相約財智紅沙發

進入2012年以來，出口增長大幅回落，投資和消費增長也有不同幅度的降低，經濟運行延續下行態勢。包裝行業的發展與宏觀經濟緊密相關，因此，2012年上半年，行業內部關于“效益下滑”、“風險上升”的聲音時有耳聞，更重要的是，面對撲朔迷離的經濟形勢，企業普遍反映對未來發展預期不穩，信心下滑。

為了全面了解行業發展態勢，掌握企業經營動向，在2012北京國際包裝博覽會期間，《包裝財智》在展會現場設置“財智紅沙發”采訪間，廣邀行業知名人士，共同探討行業目前的經營環境及未來發展趨勢。現將部分受訪嘉賓的觀點整理如下，以饗讀者。

論題一

行業縱覽 把控全局形勢

中國包裝聯合會副會長楊偉民：

外向型包裝企業受沖擊較大

自從美國次貸危機引發世界性、全球性金融危機以后，世界經濟復蘇一波三折，目前處于復雜多變的階段。我國政府在此輪危機中采取了一系列應急措施，保持了我國經濟的高速增長勢頭。但國際形勢的影響難以避免，金融危機對實體經濟造成了很大沖擊。包裝行業作為配套產業，不可能獨善其身。比如目前許多產業的出口受到了影響，自然地，服務于這些產業的外向型包裝企業也受到了波及。在包裝產業比較發達的地區，如廣東、福建，這個情況是客觀存在、不可回避的。

關鍵的問題，還是我們如何面對，如何變被動為主動，如何化危為機。做生意的人都有這樣三句話，第一句話是“人無我有”，我必然要占據市場的主動；第二句話是“人有我優”，通過提升產品質量、提高科技含量，使產品從技術、品質、成本上都優于別人，決勝于市場；第三句話是“人優我游”，當競爭者也提高品質、降低成本的時候，市場競爭就太激烈了，所以企業就應該開發新的產品來占領市場，又重新回到“人無我有”的位置上，永遠都占鰲頭。現在很多企業處于“人有我優”的階段，怎樣通過轉型升級來提高產品的科技含量，如何實施綠色環保，使我們的產品都能符合“環境友好、資源節約”的綠色宗旨，全行業還有很長的路要走。

中國包裝聯合會副會長、浙江省包裝技術協會會長張耀權：

2012年珠三角、長三角包裝產值恐難達到兩位數增長

從2011年第四季度開始，由于國際金融危機的后續影響，外貿出口量下滑比較嚴重，為出口商品配套的包裝企業壓力較大，這種情況在珠三角、長三角都表現得比較明顯。從我們目前了解的長三角情況來看，不大樂觀，特別是小企業，日子比較難過。個別地區也有企業做不下去的情況，但是大范圍的“倒閉潮”還沒出現。現在行業的共識是：能活下去就好。為了活下去，企業也在采取各種措施，比如減少生產班次；利用這一時期抓緊員工培訓，提高企業人員素質；加強內部管理，提高現代管理水平，畢竟現在有時間來做這些事情了。

從設備投資情況來看，大規模的設備投資出現緩和跡象，但也有企業仍按照年度計劃進行技術改造，引進先進設備，實施比較穩健的設備投資計劃。

對整個行業走勢的判斷，我的看法是穩中求進、穩中求變。前些年包裝行業基本每年都是兩位數的增長，但今年估計兩位數達不到了，至少長三角、珠三角下滑比較明顯，不可能實現兩位數增長。不過一些后發區域由于原來的基數比較低，增長仍然較快，估計還會實現兩位數增長。在西南地區的重慶、四川，西北的陜西，中部的湖北、河南，這種趨勢都很明顯，從中也可以看出產業轉移的速度正在加快。這是由行業特性決定的，包裝行業是配套行業，與區域經濟緊密相關，中西部的發展速度加快，為當地包裝行業創造了新的機遇。

