準備工時更短。

以上這些項目是除了設備價格之外，構成設備使用“總成本”的其他重要部分。通過上述分析可知，使用電子軸凹印設備的“總成本”要比使用機械軸凹印設備的“總成本”低。

量化設備所創造的價值

但是，到目前為止，電子軸凹印設備的“總成本”優勢還沒有被業內的一部分凹印設備制造廠商和用戶所認知、理解和接受。為什么呢？其實，原因主要來自以下兩個方面。

首先，如果一些凹印設備制造廠商沒能明白和做到電子軸凹印設備并不是簡單的傳動方式的改變，而是整體性能的提高這個關鍵要求，其設計出來的電子軸凹印設備大多會存在套印精度不高、承印物拉伸變形的問題，并導致承印物單邊套印不準（包括縱向和橫向套印）、設備速度無法提高、質量不穩定等一系列問題，生產成本不但沒有降低，反而會提高。

這樣根本無法體現電子軸凹印設備印品質量高和低能源消耗的優勢，也無法體現電子軸凹印設備的價值所在。

其次，就是我們沒有去量化設備所創造的價值，這一點是我們大家很容易忽略的問題。也就是說，設備制造廠商沒有很好地向客戶銷售價值，而只是停留在銷售產品這個層次。銷售價值和銷售產品是兩個不同的概念，銷售價值是為了達到設備制造廠商和用戶雙贏的局面，而銷售產品只是設備制造廠商單贏的結果。進一步看，如果設備制造廠商只是把銷售價值停留在口號上，而沒有真正地把設備所創造的價值加以量化，沒有讓用戶知道使用電子軸凹印設備能夠為其創造多少價值，能夠節約多少金錢，那么，國產電子軸凹印設備就不能很好地被推廣和廣泛使用。例如，應當量化使用電子軸凹印設備后，每個新訂單開印時所需的調機時間、調機時產生的廢品米數、設備升降速時產生的廢品米數、承印物換卷飛接時產生的廢品米數、換單時所需的準備工時、印刷時驅動能源的消耗、排風系統消耗的能源、VOC排放量、處理VOC時所需的能源消耗等，這些都是構成使用設備“總成本”的重要部分，只有加以量化后，才能體現電子軸凹印設備所創造的價值，這樣用戶才能做出選擇設備的決定。同時，只有通過量化設備所創造的價值，設備制造廠商才能找到自己產品的差距，才有改善和提高設備性能的準確目標。這也是量化設備所創造的價值過程中，幫助設備制造廠商提高自身產品水平的一個很重要的工具。

綜上所述，其實設備制造廠商和用戶的矛盾是統一的，是相互依存來共同創造價值的，而且是可以達到雙贏局面的。只要我們朝著這個方向不懈努力，國產電子軸凹印設備在國內外市場得到推廣與應用也是為期不遠的事情，與同仁共勉！