主動“找罵”的智慧

上世紀50年代，復印機市場依舊流行傳統的濕式復印機，這種機子復印出來的文件是濕的，需要比較長的時間才能晾干，使用很不方便。

針對這一問題，美國施樂公司在1960年研發出了一種新型的干式復印機，它克服了傳統濕式復印機的缺陷，使用方便快捷。不過由于新產品剛剛推出，不被廣大消費者所了解，而且公司在前期研發時又投入了大量的資金，已經沒有錢做廣告了，因此產品的銷售出現了問題。

怎樣才能做到既不花一分錢做宣傳，又能將產品順利地推向市場，讓廣大消費者熟知和認可呢？公司老板威爾遜苦苦思索著方法和對策。后來，威爾遜作出了一個讓常人不敢想象的決定：他把復印機的售價定為29500美元，而且不提供任何的免費維修保養！復印機的生產成本不過2400美元，29500美元的價格已經超出成本12倍了！要知道，美國當時的法律規定，任何產品的定價如果超過成本10倍，將會被禁止銷售。

后來，政府果斷地進行價格干預，并下達了禁售令。美國各大媒體也大肆報道施樂公司的新聞，指責他們這種不道德的商業行為，同時把干式復印機的新式功能也刊登了出來。就在大家的一致聲討中，施樂公司在美國各大城市開始了新式復印機的租賃業務。借助獨有的專利技術和媒體的大肆免費宣傳，施樂公司賺取了數倍于銷售復印機的租賃利潤。在這樣一片罵聲中，施樂公司僅用6年的時間，就將新式復印機的營業額從3300萬美元做到了驚人的5.3億美元！

在激烈的商業競爭中，并沒有一成不變的經營方式。不按常理出牌，善于推陳出新，懂得利用各種有效的方法和手段來為自身服務，這樣就能以最小的代價，獲得最大的回報，達到出奇制勝的完美效果。這便是施樂公司主動“找罵”的智慧所在。