溫州人在臨沂

提及臨沂，以前我們首先想到的是沂蒙革命老區(qū)，貧窮落后。但走出歷史的硝煙，如今的臨沂正以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前，“中國第二大批發(fā)市場”的名片使它徹底改頭換面。如今，在這片土地上，充滿著活躍的經(jīng)濟因子。

哪里有市場，哪里就有溫州人的身影，臨沂的快速發(fā)展吸引了溫州人的目光。骨子里流淌著“敢為天下先”的血液，早在上世紀八九十年代，就有一批溫州人率先來到這里開疆拓土，陳啟善便是其中的一位。

陳啟善，溫州蒼南人，現(xiàn)任臨沂市羅蘭印業(yè)有限公司總經(jīng)理、臨沂市溫州商會副會長。作為溫州人到臨沂創(chuàng)業(yè)發(fā)展的先行者，陳啟善已經(jīng)在這片土地上打拼了近20年。在這段歲月里，他見證著溫州印刷包裝企業(yè)在臨沂的生根壯大，也感受著溫州人在異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。言談間，他總是把“我們溫州”、“我們龍港”掛在嘴邊，從溫州印刷包裝行業(yè)里走出來的陳啟善，帶著對事業(yè)的熱情和執(zhí)著，在臨沂這片土地尋找到了新的市場空間。陳啟善并非個例，據(jù)他介紹，如今在臨沂的印刷包裝行業(yè)有1000多名來自溫州的同鄉(xiāng)，他們在異鄉(xiāng)抱團發(fā)展，創(chuàng)造著新的輝煌。

從掛戶業(yè)務員到企業(yè)主

1994年，陳啟善來到臨沂，那一年他剛好20歲，身份是一名掛戶業(yè)務員。

這是一項頗具溫州特色的職業(yè)，以自由人的身份掛戶企業(yè)，奔波在全國各地招攬業(yè)務，具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鍪撬麄冎攸c瞄向的目標。南義烏、北臨沂，隨著臨沂在全國批發(fā)市場地位的日漸鞏固，對商品包裝的需求日漸增長和多元，這片市場自然也成為了溫州印刷包裝企業(yè)淘金的熱土。

“夾著包，到一家家企業(yè)登門推銷業(yè)務。”陳啟善仍清楚地記得初來臨沂時的情景。在臨沂獲得訂單，再將訂單交給溫州的印刷包裝企業(yè)，溫州企業(yè)將產(chǎn)品加工后送至臨沂。和眾多掛戶業(yè)務員一樣，陳啟善早期賺取的就是這“牽線搭橋”的費用。

時間久了，這樣的“一來一回”讓陳啟善感覺到不便，“主要是運輸費用太高，再者產(chǎn)品質(zhì)量也不好把控，出現(xiàn)問題比較麻煩。”為了將成本和質(zhì)量這兩大要素更好地掌控在自己手中，陳啟善萌生了在臨沂扎根的想法。從單槍匹馬跑業(yè)務，到設(shè)立辦事處，再到成立羅蘭印業(yè)，陳啟善的身份也在悄然發(fā)生著變化，從掛戶業(yè)務員成為了一名企業(yè)主。

萬事開頭難，陳啟善在臨沂最初從事的是紙包裝業(yè)務，“企業(yè)規(guī)模并不大，設(shè)備也不先進”。再看看現(xiàn)在，羅蘭印業(yè)的廠房面積已經(jīng)達到6000平方米，業(yè)務類型也擴展至塑料包裝。回顧創(chuàng)業(yè)路，陳啟善感慨地說：“為什么我們的企業(yè)能夠在臨沂屹立十幾年，靠的就是我們溫州人強烈的產(chǎn)品質(zhì)量意識。”

在臨沂，也有一些本土作戰(zhàn)的印刷包裝企業(yè)。作為“外來者”的溫州包裝企業(yè)卻反客為主，成為了這片市場的主角。這不但要歸功于溫州人強烈的質(zhì)量意識，更重要的是他們擁有在溫州打拼時積累的豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和管理理念，這些經(jīng)驗和理念跟隨著他們的腳步，傳播到全國其他地區(qū)，并幫助他們在異鄉(xiāng)立足發(fā)展。溫州是陳啟善的家鄉(xiāng)，也是他事業(yè)的靠山，“目前企業(yè)里需要的高級技術(shù)工人，我還是會到溫州去招。”

在溫州人的帶動下，臨沂的印刷包裝市場也逐漸成熟，最明顯的特征是周圍配套設(shè)施的跟進，“這里有專門出售紙張的，有生產(chǎn)OPP薄膜的，還有提供不干膠材料的。”原材料供應鏈的順暢，也為陳啟善在臨沂的發(fā)展提供了更多的便利。他相信市場是能帶動起來的，“如果有更多的印刷包裝企業(yè)進入臨沂，我認為帶來的并非是競爭的激烈，而是這片市場將逐漸被客戶認可，蛋糕越做越大，我們也會吃得越來越飽。”

