東風(fēng)吹來(lái)滿眼春

地神種業(yè)從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，成為一家擁有13萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)良種繁育基地，注冊(cè)資本3515萬(wàn)元，總資產(chǎn)1.06億元的中國(guó)種業(yè)骨干企業(yè)。在新的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，它又將如何突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，助力國(guó)家糧食核心區(qū)和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)？日前，本刊記者對(duì)地神種業(yè)總經(jīng)理陳清林進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

4月的豫東平原，春意盎然，花溢芬芳，春風(fēng)中搖曳的青青麥苗，為千里沃土吟唱著豐收的序曲。4月10日，記者如約來(lái)到河南種業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——河南地神種業(yè)有限公司（以下稱“地神種業(yè)”）。

進(jìn)入地神種業(yè)，映入記者眼簾的“中國(guó)馳名商標(biāo)”“河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”“河南名牌產(chǎn)品”等熠熠生輝的榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)杯，見(jiàn)證了地神種業(yè)的輝煌歷程。

地神種業(yè)的當(dāng)家人陳清林，是一位踏實(shí)中蘊(yùn)涵沉靜，穩(wěn)重間不乏干練，務(wù)實(shí)低調(diào)里透露著機(jī)敏和睿智，在種子行業(yè)潛心經(jīng)營(yíng)30年的業(yè)界翹楚。在淡淡的茶香里，這位52歲的企業(yè)創(chuàng)立者和掌舵人，回顧了地神種業(yè)走過(guò)的風(fēng)雨之路、豐收之路。

記者：地神種業(yè)是全國(guó)唯一一家以經(jīng)營(yíng)小麥種子獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的種業(yè)企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)，這個(gè)令人驕傲的榮譽(yù)是如何獲得的，你們作出了哪些探索？

陳青林：榮譽(yù)源自奉獻(xiàn)，成功來(lái)自付出。沒(méi)有哪一項(xiàng)事業(yè)是隨便取得成功的。2009年4月9日，地神種業(yè)從國(guó)家工商總局負(fù)責(zé)人手中接過(guò)河南種子行業(yè)中唯一的“中國(guó)馳名商標(biāo)”這一份沉甸甸的榮譽(yù)，可以說(shuō)這是地神種業(yè)連續(xù)18年始終堅(jiān)持“利農(nóng)、扶農(nóng)、富農(nóng)”的基本企業(yè)理念，并持之以恒地將其落實(shí)到田間地頭的結(jié)果。同時(shí)我們也感到這既是一份榮譽(yù)，但更重要的是一份承諾、一份責(zé)任、一份認(rèn)可。為了堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)，保證糧食安全，地神種業(yè)從組建那天開(kāi)始，就在品種科研、質(zhì)量管控、營(yíng)銷服務(wù)、品牌建設(shè)、創(chuàng)新發(fā)展等方面狠下苦功。

科研立企，品種為先。作為種業(yè)企業(yè)，品種是市場(chǎng)的第一要素。一粒種子可以改變一個(gè)世界，一個(gè)品種可以改變一個(gè)企業(yè)。品種是種業(yè)企業(yè)的核心，是公司賴以發(fā)展的根本。為此，地神種業(yè)從組建那天起，就把“科研立企、品種為先”的發(fā)展思路作為公司發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)。而地神種業(yè)農(nóng)科所則成了種業(yè)公司發(fā)展的中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)。

作為公司科研育種中心，地神種業(yè)農(nóng)科所有各類專業(yè)技術(shù)人員37人，其中有中高級(jí)職稱者22人，擁有高標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)田500畝，設(shè)有小麥、玉米、大豆、棉花、土肥5個(gè)研究室。采用常規(guī)育種和誘變育種、太空育種相結(jié)合的先進(jìn)科研育種方法，通過(guò)自主研發(fā)，先后培育出豫審小麥“神麥1號(hào)”、國(guó)審小麥“泛麥5號(hào)”等13個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種。并通過(guò)廣泛合作，享有對(duì)9個(gè)優(yōu)良農(nóng)作物品種的經(jīng)營(yíng)權(quán)。同時(shí)承擔(dān)有國(guó)家和河南省的小麥、玉米、大豆、棉花區(qū)試工作。農(nóng)科所品展中心每年參展小麥品種200多個(gè)，是豫東地區(qū)最大的小麥品展中心，近年來(lái)獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)5項(xiàng)，省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)20項(xiàng)，協(xié)助完成30多項(xiàng)省級(jí)和國(guó)家級(jí)課題，提供實(shí)用技術(shù)100多項(xiàng)，對(duì)促進(jìn)周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)科技的普及應(yīng)用、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)揮了巨大作用。同時(shí)，公司把科研開(kāi)發(fā)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，把擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為公司可持續(xù)發(fā)展的保障，始終保持不斷創(chuàng)新的勢(shì)頭。新品種的陸續(xù)研發(fā)、儲(chǔ)備，大大增強(qiáng)了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，為種子市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了充足的品種資源。

