賽歐包裝：生意還是家鄉好

2011年，年過五旬的葉和標離開奮斗了25年的異鄉——浙江瑞安，回到了與瑞安毗鄰的家鄉麗水市青田縣，開辦了一家瓦楞紙板生產企業——浙江賽歐包裝有限公司。2012年，賽歐包裝的年產值預計有望達到2億元左右。“我們下一步規劃是投入第二條瓦楞紙板生產線，這次要選進口的。”葉和標豪情滿懷，而此時，在他位于瑞安的紙箱加工廠內，機器聲還在不斷轟鳴。

不如歸去

做木材生意起家的葉和標偶然聽朋友談到包裝行業，“它是個服務行業，肯定不會虧。”于是在2000年，葉和標投資了150多萬元辦起了紙箱加工廠——瑞安市霞鑫彩印包裝有限公司，主要生產鞋盒、食品包裝箱等小型紙箱。新公司開辦三個月就賺了80萬元，這讓葉和標喜出望外，同時也讓他大呼辛苦：“以前178斤，后來直接掉到140多斤！”經營至今，霞鑫彩印客源穩定，即便在金融危機的大環境下，也穩賺不賠。葉和標說：“這個企業是我的起步點，對我來說它是最好的。”

2010年，葉和標的兒子考上了公務員，希望父親不要再那么辛苦了。“他跟我說：‘您年紀大了，我們把瑞安的生意清減一下，還是回鄉吧’。”葉和標認為，這個想法不是不可以考慮。在瑞安，土地實在太緊張了，對于葉和標而言，要想擴大生產，高昂的地價是企業不堪承擔的重負。另一方面，家鄉朋友多，地價便宜，特別是市場未飽和，葉和標想著，若能在家鄉辦一家包裝企業，沒準兒能找到大發展的機遇。

2011年3月28日，投資2000萬元的賽歐包裝在麗水青田掛牌成立了，主要生產瓦楞紙板等半成品及瓦楞彩箱成品，與霞鑫彩印生產紙箱成品的業務相呼應。葉和標將主要精力從瑞安轉到了青田，瑞安公司則交給了妻子打理。

豁然開朗

“市場不一樣。”市場需求永遠是企業家們考慮的核心問題，這也是葉和標決定回鄉辦廠的關鍵因素。

在瑞安，包裝企業較多，霞鑫彩印從事的紙箱業務也不具差異性，當地很多企業都在做，競爭激烈。對于葉和標來說，幾年的生意做下來，雖然沒虧損，但企業規模受地價、市場等因素限制，怎么也無法晉升一個檔次。來到青田后，葉和標感到企業面臨的環境似乎豁然開朗了。青田當地的包裝企業規模較小，賽歐包裝投資了1000多萬元引進先進的生產設備，幅寬2.2米的瓦楞紙板高速生產線在廠房內高速運轉，這在當地來說絕對算是個大手筆。同時，青田縣地理位置優越，曾經囿于運輸半徑的限制，霞鑫彩印無法滿足溫州客戶的需求，賽歐包裝如今都承應了下來。青田的便利交通也為賽歐包裝的原料供應提供了保障。按葉和標的話來說：“只要原紙供應得上，資金周轉正常，一切都沒問題。”

目前，賽歐包裝可為瑞安、義烏、溫州、樂清、麗水五大區域供貨。曾經需要從溫州采購瓦楞紙板的霞鑫彩印如今可由賽歐包裝直接供應，兩家工廠相互借力，生意風生水起，意爾康、名典等國內名鞋品牌均是賽歐包裝客戶名單中的座上賓，更有不少電子、家電領域的終端客戶也選擇了賽歐包裝和霞鑫彩印。“這是我們以前做不到的生意！現在我們第一大客戶群就是在溫州市，第二才是青田。”葉和標不無得意地介紹道。

員工穩定也是葉和標在青田辦廠的另一大優勢。青田縣政府網站上一篇名為《“青商回歸”在油竹的真實寫照》的報道，講述的就是葉和標回鄉辦廠，幾乎解決了當地全村移民的就業問題。“公司70%以上的工人都是北山移民，而且很多移民還托關系進我們公司”，葉和標在青田縣油竹街道舉行的工業經濟運行座談會上如是說。據了解，賽歐包裝員工的平均工資為2700元/月，這對當地村民來說的確是筆可觀的收入，“托關系”也就在所難免了。

盡管有諸多優勢，但回鄉辦企并不容易。“我們連續虧損了半年，一直虧到2011年9月。”辦廠之初，由于設備資金投入大，工人對設備操作不熟悉，廢品率高，浪費嚴重，賽歐包裝一直在虧損，“那半年虧了近400萬元。”很多股東心慌慌地要退股，葉和標卻信心滿滿：“我對紙箱行業非常有信心。他們沒辦過企業，有一點怕，可以理解。”2011年12月，心里沒底的股東們最終決定撤股，葉和標回購了他們的股份，全資擁有企業。說也奇怪，事情就此峰回路轉，“設備從此一直開得很順，每天都能做滿50萬元的訂單，兩班倒的話，就是100萬元。我看是老天的眷顧。”葉和標心懷感激，但或許也是信念為他贏得了成功。

歷時一年多，賽歐包裝從當地眾多包裝企業中脫穎而出，一枝獨秀。“麗水市有十個縣，包裝類的企業里屬我們這家最大了。”在青田縣，做得相對較好的包裝企業日產量大概為10萬元，而賽歐包裝已經達到了每天50萬～60萬元。對此，葉和標很是高興。“前幾天我們剛拿下浙江國鏡藥業的訂單，這家企業一天就有10萬元的紙箱需求！”您瞧，這不生意又來了！