走，到四川去！

立華彩印（昆山）有限公司是家地道的臺資企業，主要服務電子產品領域。這點從它服務的客戶名單上可見一斑，華碩、宏碁等臺灣知名電子品牌商都赫然在列。

在內地，立華彩印擁有三家工廠和兩家合作代加工廠。其中，位于山東的立華植物纖維有限公司以印刷業務為主，而承擔主營業務生產的兩家工廠，分別位于江蘇省昆山市和四川省遂寧市，立華彩印的總部就設在昆山工廠中。

跟隨客戶 選址遂寧

1996年，立華彩印（昆山）有限公司就已經成立了。在包裝領域，珠三角和長三角是毋庸置疑的行業領先之地。立華彩印在廈門和深圳擁有兩家OEM工廠，基本上能夠滿足華南地區的客戶需求，而昆山工廠的創立則主要為了輻射長三角區域。

立華彩印90%的客戶都是IT行業的品牌商，而昆山工廠服務的客戶80%都是臺資企業。立華彩印的臺灣研發中心跟昆山工廠之間分工明確，位于臺灣的研發中心主要負責接洽客戶，提供產品設計，這樣一來方便立華彩印與客戶之間的溝通，甚至可以與客戶面對面地進行商討、交流；二來客戶可以在前期的設計環節得到最快速的服務，立華彩印的總部可以在24～48小時內提供設計樣品及改善方案。“目前臺灣研發中心共有4位結構設計師、2位平面設計師，雖然人數不多，但都擁有豐富的實戰經驗、高超的專業水平。”立華彩印（昆山）有限公司總經理孫福助如是介紹。

臺灣、長三角、珠三角這樣穩固的三角發展格局持續了一段時間，但隨著2010年的到來，這種格局的平靜被打破了。2010年，隨著西部大開發戰略的持續推進，立華彩印的不少客戶都前往西部設廠。“若要從昆山工廠將配套的包裝產品輸送過去，極大地抬高了成本，這無疑是行不通的。”于是，立華彩印決定跟隨大客戶的腳步，到西部地區設廠。

廠址選在哪里呢？鑒于客戶多數聚集于成都、重慶等地，大方向首先定在西南的成渝經濟圈。孫福助說：“設在成都，或者設在重慶，都會有另一個城市的客戶我們照顧不到，最后敲定選址在成都和重慶之間的遂寧市，這樣一來，服務半徑就可同時輻射至重慶和成都。”除此之外，還有一個重要的原因就是遂寧市政府給了立華彩印很大力度的支持，提供了一系列的優惠政策。

遂寧的包裝業并不發達，當地企業無法滿足高檔次的包裝需求。以前，每當遇到要求高的活件，當地包裝企業的老板總是這么對客戶說：“你莫著急，我給你拿到成都去做。”立華彩印追隨大客戶而來，這將改變以前“從遂寧運到成都做”的訂單流失情況，大量的訂單被留在了遂寧本地。

招兵買馬 差異發展

西南地區的包裝行業相較于長三角、珠三角地區比較落后，遂寧工廠的設備會不會是這些地區所淘汰的？關于這樣的疑問，孫福助否定得干脆利落，“絕對不會”。他解釋道，立華彩印對遂寧工廠的首期投資就已達3千萬美元，后期還會有分批的追加資金，所購設備不僅與沿海的昆山工廠沒有差異，而且還會更先進一些。

現在，遂寧工廠的建設工程雖還未完全竣工，但在2012年6月，部分車間已經開始投入運營。在員工組成方面，遂寧工廠的技術工人幾乎有一半是從昆山工廠抽調過來的。當時，為了解決人力資源的問題，孫福助等公司高層可謂煞費苦心。由于昆山工廠的部分技術員工已經在當地安家立業，若是硬性抽調，暫時到遂寧工作一兩年尚可，但如果要求他們長期服務于遂寧工廠，可能不是長久之計。

為了充分尊重員工的選擇，并保證生產的穩定性，2011年，立華彩印管理層在昆山工廠中尋找原籍為四川、重慶、貴州等地的技術人員了解情況，假如他們有自愿到遂寧工作的意向，再統一為他們安排調動前的培訓工作。“雖然遂寧不如昆山經濟發達，但是為了保證員工的利益，抽調過去的員工工資水平仍然與昆山工廠持平。”

自2012年6月投產以來，遂寧工廠一直處于滿負荷運轉狀態。據孫福助透露，至2012年底，預計遂寧工廠的年產值約在6000萬元左右。設備領先、人員到位，立華彩印遂寧工廠在當地甫一開張，就嶄露頭角。“我們主要服務IT產品生產商，他們對包裝產品有自己的要求，首先要求時效性強，其次要求產品質量過硬，再次客戶一般都要求包裝供應商保有一定的JIT預存量，使得他們達到零庫存的狀態。”立華彩印有多年在華東地區服務的經驗，自然應對自如，頗受西南地區客戶的好評。

遂寧工廠分攤了部分原本昆山工廠的業務量，那么昆山工廠的發展會不會因此受到制約？面對這樣的問題，孫福助給出了詳細的解釋：“昆山和遂寧兩個工廠的發展路線有比較明顯的差異，因此不存在搶業務的情況。昆山工廠下一步將聚焦高檔包裝領域，如高價位的智能手機、平板電腦以及高檔化妝品等產品的包裝，我們早在2011年就制定了這樣的發展方向，并投資5000多萬元，購買了8臺世界一流水準的制盒機，昆山工廠今年還將繼續購進數臺制盒機，用來滿足高檔硬盒包裝的生產。”而遂寧工廠則主要生產一些筆記本電腦的包裝產品，這兩家工廠瞄準的是不同的產品領域和客戶。“現在遂寧工廠主要做說明書和紙盒，下一步，我們會把標簽和水印紙箱的業務加進來。”孫福助如是展望。

孫福助認為，產業的西移是一種趨勢。“中國的人口紅利正在逐步減少，國家的政策也正在逐漸調整。我們緊跟客戶的腳步，降低物流成本，生產適合不同區域客戶的產品，未來發展的空間還很廣闊。”立華彩印在產業轉移上的實踐軌跡，事實上也是一批企業由東向西發展的縮影。