包裝企業，如何淡季不淡

前兩年，臺灣有部非常火的電視劇叫《敗犬女王》，其中有一個情節，就是女主角特別喜歡吃冰激凌，尤其在冬季，而且她只吃哈根達斯。

這是否是哈根達斯成功植入的廣告，我們暫且不論。我們感興趣的是，一家冰激凌生產企業即使在淡季竟然也能激發起消費者的消費熱情。

由此聯想，包裝企業是否也存在著淡旺季？哪些類型的包裝企業更容易遭遇市場淡季？為此，他們應做何準備，讓淡季不淡、旺季更旺呢？

包裝企業有無淡旺季？

對于這一問題的回答，不同的包裝企業有不同的答案。一般而言，大型包裝企業由于活源豐富且擁有良好的管理水平，有能力使生產處于一種有序的良性循環之中，而部分中小型包裝企業則有可能面臨著淡季的困惑。

除了規模因素外，受下游客戶因素影響，包裝企業也會出現淡季。例如，為空調、冰柜等產品生產瓦楞紙箱的包裝企業，這類產品的需求量主要集中在5、6月份，其他時間需求減淡。又如禮盒包裝，則會在節假日之前迎來銷售高峰，而在其他日子又將恢復正常。由此可見，消費品市場需求的周期性變化，也會直接導致包裝企業淡季的來臨。

面對淡季的來臨，我們發現有的企業很“清閑”，在他們看來，淡季時候訂單價格壓得很低，多做多賠，少做少賠，不做不賠，于是干脆放長假停產了。其實這是不正確的，任何一個業務關系都需要我們不間斷地維護，需要我們付出努力和真誠。所以對于一些看似“雞肋”的業務，淡季就不做了，那么旺季到來時，我們很可能已經失去它了。

還有另外一種企業，淡季來臨時倒顯得很繁忙，他們看到生產任務少了，就忙著跑市場，眉毛胡子一把抓，不管什么樣的訂單都接。這種繁忙往往不能把企業帶出淡季的陰影，反而會引起一片混亂。

因此，我們要冷靜對待行業淡季的問題，根據自己的企業優勢，確立正確的市場導向。

如何應對行業淡季？

那么包裝企業應該如何應對行業淡季呢？重點應抓以下幾方面的工作。

1.提早調研 調整產品結構

一般而言，包裝企業出現淡季并非突發事件，只要客戶的變動不是很大，淡季是可以預見的。因此，包裝企業應在淡季來臨前做好市場調查，確定在這段時間內哪類產品的需求量比較大，發展多元化的產品，通過產品之間的互相補充，合理安排訂單。上海有家軟包裝企業，原來的業務主要集中在嬰兒的一次性紙尿褲，冬季自然訂單不斷，可到了夏季，嬰兒們開始光起了小屁股，紙尿褲的銷量下降，這家企業的銷售也進入了淡季。然而他們經過研究發現，女性衛生巾的包裝與紙尿褲的包裝相似，于是在夏季增加了衛生巾包裝的業務，平穩度過市場淡季。由此可見，不是沒有市場，關鍵在于如何挖掘，包裝企業應根據客戶自身的特點，尋找相關行業的市場需求，并將之納入自己的生產范圍。

2.強化管理 培養新客戶

所謂淡季，并非一點活件都沒有。經過努力經營，還是能承攬到一定的零星活件。因此，企業應對淡季挑戰，一定要強化管理，精心組織員工做好手頭的每一個活件。此外，包裝企業還可以培養新客戶，有效縮小淡旺季之間的銷售差距。“在旺季保護好大客戶的利益，在淡季開發小客戶及散戶”，這是廣東某彩印紙品有限公司的做法，在旺季時他們的銷售政策會向大客戶傾斜，盡管大客戶通常比較挑剔，會對產品的價格、質量、服務進行全面的衡量，有時還會有一些特殊的要求，企業還是會盡量保護大客戶的利益，滿足他們的要求，同時穩固受市場波動較小的大客戶，為即將到來的淡季做好準備。而當淡季來臨時，該企業則會盡量去開發一些小客戶和散戶，以盡量減少企業淡旺季的落差。有業內人士判斷稱，淡季通常是市場重組的季節，在這個時候應接觸更多的客戶資源，即使他們當時沒有需求，說不準等到旺季的時候就想到了你。

3.厲兵秣馬 做足準備

有句俗語叫：閑時補網，忙時打漁。在淡季時，包裝企業也應做足準備，迎接旺季的到來。在人才培養方面，包裝企業不能因為淡季就將員工打發了事，形成“旺季大練兵，淡季走一批，明年再培養”的局面。包裝企業應利用淡季，厲兵秣馬，加強對員工的培訓，提高其綜合素質和操作技能。泉州寶樹包裝有限公司就利用業務淡季，為員工集體“充電”，由行政部會同生產部等部門組織員工進行全面培訓，培訓內容包括企業文化、生產技能、產品質量等。

此外，包裝企業還可以利用這段時間對全廠設備進行全面檢查，保證設備在下個旺季到來時的穩定運轉。

總之，在對待行業淡季的問題上，包裝企業應采取積極的應對措施，根據自己的企業實際，充分挖掘潛能，研究利用周邊市場的優勢，是可以成功應對淡季問題的。