我國包裝行業“十二五”規劃的關鍵詞是綠色、轉型、創新，在這些方面，目前行業里已涌現出一些比較好的企業典型。比如在浙江，不少包裝企業都在清潔生產、資源回收方面進行了積極探索，浙江本來是資源小省、加工大省，要如何走好這條路，大家的體會都很深。再比如轉型，目前我們已經觀察到的中小企業的整合重組，還有大型企業的強強聯合，都是產業轉型升級的有益嘗試。以前我們感覺重組很難，但隨著形勢的發展，企業的認識改變了，開始主動要求了。重組也有利于大企業的出現，比如勝達集團和愛迪爾包裝重組后，其年產值將超過百億元，這是很鼓舞人心的。

中國包裝聯合會紙制品委員會秘書長劉壽生：

紙包裝企業要做好過3～5年緊日子的準備

今年我國的經濟形勢確實不大好，但相比歐美地區，發展速度還是很快的。事實上，今年上半年我國紙包裝行業的出口訂單量雖有所下降，但需求總量并未明顯減少；部分中小企業經營情況不大好，但大型龍頭企業并未停止發展的步伐。

如何正確認識紙包裝行業目前面臨的經營形勢呢？我認為，經過30多年的快速發展，我國紙包裝行業發展過程中產生的各種矛盾已集中爆發，行業正進入休養生息的整頓期，因此企業要做好過3～5年緊日子的準備。紙包裝行業是毫無疑問的朝陽行業，與其說目前出現的短暫困難是受經濟環境的影響，不如說是企業及行業自身的經營方式出現了問題。換句話說，即使沒有所謂的“經濟危機”，現在該困難的企業還是會困難，這是由企業及行業自身的問題決定的。因此我認為，對目前出現的短暫困境，無需過多憂慮。而度過目前的困難后，行業將迎來新一輪的發展機遇，這也是我們講的“二次創業”。

當前行業最突出的問題是落后產能的過剩問題。為了解決這一矛盾，行業協會和企業自身都采取了形式多樣的方法。比如，紙委會正積極向政府有關部門申請行業準入制度的批準及落地，而更值得關注的是目前正在持續發生的、企業自發的重組整合行為。比如在溫州樂清，已有多個企業重組整合的成功案例，而新近發生的行業大事件——勝達集團與愛迪爾包裝進行強強聯合，都是全行業為了加速淘汰落后產能、做大做強產業而進行的有益嘗試。如果不是目前的經營環境出現了變化，企業按老路子發展遇到了很大的困難，相信許多企業都不會自動自發走到重組整合這一步。因此，這也是時勢造就了新的機遇，我希望這類重組事件越多越好。

中國包裝聯合會包裝印刷委員會秘書長陳麒祥：

上半年包裝印刷企業銷售額、利潤額雙雙下降

包裝行業作為制造業的配套產業，主要受到經濟大氣候的影響，但滯后效應也比較明顯。2008～2010年，金融危機在醞釀、深化的時候，我們沒感覺到；等現在我們感覺到了，影響程度實際上已經很深了。

從今年上半年包裝印刷行業的發展形勢來看，有幾點值得關注：一是銷售下降，二是成本上升，三是利潤下降。這個情況在前幾年并不多見。金融危機后的頭幾年，企業的銷售額略微有所下降，但當時材料成本也在往下走，企業通過積極自救，采取加強管理、內部挖潛等方法，還是可以使利潤率保持在一定水平。今年以來，材料成本雖有所下降，但人工成本上升很快，總的來講，成本還是在上升，導致利潤下滑比較明顯。目前出現的“雙降”局面，表明在更加復雜的經濟形勢下，企業通過以前的常規手段維持利潤，已難以奏效。

今年下半年，我的判斷是形勢可能更加嚴峻，無論是外向型企業還是以內需為主的企業，都將面臨非常大的考驗。外貿方面，很多外向型企業的經營形勢很不樂觀。今年初，我走訪了義烏的包裝印刷市場，素有“小聯合國”之稱、以外貿出口為主的義烏小商品行業受金融危機影響頗深，原來常駐義烏的“老外采購團”號稱有100多個，但現在很多都撤走了。這一影響已在當地包裝印刷行業有所體現，從2011年下半年至今，義烏已經有50多家包裝印刷企業相繼關門，而當地的企業總數為600多家。這類情況在以出口為導向的東部沿海地區，如廣東、浙江、江蘇都有所出現。