針對(duì)種業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，公司進(jìn)一步開(kāi)拓科研創(chuàng)新的外延，積極和相關(guān)農(nóng)科單位在品種研發(fā)等領(lǐng)域進(jìn)行緊密的產(chǎn)學(xué)研合作、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外合作與交流。

去年以來(lái)，地神種業(yè)先后與中國(guó)農(nóng)科院作物所開(kāi)展了在小麥品質(zhì)育種、種質(zhì)資源創(chuàng)新、異地加代、矮變材料的利用等方面的合作，與河南省科學(xué)院同位素研究所在小麥誘變育種、種質(zhì)資源創(chuàng)新、花生種質(zhì)創(chuàng)新等方面進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，與河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院小麥中心在小麥品質(zhì)育種、穿棱育種、新品種繁育與推廣等方面開(kāi)展了合作，與周口師范學(xué)院生命科學(xué)系在農(nóng)作物育種科研上開(kāi)展了人員培訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地、現(xiàn)代生物育種技術(shù)方面的合作，與河南省農(nóng)科院等10家單位建立了“河南小麥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”。

地神種業(yè)和公司農(nóng)科所制定了年度育種目標(biāo)與計(jì)劃，與各育種小組簽訂了育種合同，在經(jīng)費(fèi)使用上嚴(yán)格執(zhí)行各育種課題小組的年度預(yù)算，保證了育種工作的順利開(kāi)展；制定了種質(zhì)資源管理辦法，長(zhǎng)期種質(zhì)資源存放于低溫冷庫(kù)中，保證了種質(zhì)資源的安全性；制定了新品種鑒定參試程序，布置多點(diǎn)試驗(yàn)，努力提高研發(fā)新品種參試的成功率；地神種業(yè)培育的大豆品種“泛豆11號(hào)”獲得國(guó)家審定，花生品種“泛花3號(hào)”獲得河南省審定；“泛麥5號(hào)”品種選育及產(chǎn)業(yè)化獲得農(nóng)業(yè)部農(nóng)牧漁業(yè)豐收獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)；獨(dú)家買斷了“鄭麥9023”在河南和湖北的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。通過(guò)與科研院所的緊密合作，地神種業(yè)在科技創(chuàng)新方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，進(jìn)一步夯實(shí)了“育、繁、推、產(chǎn)、加、銷”一體化的現(xiàn)代種業(yè)特性，地神種業(yè)在全國(guó)種業(yè)界的行業(yè)地位不斷提升。

質(zhì)量第一，以質(zhì)興企。質(zhì)量是企業(yè)的命脈，是企業(yè)贏得市場(chǎng)的保障，對(duì)種業(yè)企業(yè)尤為重要。地神種業(yè)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從種植到收獲始終堅(jiān)持“統(tǒng)一品種區(qū)劃、統(tǒng)一配方施肥、統(tǒng)一大型機(jī)械化作業(yè)管理、統(tǒng)一田間重大技術(shù)措施及落實(shí)、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)田檢驗(yàn)、統(tǒng)一專機(jī)收割、統(tǒng)一專場(chǎng)曬種、統(tǒng)一專庫(kù)儲(chǔ)藏、統(tǒng)一檢驗(yàn)加工、統(tǒng)一品牌銷售”的十統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)程序，避免了種子混雜、田間混雜、機(jī)械混雜、曬場(chǎng)混雜等，解決了小麥種子生產(chǎn)過(guò)程中影響種子質(zhì)量的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)的問(wèn)題。在種子入庫(kù)時(shí)，管理人員還把每包種子打上編號(hào)，確保在市場(chǎng)銷售時(shí)不出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。同時(shí)，堅(jiān)持種子芽率、水分、純度、凈度等四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格把關(guān)，保證了質(zhì)量在視野之內(nèi)的可控力。種子質(zhì)量控制程序各環(huán)節(jié)職責(zé)明確、任務(wù)具體、監(jiān)督到位、考核公開(kāi)、記錄規(guī)范、追溯有據(jù)，為高質(zhì)量種子生產(chǎn)提供了有力保障。始終按照ISO9000和ISO2001質(zhì)量認(rèn)證要求，嚴(yán)格把控種子質(zhì)量的各個(gè)流程，按照質(zhì)量認(rèn)證的每個(gè)細(xì)節(jié)，規(guī)范質(zhì)量全程審核，保證每一粒種子都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)。

