這一年，俞達(dá)正三十

俞達(dá)，1982年生人，今年三十歲。

三十而立的俞達(dá)，事業(yè)該是什么狀態(tài)呢？也許身處外企，經(jīng)過多年的努力，坐上中層管理者的位置；或者追隨自己的理想，自主創(chuàng)業(yè)，幾年的堅(jiān)持讓本來一頭霧水的工作逐漸云開霧散；又或者從航空管理專業(yè)畢業(yè)后就一直留在了機(jī)場，在藍(lán)天白云中，償自己一個心愿。但“形勢所迫”，俞達(dá)回到了父親辛苦耕耘的江陰市良豐外貿(mào)包裝有限公司，成為了一名銷售經(jīng)理。

“不能愛一行干一行，就只能干一行愛一行”

留學(xué)六年，俞達(dá)說，如果不是父親工廠里缺人手，他會留在新西蘭也說不定。

2004年，由于缺乏企業(yè)管理人員，俞達(dá)的姐夫被推向了“戰(zhàn)場”。“姐夫的到來確實(shí)讓公司增色不少，但干這一行太辛苦了，2008年姐夫考上了公務(wù)員，就回了老家。”俞達(dá)也因此歸國進(jìn)入了良豐包裝。

“年輕人嘛，誰不想通過自己的努力去拼一番事業(yè)，我當(dāng)時寧愿在外企打工，都不愿意在父親的企業(yè)里做事，因?yàn)槟愀傻迷俸茫彩钦驹诹烁赣H的肩膀上。”雖然心有不甘，但考慮到父親多年來的辛苦經(jīng)營，俞達(dá)還是留了下來，“不能愛一行干一行，就只能干一行愛一行了。”

“只有做過銷售的人才能了解我們這個行業(yè)在市場中的地位。只有通過銷售占領(lǐng)市場，我們才有出路。”秉持“市場第一”的原則，進(jìn)入良豐包裝后，俞達(dá)的選擇與父親當(dāng)年起步時一樣——“從銷售做起”。

“當(dāng)時我跑了很多家客戶，都沒人理。態(tài)度好的，推辭說已經(jīng)有固定供應(yīng)商了，態(tài)度不好的，有時還會把你罵一頓。”局勢讓初來乍到的俞達(dá)感到“很吃力”。

良豐包裝的產(chǎn)品以工業(yè)包裝為主，最具特色之處在于擁有危險(xiǎn)產(chǎn)品包裝的生產(chǎn)能力，“在江陰，就只有我們一家能做，相當(dāng)于壟斷”。如何讓這個“特色”得到客戶認(rèn)可是俞達(dá)不斷思考的問題，“我想了些辦法，其中一項(xiàng)就是做廣告”。與父輩們對互聯(lián)網(wǎng)的抵觸不同，俞達(dá)認(rèn)為身處互聯(lián)網(wǎng)時代，就應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，擴(kuò)大公司的知名度，制造企業(yè)影響力。因此，俞達(dá)開始在阿里巴巴、百度等電子商務(wù)平臺上發(fā)布訊息。“那一段時間，如果你搜尋‘包裝’、‘紙箱’等關(guān)鍵詞，出來的信息前三條中肯定有我們良豐包裝。”經(jīng)過一段時間的廣告宣傳，“效果還是可以的”。“公司的知名度打出來了。很多客戶主動上門詢問，之前聯(lián)系的大客戶對我們的印象也有了很大改觀。”回想往事，俞達(dá)心中感慨，“那段時間，酸甜苦辣都算經(jīng)歷過了”。

“我喜歡這個行業(yè)”

俞達(dá)是個勤快人，不僅勤于工作，還勤于思考。周末也閑不了的俞達(dá)直說“這個行業(yè)太繁瑣，事情比較多，都是小事情”。四年的銷售經(jīng)歷，讓這個行業(yè)新秀開始頭頭是道地為我們分析包裝行業(yè)中的種種迷思，還笑稱“曾經(jīng)給人列舉過工業(yè)包裝的十大局限性”。低層次、低門檻、惡性競爭、勞動密集、沒有品牌是俞達(dá)對包裝行業(yè)的認(rèn)識。在這樣一個“粥多僧少”的行業(yè)，仍然有人堅(jiān)持著這份事業(yè)，“因?yàn)樗怯啦粵]落的產(chǎn)業(yè)。”俞達(dá)如是說，“但它不適合年輕人。”話鋒一轉(zhuǎn)，俞達(dá)又笑了，“不過我喜歡這個行業(yè)。”雖然困難重重，俞達(dá)對行業(yè)已有執(zhí)著。

目前，俞達(dá)雖然主要負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)，但也開始涉足管理工作。作為距離客戶需求最近的部門，通過與客戶的接洽，了解他們的需求，俞達(dá)對公司的生產(chǎn)管理進(jìn)行了有針對性的改進(jìn)。“有時，我們生產(chǎn)的紙箱釘子打錯了，本來需要打兩排，卻只打了一排，客戶反饋到我們這里，我們就需要進(jìn)行分析檢查。”俞達(dá)說，雖然任何公司的產(chǎn)品都不能100%保證零出錯，但錯誤的出現(xiàn)還是能夠反映出公司在生產(chǎn)、管理流程中所出現(xiàn)的問題，不能掉以輕心。

未來一到兩年，俞達(dá)便會接管整個公司，談及未來發(fā)展，俞達(dá)保持著謹(jǐn)慎，畢竟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不盡人意，他親眼看到了周圍一些工廠由于種種問題停產(chǎn)關(guān)門，“穩(wěn)住這個企業(yè)”就成為俞達(dá)的首要任務(wù)。但如何“穩(wěn)住”，俞達(dá)說有個例子給了他很大啟發(fā)。一個包裝企業(yè)的老板，其公司年銷售額超過3億元，但利潤才1000多萬元，每年還需要為工廠投入幾百萬元，相當(dāng)于辛苦一年也就掙幾百萬元。利潤微薄讓人不禁質(zhì)疑：“做這行還有什么意思？”這位老板卻認(rèn)為，包裝方面的業(yè)務(wù)可作為一個穩(wěn)定的收入，包裝企業(yè)完全可以發(fā)展多元化業(yè)務(wù)，尋找新的利潤增長點(diǎn)。這個觀點(diǎn)和俞達(dá)的想法不謀而合。穩(wěn)定中尋找突破是俞達(dá)的方向：“未來我可能涉及金融行業(yè)，或者跟大的包裝企業(yè)合作，共同開發(fā)一些項(xiàng)目。”

十年前，俞達(dá)一心向往外面的世界，在父親的支持下，出國深造。十年后，俞達(dá)為穩(wěn)住父親的事業(yè)，回國做起了他眼中那些繁瑣、辛苦的工作。回想國外六年，俞達(dá)剛到新西蘭的那天中午，拿著長途卡不會用，找人幫忙打通電話報(bào)了平安。到了租房處，房東太太端進(jìn)一杯牛奶，味太腥，無法下咽，昏睡至傍晚，街市凄冷，人影稀疏，俞達(dá)獨(dú)自咽下一碗面。也許從那時起，辛苦與努力便與俞達(dá)如影隨形。當(dāng)然，與之相伴的，還有付出后的美麗收獲。而立之年，祝福這位行業(yè)新秀走得更好。