吉安集團的浙江樣本

浙江祥恒包裝有限公司是吉安集團下屬的包裝企業，在長三角地區紙包裝行業里頗有名氣，它位于浙江海鹽縣北郊的工業區內，其瓦楞紙板和紙箱年產能高達12億平方米，目前已成為長三角地區最具競爭力的紙包裝企業之一。

6個樣本之一

說到浙江祥恒，要想更加深入地進行了解，就必須要說一說它背后的“大樹”——泰盛實業集團有限公司。泰盛實業是集林業、制漿、造紙、包裝印刷、貿易與物流為一體的綜合性大型跨國股份制企業，下設有吉安集團股份有限公司和上海泰盛漿紙（集團）有限公司。

吉安集團是一家以造紙和包裝為主體產業的股份制企業，業務涵蓋造紙、包裝、印刷、貿易與物流等。集團注冊地在浙江海鹽，旗下企業分布在浙江、福建、安徽、湖北、四川和重慶等地，并在美國、英國、德國、荷蘭、日本、澳大利亞等國設有全資子公司。而泰盛漿紙則是一家以林業和制漿為主營業務的企業，業務涵蓋林業、制漿、紙產品貿易等。集團總部位于上海，下屬企業主要分布在上海、福建、浙江等地。

吉安集團和泰盛漿紙的業務是經過泰盛實業系統的產業鏈規劃而發展起來的。最初吉安集團成立的時候，只有一家專門從事紙容器包裝生產的工廠，隨著企業慢慢地壯大，3年后，向上游延展，開設了紙廠以及跟紙廠配套的電廠、水廠，后來經過完善的產業鏈規劃后，又相繼開設了多個紙箱包裝廠，拉通了從造紙到紙箱的所有環節。而泰盛漿紙則完善了造紙業的最前端，包括林業、紙漿、廢紙交易等。產業鏈的貫通，可以讓吉安集團和泰盛漿紙強強聯手，實力倍增。

吉安集團旗下有造紙事業部、包裝事業部和貿易事業部三個部門。2010年起，為了把整個集團的產業鏈做強做大，吉安集團決定在全國范圍內進行包裝企業的布點，目標是至2015年建成15個遍布全國各地的包裝企業，瓦楞紙板及紙箱的年產能達到15億～20億平方米。目前建成的已有6家企業，除浙江祥恒外，還有天津、合肥、莆田、武漢、廈門5家，它們的名字都叫做祥恒。而位于海鹽的浙江祥恒，已成為吉安集團6個包裝企業中的示范樣本之一。

一站式服務模式

為了配合集團的戰略規劃，吉安集團對下設包裝企業實行“1﹢N”布點模式，即每到一個地方投資建包裝廠，當地基本上都有吉安1～2家大型戰略合作伙伴和目標客戶。

2003年，吉安集團投資3.3億元創立浙江祥恒包裝有限公司，浙江祥恒成為專業從事瓦楞紙板、瓦楞紙箱、彩印紙盒及其他紙包裝容器的設計制造商。公司正常運營后，為了更好地服務于客戶，浙江祥恒的高層管理者決定要充分利用集團優勢，運行“一站式服務”經營模式，不僅旨在提高企業自身的形象，也為客戶帶去真正的便利和利潤。

由于浙江祥恒的客戶規模都比較大，還有部分是跨國企業，因此，很多客戶在下單的時候，產品外觀的設計基本上都已有雛形。“我們的客戶雖然是電子、食品、飲料啤酒等各個領域的佼佼者，但是印刷包裝畢竟不是他們的專長。所以有時還需要根據包裝和產品的特點及客戶需求對設計做一些必要的改動。”浙江祥恒副總經理夏雙全如是說。據悉，浙江祥恒所提供的設計服務也頗受客戶的好評。吉安集團總部有專門的設計團隊，由七八個專業設計人員組成，而下屬的每個包裝企業也有自己的團隊，只是人數較少，當遇到比較大的設計難題時，一般都與集團總部的設計團隊一起合作完成。

百威英博是全球啤酒第一品牌，百威英博集團也是浙江祥恒最初創立時便開始合作的伙伴。百威英博集團每年的啤酒包裝基本在外形上變化很小，因為瓶型的變化會影響到整個灌裝生產線，多數的設計創新都是圖案的改變，“每年10月至次年2月，百威英博都會做一些圖案上的調整，我們都會根據公司最先進的設備和最新工藝設計為他們提出建議。”夏雙全說。像這樣的客戶還有很多，浙江祥恒是惠普打印機的外包裝供應商，每次惠普推出新機型后，浙江祥恒包裝供應商的相關設計人員都會根據其外觀形狀、尺寸及具體技術指標要求，從外包裝箱、內襯，包括包裝材料的選擇方面為惠普提供整體解決方案。“設計環節的服務是在不斷探索下慢慢成熟的，磨合時間有兩年左右，才走到今天這樣的階段。”客戶的認可度不斷提高，與浙江祥恒之間的黏性和互動也在不斷增強。

現如今，青島啤酒、華潤雪花、恒安、銀鷺、娃哈哈、加多寶、百事、戴爾等耳熟能詳的品牌商，都是浙江祥恒的合作伙伴。“我們一直致力于打造優質的一體化服務，快速響應客戶的需求。”夏雙全解釋道，只有能夠爭取到客戶的滿意，才能真正實現共贏。

除了設計、生產環節，浙江祥恒的物流服務也做得非常到位。吉安集團在浙江下設有專門的物流公司——中遠發物流公司，而祥恒包裝各子公司也有自己的運輸團隊。在物流的配送環節上，祥恒包裝一方面不斷加強自己的運輸力量，另一方面也依靠集團本身的物流優勢，給這個后道環節劃上了圓滿的句號。

“其實我們從開拓設廠，到現在一站式服務模式的順利運營，都離不開集團總部的大力扶持。每到一個地方設廠，基本上都是由吉安集團牽頭，再融合集團的各種優勢給下屬的各個包裝企業開荒辟地。浙江祥恒就是依靠集團優勢和大家的共同努力茁壯成長起來的。”夏雙全動情地說。

浙江祥恒是吉安集團一眾“祥恒”大軍中的一名，也是出色的一名，從浙江祥恒的發展和運營模式，也可對已建成的其他祥恒包裝的發展略窺一二。

如今隨著祥恒隊伍的不斷擴大，吉安集團和浙江祥恒都在招兵買馬。“集團一直都很重視人才的培養，每年子公司也有自己的人才培養指標。我們希望通過近年的發展給更多的人才提供更大的平臺，當然也希望更多的精英加盟祥恒團隊，給社會創造更大的效益。”夏雙全如是展望。