海德堡 包裝印刷領航者（五）中聯印業：逆勢突圍

經濟低迷、出口受阻，包裝企業也未能獨善其身，配套加工行業的天然屬性使他們更能感觸到市場的“寒潮”。眾多包裝企業都在積極地出謀劃策，尋找“過冬”的辦法，寧波中聯印業有限公司便是其中一例。

成立于2007年的中聯印業，作為包裝行業的后起之秀，以高檔彩箱、大展示箱為主打產品，是寧波地區包裝行業應對經濟頹勢的一抹亮色。近日，我們采訪了中聯印業總經理朱金鐘，請他為我們解讀中聯印業的逆勢突圍之道。

“只做出口大包裝”

朱金鐘介紹稱，中聯印業的產品定位很明確，主要為出口型企業提供大包裝。目前，在中聯印業的客戶結構中，“出口型企業占到95%以上”。而所謂的“大包裝”，是指為體積較大的商品提供的包裝，如兒童自行車、空調、家用電器等。

為明確這一產品定位，朱金鐘經歷了長時間的摸索。朱金鐘早年曾創辦過一家瓦楞紙箱企業，“工藝非常簡單，就是手工糊盒，沒有什么技術含量，投資十幾萬元就能開一家這樣的工廠。” 行業進入的低門檻，并沒有減輕朱金鐘經營的壓力。同類企業相繼出現，價格戰不可避免地上演，而勞動力成本的不斷攀升，又使得企業的利潤不斷被攤薄。

“如果不去改變，遲早會‘混’不下去的”，迫于生存壓力，朱金鐘明白必須扭轉經營方向。當時寧波很多企業需要大型彩箱，但當地沒有能夠生產這類產品的包裝企業，大量加工訂單不得不流向外地。盡管創辦彩箱生產企業投資大、門檻高，朱金鐘還是決定試一下，“既然有需要，市場應該不是問題。”于是，朱金鐘購買了一臺二手的四色印刷機，中聯印業便是在這一背景下成立的。

然而，最初的經營還是給朱金鐘潑了冷水，“整整三個月，沒有一個訂單”。因為客戶對中聯印業并不了解，有了活件仍習慣交給外地的企業。朱金鐘沒有氣餒，一家家去談，市場終于打開了，一年之后中聯印業的年產值達到2000萬元。

從被迫轉型，到站穩市場，朱金鐘完成了這一華麗的轉身。不過，近幾年受到外圍經濟環境變化的影響，外貿出口形勢十分嚴峻，也讓中聯印業感受到了市場的“風寒”。但中聯印業的產品定位并沒有改變，朱金鐘稱，包裝企業的未來是走特色化的路子，“一提到哪家企業，客戶能立馬反應出來是做什么產品的，我們的特色就是做出口大包裝”。對于目前出現的出口困境，朱金鐘并沒有過于擔憂，“寧波的出口型企業都是當地人創辦的，相對穩定，不像外資進駐的企業，一旦經濟形勢不好，立即抽資轉戰他處。”

朱金鐘將中聯印業目前的所處階段定位于“快速增長期”。和許多處于快速增長階段的包裝企業一樣，中聯印業最為困擾的問題就是不斷攀升的勞動力成本，“中聯印業的這一成本幾乎是以每年20%的速度在遞增”，周圍很多同行甚至已經將廠房轉移到了印度等人力成本相對較低的國家。朱金鐘坦言，“我不想到海外建廠”，那他會想到什么辦法呢？

用設備提升實力

在中聯印業的大門口，張貼著一則招聘啟事，可見其求賢若渴。多種因素共同造就了目前招工難的局面，因此，朱金鐘想到向先進設備借力，節省人力資源，解決用工問題。

從2010年開始，朱金鐘開始留意設備信息，他先后考察過幾家供應商，對設備情況有了大致的了解，甚至已經與其中一家談好了價格，并預付了訂金。一次偶然的機會，他在義烏一家同行企業里看到了海德堡速霸XL 162五色機，這臺在2008年德魯巴展會上才被推向市場的高性能印刷設備徹底顛覆了他之前對設備的固有認知，“看到第一眼就覺得非常震撼。”一周之后，他便與海德堡簽訂了購買合同，購買的正是海德堡速霸XL 162五色機。大手筆購進設備，連朱金鐘身邊的朋友都為他捏了把汗，暗暗擔心“是不是步子邁得有些大了”。朱金鐘有自己堅持的理由，在多次設備考察、比較中，海德堡速霸XL 162五色機的諸多優越性能深深打動了他。“使用便捷、印刷準備時間短、高產量、橡皮布同步清洗等”，朱金鐘一口氣便為我們列舉了多條優勢，這些優勢都指向共同的結果——質量與效率的雙重提升，以及對人工依賴程度的降低，這也正是促使他當時毫不猶豫簽下訂單的重要理由。“購買設備關鍵要看是不是實用”，這是朱金鐘的采購心得。

在中聯印業的生產車間，我們見識了海德堡速霸XL 162五色機的風采。這是2008年加入海德堡膠印機家族的新成員，主要用于包裝印刷和大型商務印刷等領域，被日本工業設計促進組織評選為2008年度的“紅點設計獎”。朱金鐘說，在他眼里，海德堡速霸XL 162五色機更像是一件藝術品。

“很多客戶來到工廠，看到這臺設備后，感到很震撼，這代表著我們的生產實力。”目前，海德堡速霸XL 162五色機已經成了中聯印業開拓業務時的一張最佳名片，而由此帶來的生產效率和產品質量的提高，也讓中聯印業有信心開拓更為廣闊的市場，“如果設備滿負荷運轉，每年的產值將上億元。”海德堡速霸XL 162五色機的引進，同時也拉開了中聯印業與競爭對手的距離。

“現在開工廠，重點考慮的不是有沒有訂單，而是如何降低勞動強度，讓員工更輕松地工作。”朱金鐘認為，高端設備的引進解放了部分勞動力。“海德堡的技術工程師每隔三五天就會過來一趟，為我們解答生產難題，深化員工培訓”。以引進海德堡速霸XL 162五色機為契機，中聯印業的生產自動化程度邁上了新臺階，后道設備的更新換代也已擺上議事日程。以特色產品為基礎，以高效設備為后盾，中聯印業正迎來新一輪的高速增長。