走出長三角

長三角，這是一個具有多重意義的概念。

萬里長江滔滔而下，泥沙在入海口不斷淤積，歷經千萬年，滄海變桑田，終于形成了這片坦蕩、寬闊的三角形陸地。這是地理意義上的概念。

改革開放打開國門，長三角憑借優越的地理位置，抓住政策優勢和市場契機，將中西部地區遠遠甩在后面，成為中國最具發展潛力的板塊。這是經濟意義上的概念。

無論哪種解釋，長三角都傳遞著同樣的信號，這是一片繁榮的沃土。繁榮的長三角，也孕育了繁榮的包裝業。在這里，包裝企業或是自主萌芽，繁茂生長，或追隨客戶腳步，在這里安營扎寨，構筑了行業發展的重要增長極。

然而，繁榮的背后，一些隱憂在持續發酵。原材料成本高企、土地要素緊缺、環境承載能力削弱、外需市場低迷不振……內外夾擊下，長三角包裝業發展勢頭日漸式微。“產能高度飽和”，中國包裝聯合會副會長、浙江省包裝技術協會會長張耀權表達了他的擔憂，長三角地區已經到了不得不換擋的臨界點。

同樣的問題，也出現在珠三角地區，甚至環渤海經濟帶。這些地區是經濟的前沿、投資的熱土，也率先碰觸到繼續發展的“天花板”。因此，本期我們對“長三角”賦予了又一重更泛指的意義，即代表那些技術先進、市場成熟、產能卻趨于飽和的區域。他們是新一輪結構調整的排頭兵，他們的舉動，將關乎包裝行業未來的布局。

據經濟學家辜勝阻觀察，目前中國沿海地區的產業正面臨“四個1/4”的調整：1/4轉型升級，1/4轉移到內地，1/4轉移到海外，還有1/4將被淘汰。包裝行業目前的發展正在驗證著他的判斷，除企業加速自身的轉型升級外，一場產業遷移的運動正在開展，即由過去的生產基地長三角、珠三角等地區，遷往生產成本更低、要素資源更充沛的地區。由“紅海”走出，尋找未來發展的增長極，這一轉移過程將是本期“深度”關注的焦點。

走向何方

承接轉移，不同的地區表現出了不同的態度，值得品味。

新疆、陜西等偏遠地區略感失望。據當地包裝協會介紹，“來考察的企業一批又一批，招待費花了不少，真正留下來的企業幾乎沒有。”

四川、湖北、安徽等地區卻熱情高漲，當地政府拋出“橄欖枝”，以優惠的政策優勢“筑巢引鳳”。

如何選擇產業承接地，這是企業走出去面臨的第一道問題。就目前轉移情況而言，企業受政策驅動影響明顯。龍利得集團股份有限公司最終決心遷往安徽，是因為國務院批準將皖江城市帶定位于承接產業轉移示范區的一紙規定；立華彩印（昆山）有限公司進駐四川，也是受西部大開發戰略的影響。國家宏觀層面的結構調整步伐，成為企業選擇產業承接地的風向標。

然而，企業轉移的核心推動力還應回歸市場。中國包裝聯合會包裝印刷委員會秘書長陳麒祥講述起他曾經在安徽某地考察時看到的情境，“方圓幾十里看不到企業”，缺乏濃厚的商業氛圍和充分的市場需求，企業即使遷移過去，后果也可想而知。

具有中轉性的區位優勢、明顯的成本優勢、顯著的市場輻射力，這些構成了長三角企業走出去時選擇方向的標準。在此框架下，包裝企業可根據自身實際靈活判斷。

當然，“走出去”作為象征意義的概念，并非要嚴格地跨出長三角，如果在本區域內有合適的承接地，也不失為一條捷徑。后文中，葉和標就將產業從競爭激烈的浙江省瑞安市，遷移到同省的麗水市，兩地配合也相得益彰。包裝企業扎堆發展的瑞安市之于浙江省，也差不多相當于長三角之于全國。這也是一個有趣的案例。

并非坦途

走出長三角，絕非一“走”就靈。在采訪中，我們聽到了很多折戟的案例。這當然有部分企業動機不純的因素，打著轉移的幌子，實為搶占承接地的土地資源，但更多的原因是包裝企業對走出去的風險缺乏充分的預估和準備。

走出長三角的企業，一般是發展較好，具有一定規模且有拓展業務需求的企業。它們擁有了領先行業的技術和管理水平，以“領先者”的姿態走出去，卻未必能將這些先進的因子成功嫁接到其他地區。

首先是營商環境的差異。企業走出長三角，最先接觸的是當地政府，而與當地政府的關系處理也是企業面臨的最棘手的問題。“開門招商，關門打狗”，一位包裝企業家吐露了他的無奈，洽談時的美好承諾在落實中變成了一紙空文，吃拿卡要更是家常便飯。配套設施的缺位也是令包裝企業頭疼的難題。承接地的開發一般起步不久，原材料供應、物流運輸等產業發展的多個重要環節還有待跟進。不得已，走出去的包裝企業有時還要再輾轉回來尋找配套服務供應商。

其次是增量業務的落實問題。目前企業走出長三角多采用增量式轉移，即保留轉出地的生產基地，在承接地新建產能。承接地的業務如何保證？包裝企業初來乍到，如果缺乏前期調研和市場溝通，搬過去之后再等米下鍋，失敗的可能性就會很大。

再者是異地管理的問題。長三角的管理模式能否完全復制到承接地，這涉及很多因素。一位轉移到中部地區的上海企業家曾嘖嘖稱奇：“這里的員工習慣吃完午飯后休息2、3個小時再開工，這在上海是根本不可能出現的情況。”問題雖小，如果處理欠當，原本先進的管理模式也會“水土不服”，出現南橘北枳的尷尬。

當然，面臨的問題并不局限于以上幾點。存在問題，意味著同時存在機遇，能夠率先突圍的企業必將站在結構調整的前沿。欣喜的是，一部分包裝企業已經通過走出長三角，成功實現企業的擴張發展，在后文的案例部分，我們將對這些企業的轉移路徑進行介紹，希望能夠使您對“走出長三角”這一話題有更具體的認識。