由于把質(zhì)量管理放在首要位置，“地神”牌種子的市場(chǎng)美譽(yù)度在同行業(yè)中一直處于前列。小麥種子銷售公司常年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)小麥種子6000多萬(wàn)公斤，暢銷豫、皖、蘇、魯、鄂等省區(qū)200多個(gè)縣市，銷量占河南小麥商品種子市場(chǎng)的15%，全國(guó)小麥種子市場(chǎng)的3.5%。“地神”牌小麥種子被河南省政府授予“河南名牌農(nóng)產(chǎn)品”，是河南省唯一獲得該稱號(hào)的種子品牌。2010年獲得“周口市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”，是周口市唯一一家獲得這一獎(jiǎng)項(xiàng)的種業(yè)企業(yè)。同時(shí)還被河南省農(nóng)業(yè)廳授予“河南省農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地”榮譽(yù)稱號(hào)。

市場(chǎng)為主，服務(wù)農(nóng)民。在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，地神種業(yè)堅(jiān)持以縣為單位，實(shí)行區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)立總代理，然后由總代理在各相關(guān)小城鎮(zhèn)和邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村設(shè)立二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，統(tǒng)一掛牌、銷售，統(tǒng)一廣告宣傳。目前，已在全國(guó)各地建立了2000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。地神種業(yè)還配備多媒體電腦，開(kāi)通種子互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，收集傳遞信息，及時(shí)采取應(yīng)變措施，保證市場(chǎng)有序運(yùn)作。公司每年都把新品種示范及高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)安排到各個(gè)銷售區(qū)域，通過(guò)新品種的示范和高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)的實(shí)施，加快產(chǎn)品的推廣速度和農(nóng)民對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)同。積極開(kāi)展和參加各種形式的種子交易會(huì)、觀摩會(huì)。長(zhǎng)年聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家開(kāi)展咨詢活動(dòng)，為農(nóng)民解決重大技術(shù)難題。還把主動(dòng)服務(wù)和被動(dòng)服務(wù)相結(jié)合，預(yù)先編制服務(wù)內(nèi)容，以短信、電話、實(shí)地回訪等形式，通過(guò)試驗(yàn)、示范、觀摩、講解等手段，對(duì)縣、鄉(xiāng)、農(nóng)戶三級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷改進(jìn)和完善服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式，搞好售前、售中、售后服務(wù)，把良種良法的服務(wù)推廣到田間地頭。

品牌建設(shè)，創(chuàng)新管理模式。為打造地神種業(yè)的品牌形象，地神種業(yè)從2003年起實(shí)施了“卓越績(jī)效管理”方式，將公司管理人員尤其是高管先后送到清華大學(xué)等高校舉辦的培訓(xùn)班，讓他們?cè)谝曇吧稀⒄J(rèn)知上、觀念上得到質(zhì)的提升。在人才梯隊(duì)建設(shè)方面，地神種業(yè)建立了“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)管理模式，充分明確每位管理者的責(zé)任和權(quán)利，完善法人治理結(jié)構(gòu)，使企業(yè)的向心力、凝聚力、忠誠(chéng)度得到顯著提升。

記者：對(duì)于國(guó)內(nèi)外種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，您如何看？

陳清林：國(guó)內(nèi)種業(yè)企業(yè)有8700多家，但多屬典型的多、小、散、亂、弱，自身的市場(chǎng)占有率還很低，而且質(zhì)量還很不穩(wěn)定。尤其是花卉、蔬菜、大豆油料作物的種業(yè)市場(chǎng)幾乎在一夜之間就被國(guó)外種業(yè)所壟斷，現(xiàn)在又進(jìn)一步發(fā)展到大田糧食作物領(lǐng)域，給國(guó)家糧食安全敲響了警鐘。

