龍利得的皖江新起點

忘記是誰了，但徐龍平記得有人曾經和他說過：“老板要有夢想，企業才有發展?！彼钜詾槿?，所以時隔多年依然把這句話記得很清楚。

創業者大多都在追逐自己心中的一個夢。創業十數載，徐龍平最初的夢想是什么？經過多年打拼，他逐漸有了清晰的答案：“我要把龍利得打造成在上海乃至全國都小有名氣的包裝企業?！?/p>

從上海一家小型微利紙箱廠起步，到與外資企業組建合資公司，徐龍平的夢想終于開花結果。憑借著一件件技術精湛、功能獨特的紙箱產品，在工業紙包裝領域，“龍利得”品牌早已聲名鵲起。

那么，現在的徐龍平又有什么新的夢想？這一次，他毫不遲疑：“我要把龍利得打造成國內第一品牌、第一規模的紙包裝企業。”

斯愿甚偉。不過，打量著龍利得包裝印刷（上海）有限公司位于上海奉賢那面積不足20畝的廠房，徐龍平深知，要實現這個夢想，他必須到更廣闊的天地去。在反復的思索后，他將目光投向了臨近上海的皖江地區。

安徽，滁州，明光。那里將是徐龍平全新夢想的孕育之地，是龍利得飛翔的新起點。

受制

企業有意愿、有潛力走得更快、更遠，卻總是受到客觀條件的束縛和拖累。這種有力使不上的受制感和挫敗感，徐龍平近幾年感受得尤為強烈。2011年，龍利得上海工廠的產值為1.7億元，比上年增長25%。“可以做得更好的”，看著業績單，徐龍平心中多少有些遺憾。在這一年，盡管外部宏觀環境表現不佳，但龍利得的業務量并未受到過多影響，工廠全年基本維持滿負荷生產。“歸根結底還是由于我們的規模太小，20畝的土地能做出這個業績，其實每畝產出已經很高了。”

土地，是彼時擺在徐龍平面前的首要問題。為了找地，他絞盡腦汁，甚至用上了“曲線救國”的方法：他收購了上海一家業外公司，關鍵就在于看中了對方手里有一塊未建土地。

然而，在寸土寸金的上海，依靠這樣的方式積累資源、擴大規模，顯然不是長久之計。徐龍平遇到的是上海大多數包裝企業都在苦惱并亟待解決的問題。

眾所周知，上海是我國包裝行業發展較早、成熟度相對較高的地區之一。時過境遷，隨著營商環境的變化，如今的上海包裝業又站在了亟待轉型升級的潮頭浪尖。中國包裝聯合會紙制品包裝委員會秘書長劉壽生曾這樣總結上海包裝企業面臨的生存環境：“土地貴、用工高、制度嚴、環保壓力大”。光是土地要素這一項，就綁住了不少企業謀求更大發展的雄心壯志。

在上海經營包裝企業并不容易，這幾乎已成為業界共識。如果企業現在還想僅僅依靠過去那樣通過買地、買設備的老路來發展企業，那幾乎是一條可預見的、走不通的死胡同。

除此之外，徐龍平還在思考另一層重要的問題。“從城市定位來看，上海是國家的金融中心。而我們生產的大部分產品是工業品包裝，如果只選擇留守上海，未來可提升的空間有限?！毙忑埰郊毤毜厮氵^一筆賬，以目前上海工廠的產能規模，未來或許還可有30%～50%的提升空間。但這顯然與他的夢想相距甚遠?！拔覀円鲜?，要走規?；缆?，要到中西部去布局，要多點發展。”早在幾年前，上市事宜就已提上了龍利得的發展議程。

走出去，去尋找更廣闊的天地。但問題的關鍵是，走到哪里去？

挪轉

2009年，徐龍平開始了對安徽地區的市場考察。他很謹慎，考察進行了一年多，仍然沒有做出最終決策。因為這次投資不僅僅是在外地建立一個分廠那么簡單，徐龍平要將其打造為一流、完整、規模化的生產平臺。可以說，在龍利得的長期發展戰略中，這次投資將起到重要的“基建”作用。

正在徐龍平左右思量之際，2010年初，國務院正式批準將皖江城市帶定為承接產業轉移示范區?！斑@個政策給了我們很大的信心?！毙忑埰秸J為，示范區的建立將有助于引導產業轉移的方向，改善當地工業落后的情況，而主要為工業產品提供配套包裝的龍利得無疑將能擁有擴大產能的市場基礎。