內需市場也存在一些問題，部分終端行業2012年的發展形勢不大理想。比如說，在家電行業，前幾年受“家電下鄉”、“以舊換新”等利好政策的積極推動，家電行業曾出現多個發展小高峰，連帶惠及包裝印刷企業。但這樣的政策刺激是短效的，該買的、該換的家庭都已經在前幾年完成消費了，而整個經濟形勢的不樂觀，將打擊消費者添置這類家電的消費熱情。據我所知，今年上半年，部分家電企業的銷售額已同比下降50%，由此給包裝印刷企業帶來了更大的沖擊。

本輪經濟調整給包裝印刷行業帶來了沖擊，但這其實也是一個行業洗牌的契機。在目前不甚明朗的經濟形勢下，受沖擊嚴重甚至倒閉的企業更多的是“弱勢企業”。弱勢企業不是指小企業，而是指那些產品沒有競爭力、內部管理水平偏差的企業。我覺得企業小不是問題，關鍵是做得強不強。小企業如果能做得很精致的話，同樣能擁有很強的市場競爭力。

永發印務（東莞）有限公司總經理肖武：

人力成本持續上升 企業不堪重負

據我的觀察，今年上半年，大部分東莞地區的包裝企業都過得比較痛苦。造成這種痛苦的原因，首先是由于國外經濟不景氣，產品出口受到影響；其次是國內制造業向內地轉移，致使沿海地區的訂單量減少。

沿海地區以前是國內經濟發展的引擎，但隨著人力成本等因素的增長，競爭力已不如以前。特別是現在制造業都在往中西部轉移，80后、90后是勞動力主力，很多人想回到家鄉，沿海地區對他們的吸引力在逐步下降。這就造成了人力成本的極度上升，企業花了很多錢也招不到人，招到的往往也不是需要的人。勞動力的問題給企業利潤帶來了很大壓力，加之業務量也在縮減，所以這個時候我們必須調整發展戰略，以適應這種形勢變化。

對東莞永發而言，我們對業務結構、設備投入等問題都進行了新的思考，有的思考也正逐步落實為行動。比如說，由于永發印務是一個連鎖性的企業，在全國多地設有工廠，所以我們現在把部分在廣東已經稍顯落后但還能用的設備，逐步轉移到內地的兄弟企業，而東莞永發正在考慮引進自動化程度更高、效率更好的生產設備，目的也是為了減少對人工的依賴。其實目前在廣東的包裝企業，已經不在乎你“大”了，更在乎“精”和“強”，但是在內地，首先是要“大”，企業不大肯定不強。

中山市優威印刷設備有限公司副總經理黃喜平：

包裝印刷企業訂單量下降明顯

根據我們近期跟客戶的交流溝通情況來看，今年的宏觀經濟確實不太樂觀，對包裝印刷企業的影響比較大。比如說，我們很多浙江的客戶，往年基本可以實行每天20～24小時工作輪班制，但今年大多就維持在一個班8小時左右，訂單量下降非常明顯，大概10%的企業難以為繼。再比如珠三角一帶，他們往年普遍反映處于滿負荷生產。有一個客戶告訴我，過去自己的訂單都做不完，別人拿過來的加班單基本都不接，但今年想去接加班單也接不到了。

目前這種不大景氣的行業局面基本出現在國內的大部分地區，特別像浙江沿海一帶，由于出口比重較大，因此受影響程度更深。國內市場的訂單情況相對好一些，受影響相對較小的領域一個是煙包，另一個是酒包，其他領域或多或少也出現了訂單量下滑的情況，只是表現不如外單那么明顯。