雖然我國(guó)的農(nóng)業(yè)規(guī)模龐大，歷史悠久，但是在近百年的發(fā)展中，尤其是改革開(kāi)放以來(lái)的30多年間，農(nóng)業(yè)特別是種業(yè)并沒(méi)有跟其他行業(yè)一樣實(shí)現(xiàn)完全的市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)模式。直到2000年我們才從原有的國(guó)有種子企業(yè)模式向民營(yíng)種業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，從這一點(diǎn)來(lái)看，我們種業(yè)發(fā)展不僅基礎(chǔ)弱，而且起步晚，致使整個(gè)種業(yè)產(chǎn)業(yè)落后、競(jìng)爭(zhēng)力也就相對(duì)薄弱。同時(shí)，種業(yè)企業(yè)科研力量天生不足且分散嚴(yán)重，民營(yíng)種業(yè)企業(yè)在這一點(diǎn)尤為突出，形成了科企分離。此外，種業(yè)企業(yè)普遍個(gè)頭小，資本孱弱，無(wú)力做大做強(qiáng)。

我們的種業(yè)企業(yè)無(wú)論在資本還是科研團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)上，和國(guó)外種業(yè)公司相比都處于先天弱勢(shì)。要扭轉(zhuǎn)這一局面，首先要求政府對(duì)“育繁推一體化”的種業(yè)企業(yè)加大重點(diǎn)資金扶持，而不是撒胡椒面式的普遍支持。其次要加強(qiáng)種業(yè)科研團(tuán)隊(duì)的組合，將分散的、無(wú)序的科研人員高度集中起來(lái)，形成科研合力，對(duì)中國(guó)種業(yè)的發(fā)展形成強(qiáng)大的推動(dòng)力，使民族種業(yè)的發(fā)展站在新的歷史高度。

去年4月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，為中國(guó)種業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步提供了政策支持平臺(tái)，厘清了種業(yè)企業(yè)是商業(yè)化育種的主體，要實(shí)現(xiàn)科企分離，將種業(yè)企業(yè)逐步推向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，這是中國(guó)種業(yè)發(fā)展的一次新的契機(jī)。

記者：面對(duì)國(guó)內(nèi)外種業(yè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，地神種業(yè)將如何沖出重圍，服務(wù)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)？

陳清林：在扶大扶強(qiáng)扶優(yōu)的政策引領(lǐng)下，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，地神種業(yè)通過(guò)積極拓展外延，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司規(guī)模和實(shí)力。去年9月，地神種業(yè)與上市企業(yè)中墾農(nóng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)股份有限公司（下稱：中墾農(nóng)業(yè)）達(dá)成合作，公司的發(fā)展自此步入了新的起點(diǎn)。

中墾農(nóng)業(yè)資本雄厚、市場(chǎng)輻射范圍廣，但在種業(yè)方面沒(méi)有主導(dǎo)品種。而地神種業(yè)具有豐富的市場(chǎng)暢銷品種和相對(duì)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，合作將使雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。通過(guò)和中墾農(nóng)業(yè)的合作，地神種業(yè)可以在更為廣闊的農(nóng)資領(lǐng)域發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)，也可以進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，由農(nóng)業(yè)下游產(chǎn)品向上游產(chǎn)品延伸，提高地神種業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵和外延，形成農(nóng)業(yè)全領(lǐng)域一條龍式的縱深發(fā)展。通過(guò)雙方的緊密合作，地神種業(yè)更深入、更充分地利用好國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，更科學(xué)合理地配置人力資源，爭(zhēng)取迅速做大做優(yōu)做強(qiáng)企業(yè)。

此外，為做大做強(qiáng)企業(yè)，地神種業(yè)今后將把實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和企業(yè)的價(jià)值有機(jī)結(jié)合起來(lái)。所謂產(chǎn)品的價(jià)值就是為社會(huì)提供更多、更優(yōu)質(zhì)的種子產(chǎn)品，達(dá)到讓農(nóng)民舒心、合作者安心、政府放心。而要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，就不僅僅是經(jīng)營(yíng)好種子產(chǎn)業(yè)。因?yàn)榉N業(yè)總體還是一個(gè)“小”產(chǎn)業(yè)，全國(guó)年總銷售額也僅有1000多億元，某種程度上還不及國(guó)外一家大公司一年的銷售收入。因此我們只有拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，從種子入手，到糧食貿(mào)易、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)銷售、農(nóng)產(chǎn)品深加工、物流配送等一條龍的發(fā)展模式，農(nóng)產(chǎn)品的上中下游全部涉足，逐漸把這塊“蛋糕”做大，形成規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，反過(guò)來(lái)把種業(yè)這一主業(yè)做得更好，促使糧食生產(chǎn)長(zhǎng)期均衡的穩(wěn)產(chǎn)、增產(chǎn)，為國(guó)家糧食生產(chǎn)核心區(qū)和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)提供更大的糧食安全保障，為實(shí)現(xiàn)國(guó)家的現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。