西門子、康佳、美的、格力、京東方等白色家電及電子巨頭企業在皖江工業帶的生根發芽，印證了徐龍平的判斷。他很快將新基地的地址選定在滁州的明光市?！叭绻f安徽是中西部地區的東大門，那么滁州明光就是皖東地區的東大門?！睆牡貓D上看，滁州明光周臨江蘇省的南京、鎮江、揚州、徐州，安徽省的合肥、蕪湖等大工業城市，距離上海也只有四個小時的車程，能幫助龍利得快速響應區域大工業對包裝印刷產品的高標準需求，同時顧及長三角地區的市場發展，與上海工廠協同作戰。

徐龍平說話慢條斯理，做起事來卻格外有一種雷厲風行的魄力。決心一定，2010年4月，徐龍平大手筆投資近3億元人民幣，在滁州明光開工建設一座占地100余畝、行業最高標準的現代化工廠，全線引進歐洲最先進的五層智能瓦楞紙板超高速生產線，同時配套10臺超高網點柔印設備和2臺膠印設備，更引進了全程智能、無人物流輸送系統，其先進程度在全國包裝工業范圍內也屬領先地位。

“滁州當地的包裝企業規模有限，技術相對滯后，我們希望能將技術輸出到欠發達的地區，發揮我們真正的技術優勢?！备咚俑咝гO備的全新引進，極大地提升了龍利得的產能規模?！鞍不展S的設計產能為單線年產瓦楞紙板、紙箱、包裝裝潢產品1.8億～2.0億平方米，年產值超過6億元人民幣?！眴螐漠a能上來看，安徽工廠將是上海工廠的4倍。

除了打造新的生產基地外，徐龍平在企業的組織結構上也進行了一番大動作。龍利得包裝印刷（上海）有限公司與龍利得包裝印刷（安徽）有限公司聯手，成立龍利得集團股份有限公司。同時，徐龍平回購了龍利得包裝印刷（上海）有限公司中的外資股份，使其成為龍利得集團股份有限公司的全資子公司。至此，上海工廠完成身份轉變，和安徽工廠各司其職、協同合作。

這一變動，也從另一個側面印證了徐龍平在采訪中反復強調的那句話：“我們的轉移，不是貪圖承接地的政策優惠，也不是看重土地或人力成本的低廉，而確實是為滿足企業有序擴展乃至向全國發展的戰略思路所需?！?/p>

騰飛

從繁華的沿海商業都市延伸到皖江工業帶，徐龍平希望他的安徽工廠能夠依靠“全國之最的技術配置、聞名遐邇的影響力、區域航母的規模效應、強大的技術管理團隊”，為集團發展帶來新的起點。

“從目前的情況來看，新工廠的各方面情況都運行正常，甚至比我們的預期計劃還要順利?！毙禄芈涑赏懂a已有一年，目前的進展都在徐龍平的預計之中。

徐龍平的篤定來自投資前進行的詳細的項目可行性分析，在這份報告中，幾乎考慮了投資過程中可能出現的所有問題。比如人力資源。由于滁州明光的人文環境、生活習慣與上海及沿海地區有較為明顯的區別，為避免因區域文化導致的生產問題，在新公司成立之初，徐龍平就制定了完善的員工手冊和培訓制度，幫助工人盡快適應新工廠的環境與氣氛。

又比如市場開拓的問題?！褒埨谩逼放圃谏虾５貐^很有名氣，龍利得上海公司沒有一名銷售人員，業務基本來源于電子商務和客戶的口碑相傳?！暗覀冎腊不展S的情況會有所不同”，為此，安徽公司組建了一支強大的市場營銷隊伍，專注開發本地客戶。依靠集團共享的客服、訂單管理和計劃系統，再借助強大的硬件實力，“我們參與投標的項目，只要客戶到我們公司進行審廠，無一不認可我們的實力?！?/p>

徐龍平對上海和安徽兩家工廠的未來發展也做出了規劃。從產品類型來看，目前安徽工廠主要以承接家化、電子、食品、家居、酒類及出口外貿訂單為主，而上海工廠關于特殊產品包裝、危險品包裝的生產優勢更為突出。比如說，上海工廠采用先進的環保水性微晶技術，其生產的瓦楞紙箱在-50℃～50℃的環境溫度內質量保持穩定，浸水24小時也不會影響性能指標；上海工廠生產的防油、防水微細瓦楞匹薩盒，暢銷世界各地。目前，龍利得安徽工廠也正逐步進行技術推進。徐龍平笑談道：“我們希望為安徽市場帶來沿海地區先進的包裝技術和產品，但現在看來整個新項目的設計似乎超前了一點，當地市場的需求還需進一步調整、引導。”

不過，徐龍平接著說：“但我想，正是因為我們超前了，才會贏得更高、更多的市場領域。我們將以引導者的姿態，獲得市場的主導性?！?/p>