對今年下半年的經濟形勢，我并不持樂觀態度，下半年不大可能出現大的逆轉，明年則有可能有所好轉。

浙江美迅機械有限公司市場部經理張弘：

下半年蜂窩紙板市場將逐步回暖

浙江美迅的主營產品是全自動蜂窩制品生產線。從我們的客戶結構來看，80%在白色家電行業，10%在家具行業，建筑及其他行業占10%。近幾年，隨著白色家電巨頭紛紛開始采納蜂窩紙板作為包裝，我們在這一領域有較大增長，去年春節放假前，由于忙不過來，我們還有7～8條生產線的訂單留到今年再做。目前，體積、重量較大的家電一般都采用蜂窩紙板，小型家電采用瓦楞紙箱的還占多數。

今年上半年宏觀經濟的不景氣，對瓦楞紙箱企業的影響要大于蜂窩紙板企業。從我們了解到的客戶情況來看，有的企業本身就處在盈虧平衡點上，又沒有很好地預計到今年的形勢，如果管理各方面跟不上的話，目前出現經營上的問題其實一點都不讓人驚訝。

目前的經營困難是一方面，最重要的是企業的信心。我覺得今年下半年，蜂窩紙板的市場應該會好起來。房地產行業下半年的成交量開始上升，市場回暖后直接帶動的就是白色家電的需求量增多。我們的客戶其實是給他們做配套的，因此增長速度將是非常直觀、明顯的。

論題二協會觀察 論道區域發展

浙江義烏

今年的經濟情況比去年差得多，大部分義烏的包裝印刷企業都比2008年金融危機的時候更有危機感。因為很多我們配套服務的行業，情況普遍都不樂觀，比如襪子、襯衣等。客戶的情況不好，對我們的影響不言而喻。以前我們都是談出口問題，畢竟義烏的小商品馳名全世界，但現在我們都開始談論內銷問題了。

（義烏印刷協會副會長兼秘書長劉關大）

浙江樂清

今年整個市場情況不是很明朗，但對我們樂清包裝行業來說，情況還算比較穩定的，沒有出現下滑情況，經營情況大致與去年持平，行業發展的態勢比較穩健。

究其原因，是我們較早地察覺到危機的所在，并相應進行了行業內部的調整。早幾年，在管理危機、人才危機、土地資源緊缺等外部環境不利的情況下，我們認識到調整轉型、升級發展是唯一的出路。自2005年起，樂清包裝行業共進行了4次重要的企業重組整合。在4次重組中，共有14家當地的包裝企業參與，最終合并重組為4家實力強勁的大中型包裝企業。

兼并重組后，企業在生產產能、研發實力等各個方面都有很大的提升，最主要的變化是產品檔次的升級。比如我們的新盟包裝，在整合之前只能生產低端的瓦楞紙箱，整合后，由于研發能力的提升，高端產品的份額逐步提升。這些企業目前都在走高端客戶的路線，一些不符合預期的生意或者產品現在都很少做了，抵抗市場風險的能力也隨之加強。

正是因為成功的經驗擺在面前，這4家企業得到了長足的發展，現在這4家企業還有再一次進行重組的意愿和想法，即將樂清目前的四巨頭合并為一家。

（樂清市包裝印刷行業協會會長南勝攀）

江蘇常州

根據常州市包裝行業協會與常州市統計部門的統計數據來看，去年上半年常州市包裝行業的發展勢頭比較好，但從去年下半年開始，一直到今年上半年，情況發生了一些變化。這主要是和整個經濟環境的大氣候密切相關的，但總體來說受影響的程度較小，各細分領域的情況也不盡相同。

