包裝印刷——富康集團的回歸與專注

多元化投資，是一條充滿著迷霧的發展路徑。近年來，許多規模較大的制造業企業都會涉足房地產、金融等領域，在印刷行業也不例外——這樣的趨勢，讓人不禁生起“主業沙漠化”的擔憂。

“做印刷這一行，比較辛苦，但苦中有樂。我清楚地知道什么才是我們的主業。”在經歷過一段時間的多元化歷練后，富康集團有限公司董事長孫紹丁說：“我們要回歸主業，做專做精。”

字字句句，都是孫紹丁堅守主業的決心和信心。

回歸主業

作為一家起步于1995年的印刷企業，富康集團走過了近20年的風雨路程。孫紹丁說：“從企業發展過程來看，可以分為三個階段：1995年到2003年，我們是一家純粹的印刷企業，只從事印刷業務；2003年，我們開始進入印刷材料、國際貿易等環節，目的是拉長產業鏈，地產業、金融業我們也有所涉及；從2009年起，我們開始整合資源，回歸主業。”說到此處，孫紹丁將攤開的右手重新握緊成拳，“目前我們的主要任務就是發揮優勢，將主業做專做精。”

回歸主業，意味著必須有所選擇，善于取舍。對于這一點，孫紹丁有著清醒的認識：“什么都會，也就是什么都做不好。”因此，即使在企業發展的第二個階段，孫紹丁在其他領域的投資也是十分謹慎的，“我清楚知道什么才是我們的主業”。2009年，孫紹丁將投資于其他領域的資金陸續撤回，重新聚焦于集團的核心業務——印刷板塊。在2005年之前，富康集團承接的印刷業務復雜多樣，除包裝印刷外，還有書刊、雜志、說明書等。但孫紹丁漸漸發現，承接商務印刷業務時，客戶多是小企業，能力有限，“每年拖欠的貨款都是好幾億，要派許多人去催賬，有些企業不景氣倒閉了，還要花錢打官司，太費精力了。”相較之下，孫紹丁覺得還是包裝印刷業務的需求量大且穩定，具有更好的發展前景，于是開始大刀闊斧地做減法，“刪減”除包裝印刷外的其他印刷業務，“現在我們完全淘汰了其他類型的印刷設 備，專注于膠印領域，專做包裝印刷，唯有這樣我們才有優勢，才有資格跨入高門檻。”

做精主業，則意味著必須有所投入，舍得投入。孫紹丁在設備投資方面向來是“大手筆”，幾乎每年都要投入幾百萬元甚至上千萬元用于設備的更新換代及改造升級。目前，在富康集團的車間里，共有4臺來自海德堡的“鋼鐵俠”——速霸CD 102四色機、速霸CD 102五色機、速霸CD 102六色加上光膠印機和速霸XL 75七色加上光膠印機——它們都是富康集團“攻克”高質量訂單的絕對主力。其中，CD 102-6+L和XL 75-7+L膠印機的配置之高，即使在印刷業高度發達的蒼南地區也相當少見。“這兩臺設備都是海德堡在2009和2011年展會上的最新設備，我們在展會上簽約，展會結束后設備就直接送到富康車間了。”高配置的印刷設備為富康集團提高產品質量、縮短交貨期提供了堅實保障，更為其贏得優質客戶奠定了基礎。“當時我們采購這兩臺設備確實屬于很超前的行為，但正是因為人無我有、人有我精，我們的優勢才能得到發揮。另一方面，就像搭好戲臺好唱戲一樣，高檔設備到位了，相應的活件自然就來了。現在，不管訂單的要求再高再難，我們都游刃有余。”

在優質印刷設備的支持下，富康集團的產能得到了極大提升，產值節節攀升。說到這里，孫紹丁的語氣中流露出稍許遺憾：“2011年，如果我們的后道設備能跟上的話，產值再提升5000萬元完全沒有問題。”因此，2012年剛一開工，富康集團就制定了采購后道設備的緊急計劃。“后道工序趕上來后，我們自然又要開始補充印刷環節的產能，計劃安排在今年下半年或明年年初吧。”孫紹丁笑稱：“企業一旦進入良性循環后，有時候不投入都不成！”

專注百年

在包裝印刷領域摸索多年，孫紹丁對于這個行業有著自己的理解：“包裝印刷企業想要把規模做得很大比較困難，但做長、做久還是相對比較容易的，畢竟任何商品都需要包裝，市場需求穩定。”1998年，孫紹丁在日本考察一家包裝印刷企業時發現，“規模不大，就一個車間，已經經營120年了。在車間里我轉了轉，真的驚呆了，流程科學，產品精致，真的看不出一點毛病。”也正是這次日本之行，讓孫紹丁萌生了將富康集團打造為百年印刷企業的心愿。“關于這一點，我很有信心。”

孫紹丁保存了一份科印手機報，其中一條行業資訊讓他印象深刻：“2000年，德國印刷企業數量為近15000家；2000～2009年末，印刷企業消失了三分之一；預計到2015年將會再減少一半。”孫紹丁認為，德國印刷行業的發展趨勢同樣適合于中國，“特別是在溫州、廣東等區域，市場飽和，競爭激烈，我認為已經到達頂峰了”。大浪淘沙，這是市場競爭的殘酷規律，但同時也蟄伏新的機遇與希望。“印刷業現在的利潤很薄，但經過若干年的優勝劣汰后，利潤率一定會有所上升，因為需求總在那里。”而富康集團已為即將到來的變化做好了充分準備。

帶領著富康集團在印刷領域跋涉多年，孫紹丁也注意到行業內有部分商業及出版印刷企業正謀求向包裝印刷轉型。對于這部分企業，孫紹丁也給出了自己的建議：“這兩個細分領域設備、技術和面向的市場均有很大的不同，轉型過程中的適應性問題需要認真對待。”