立足臨沂，輻射全國，目前陳啟善的業(yè)務范圍已經(jīng)擴展至全國各地。“臨沂是商品批發(fā)市場，產(chǎn)品銷往各地，我們的包裝也就跟著產(chǎn)品走向各地。”臨沂的市場優(yōu)勢也為陳啟善開拓客戶提供了條件，這里企業(yè)匯聚，陳啟善的產(chǎn)品有更多的機會被更多的客戶所認識，“很多客戶都是通過介紹，自己主動找上門的”。

在臨沂打拼了近20年，陳啟善也逐漸融入了當?shù)氐奈幕Ｔ趧倓傔^去的中秋節(jié)，他精心準備了小禮品，走訪客戶，傳遞著問候，“之前在溫州是不太注重這個節(jié)日的。”“走到哪里，就接受哪里的文化”，如今，陳啟善也算是半個臨沂人了，他在臨沂生活的時間甚至比在家鄉(xiāng)溫州都要長。

出門在外 抱團發(fā)展

抱團發(fā)展，是溫州企業(yè)的特色。“出門在外打拼不容易，溫州人很團結(jié)。”據(jù)陳啟善介紹，目前從外地到臨沂發(fā)展的印刷包裝企業(yè)幾乎全部來自溫州龍港。他初來臨沂時，整條街上都是做印刷包裝的同鄉(xiāng)。互相扶持，互相關(guān)照，就是靠著這股“抱團發(fā)展”凝聚的力量，溫州這些規(guī)模并不算大的印刷包裝企業(yè)在臨沂開辟了發(fā)展的空間。

“目前，在臨沂印刷包裝行業(yè)中來自溫州的有1000多人，在這里設(shè)立辦事處的企業(yè)有200多家。”然而，像陳啟善這樣在這里建廠的并不多，他屈指一數(shù)，“也就十幾家”。大多數(shù)的溫州印刷包裝人依然在延續(xù)著傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，以掛戶業(yè)務員的身份在臨沂招攬訂單，再帶回溫州加工生產(chǎn)。隨著像陳啟善這樣的溫州印刷包裝企業(yè)主在這里扎根，這些掛戶業(yè)務員也在考慮將訂單交給陳啟善來做，“畢竟我離客戶更近，對市場更熟悉”，于是，這些同鄉(xiāng)也逐漸成為了陳啟善的業(yè)務員。

溫州人在臨沂開拓印刷包裝市場還有另外一種形式：在溫州已經(jīng)有一家印刷包裝企業(yè)，在臨沂再增設(shè)一家新工廠。“有潛力的市場，大家都在關(guān)注，至于如何進入，要取決于企業(yè)的實力和經(jīng)營模式。”對于這種兩地設(shè)廠的經(jīng)營模式，陳啟善也表達了他的看法。溫州市場競爭激烈，企業(yè)發(fā)展空間受到限制，撇開掛戶業(yè)務員，將工廠建到臨沂，可以直接面對客戶，利潤空間要比在溫州大很多。然而，即便如此，大多數(shù)企業(yè)主都不肯放棄他們在溫州打下的天地，關(guān)閉那里的工廠全心經(jīng)營臨沂的市場，“外地的技術(shù)水平和管理理念還是沒法跟家里相比，企業(yè)需要依靠家里的市場，接觸行業(yè)前沿的知識。”

溫州人齊聚臨沂印刷包裝市場，會否造成同鄉(xiāng)間的無序競爭？陳啟善并沒有這樣的擔心，“我們能很好地把握這個度”。陳啟善仍記得，當初他在臨沂還只是設(shè)立辦事處時，有天與同鄉(xiāng)閑聊，碰巧客戶到訪，同鄉(xiāng)很自覺地就出去了。每年的中秋、春節(jié)等節(jié)假日來臨時，企業(yè)的訂單多到忙不過來，就會自然地拿到同鄉(xiāng)工廠去加工。“大家都很自覺，不會顧慮客戶被同鄉(xiāng)撬走這樣的情況發(fā)生”，陳啟善認為，正是因為溫州人在臨沂的抱團發(fā)展，才造就了如今的市場規(guī)模。

溫州人在臨沂，不僅開辟了當?shù)赜∷b市場的規(guī)模和容量，更帶動了當?shù)仄髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級的腳步。

今年8月，陳啟善連同另外兩位長期在臨沂從事印刷包裝行業(yè)的蒼南企業(yè)家陳亦簪、陳尚發(fā)，抱團開發(fā)建設(shè)臨沂鼎成印刷包裝工業(yè)園，項目總投資8億元，占地1000余畝，將打造成為集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、倉儲、物流于一體的現(xiàn)代化數(shù)字印刷包裝產(chǎn)業(yè)基地。此舉將整合溫商資源，打破臨沂印刷包裝行業(yè)“低小散”的發(fā)展局面。溫州人身在臨沂，也在改變著臨沂。