比如說塑料包裝，受原油價格波動影響，企業的生產成本不易控制，盈利水平普遍不太穩定；常州市的金屬包裝行業今年有較為突出的表現，主要也是受益于原材料價格的下跌。

紙包裝也存在這個問題，原紙價格的波動使得企業只能進行內部消化，而紙包裝的利潤現在已經很薄了，因此這對企業的設備性能、管理水平都提出了很高的要求，哪方面都疏忽不得。紙包裝一直是常州一大亮點，近年來許多外地紙包裝企業爭相進入常州搶奪蛋糕。目前常州的紙包裝行業已經處于產能過剩的局面，過剩產能大約占到40%，企業普遍都吃不飽。除非企業有特殊的產品能形成差異化競爭優勢，否則我不建議外來企業再來常州投資紙包裝。

（常州市包裝行業協會秘書長王學康）

廣東中山

今年我們確實感到經營環境不大好，但對我們當地包裝行業的影響不大。今年1～5月，部分企業略微出現訂單不足的情況，但不明顯；6月以來，陸續還有新廠投產，新增產能的開機率也較為有保障。

中山市包裝企業的客戶基本集中在內需市場，外貿訂單不多。以2011年為例，在我們250億元的年產值中，外單產值僅為35億元左右，占比不到15%。目前行業的一個基本情況是外單下滑，在廣東其他地區，比如東莞，他們的外單比例比較大，這次受到的沖擊也相應更大一些，但對我們來說受影響相對較小。

然而，在2009年之前，我們的情況也與東莞類似，當時外單比例在30%～40%左右。2008年金融危機開始以后，協會和企業家敏銳地感覺到潛在風險，做出了轉戰內需市場的戰略調整。這幾年，協會一直鼓勵企業多接內單，特別是世界500強駐華工廠的訂單。另一方面，我們也鼓勵企業進行設備的更新換代，多引進速度快、自動化程度高的先進設備，以提高生產效率，同時降低對人工的依賴程度，協會也積極與當地銀行、擔保公司、租賃公司及政府部門溝通，為企業的設備升級提供資金支持。因此，盡管近年來外單量持續下滑、人工成本不斷上升，但中山市印刷包裝行業的發展勢頭未受過大影響。

（中山市印刷包裝行業協會副會長兼秘書長林兆光）

福建

2011年至今，外部的經濟形勢并不樂觀，福建省包裝業總量雖然基本沒變，但盈利程度大大降低。“總量未變”的主要原因有以下幾個方面：第一，我們的企業基本以內銷為主，2011年福建省包裝工業產值為750億元，其中出口總量不到20%；第二，我們的上游客戶一般經營的是以食品飲料、輕紡產品等為代表的“剛需”消費品，再加上這些客戶向來注重自身的品牌建設，穩穩立足國內市場，因此受經濟形勢變化的影響不大。但另一方面，原材料、人力等方面的成本攀升已經不可避免地攤薄了包裝企業的盈利水平。

對我們的行業來說，每次經濟形勢的變化其實都是行業結構調整、企業重新洗牌的最佳時刻，對行業的健康發展沒什么壞處。原來做得很好的企業，現在做得不好就要調整，就要尋找新的出路。我認為，福建省包裝企業目前一方面需要去尋找更多更好的投資方向、機會，比如跟包裝機械、包裝材料等上游供應商進行合作，或在其他省份投資設廠，開拓新的市場空間；另一方面應該加強產品的更新換代，將主業做精做強。

（福建省包裝技術協會秘書長林鵬騰）

陜西

陜西省的包裝行業這幾年發展速度比較快，但底子較薄。2011年全省包裝工業產值在200億元左右，占全國的比例偏小。陜西省的包裝工業也有一些自己的特點，目前包裝企業以紙包裝為主。陜西盛產果蔬，是蘋果產量最大的省份，因此需要很多紙包裝、塑料包裝產品。相對來講，輕工和電子類包裝產品的發展較為緩慢。

從今年上半年的行業發展情況來看，形勢還是比較嚴峻的，尤其是瓦楞紙箱生產企業，競爭比較激烈，30%～50%的企業處于停產半停產的狀態。這主要還是因為陜西省的包裝企業普遍規模較小，受到產業鏈上下兩頭的擠壓，抵御市場風險的能力不足，日子比較難過。

（陜西省包裝技術協會常務副會長兼秘書長閆自全）