對樂清包裝行業整合重組的思考

一個行業要想永恒發展，不能抗拒潮流，而應預測未來。樂清包裝行業的整合重組便是順應潮流之舉。

樂清包裝行業發展于上世紀八十年代初，伴隨著改革開放大潮一起成長。為了求生存、謀發展，樂清包裝人追隨市場腳步，尋找成長空間，不覺中已形成一支強大的行業隊伍。然而，樂清包裝行業在經歷了市場的繁榮之后，也在逐步感受著發展的陣痛。如今企業發展受到瓶頸制約，管理危機、人才危機、資本危機、營銷危機、產品危機、文化危機、資產危機等考驗著企業的決策力和行動力。產能過剩、低價競爭，加之高成本時代的到來，使得企業普遍陷入無利潤的發展困境。樂清包裝行業就像一艘在大海上航行日久的巨輪，現已到達了十字路口。

種種危機表明，我們的行業正處在一個特殊的轉型期，對舊有生產方式要做決裂式的告別，做好“轉、借、聯”三字文章：即轉型升級；借力、借勢發展；抱團合作、尋找共贏。調整轉型、升級發展，這是我們唯一的選擇。

整合重組是轉型升級突破口

面對目前的行業困境，樂清市包裝印刷行業協會積極探索適合當地企業實際情況的經濟增長方式，尋找市場出路。協會多次召開行業轉型升級、整合重組實施座談會，鼓勵企業通過重組及兼并等行為，實現企業的做大、做強、做優。截至目前，樂清包裝行業已成功完成4次重要的企業整合重組，取得了較好的社會效益和經濟效益。

第一次重組：金石包裝快速成為百強企業

2005年，協會出面引導浙江金石包裝有限公司成功兼并溫州市樂天鋁箔有限公司，2006年又兼并了溫州金信鋁箔容器有限公司，并在嘉興市創辦了金石包裝（嘉興）有限公司、嘉興雁蕩包裝有限公司。重組后，金石包裝發展迅猛，從軟包裝起步，現發展為產品范圍涵蓋乳品、食品、藥品、農化、日化等領域的全面包裝供應商，每年產值以30%的速度增長，2011年實現產值6.3億元。

第二次重組：創立臨港包裝，實現飛躍發展

樂清當地對瓦楞紙板需求量很大，而本地的瓦楞紙板生產企業大多規模小、產量低，服務水平也普遍較低，難以滿足客戶需求，區域競爭力不強，導致當地大部分瓦楞紙箱企業要到溫嶺、溫州等地訂購瓦楞紙板，樂清的瓦楞紙板市場面臨東（溫嶺）西（溫州）兩面夾攻的激烈競爭局勢。

協會在綜合分析樂清瓦楞紙板產業的現實情況后，積極與企業商討發展之路，決定再次走企業聯合道路，努力實現產業的轉型升級。2008年，在協會指導和企業努力下，樂清市福泰包裝有限公司、黃華港包裝公司、永固包裝有限公司三家企業進行了重組整合，創辦了溫州臨港包裝有限公司，成立當年產值就達到1.8億元，是重組前3家企業總產值的3倍，大大增強了市場競爭力，提升了品牌知名度，擴大了產品在本土市場的占有率。重組之后，臨港包裝加大了在瓦楞紙板生產方面的人力、物力、財力及技術投入，同時更加注重建立良好的售后服務和產品設計開發體系，為客戶提供設計、采購、運輸、售后反饋等一條龍服務，客戶可以足不出戶就能得到優質的產品和良好的服務。

第三次重組：抱團聯合成立新盟包裝

2010年，協會引導浙江歐藝包裝有限公司、樂清市高科彩印有限公司、樂清市華光包裝有限公司、樂清市匯豐彩印有限公司和浙江金石包裝有限公司總經理孫國錦通過資產重組整合，創辦了新盟包裝裝潢有限公司。這次重組是產業鏈的一次重新整合，也是產業抱團聯合、提升區域品牌的一次嘗試。整合重組第一年，新盟包裝各方面成績顯著，2011年實現產值2億元，目前新盟包裝正努力實現從制造型企業向科技研發和服務管理型企業轉型的新發展。

第四次重組：深發印務兼并正大彩印、珠城包裝，擴大生產范圍

2011年1月，溫州深發印務有限公司兼并了樂清正大彩印有限公司和樂清磐石珠城包裝有限公司2家企業。經過3個月的溝通協商和資產評估，決定以企業增資的形式進行兼并重組。新成立的公司通過擴大生產范圍、合理利用資源等方式，明顯降低了生產成本，生產效率也隨之提高，能夠確保企業以優質的產品、合理的價格、準時快速的物流、高效的增值方式服務客戶。

整合重組需要注意的問題

通過以上4次引導較大規模的企業整合重組，協會對此也深有體會。概括而言，企業在整合重組過程中需要注意以下幾點。

整合重組，中小企業要消除“寧當雞頭，不當鳳尾”的傳統觀念。民營企業最大的優勢是產權明晰、發展動力強勁，而最大的問題是產權封閉、勢單力薄。因此，民營企業單純靠自我積累來做大是非常困難的，這時需要有社會責任心、有遠大眼光的龍頭企業，像當年的正泰、德力西一樣，主動出擊，尋求整合重組的契機。上世紀80～90年代，正泰、德力西等企業集團成立了專門機構，兼并、整合、重組行業內一些小微企業，達到了雙贏的目的：自身得到了跨越式的發展，成為樂清乃至全國的行業龍頭企業，而小微企業也獲得了很大的經濟效益。

整合重組，龍頭企業要有“整合優勢資源，打造行業母艦”的遠大目標。前幾年，樂清市絕大部分企業集團熱衷于在外地購地擴張，忽視了在本市整合優勢資源。樂清的土地要素缺乏是不爭的事實，然而擁有數以萬計的中小企業也是樂清獨特的資源優勢。因此，包裝企業家應轉變思想觀念，清楚地認識到企業要做大、做強必須走聯合之路，優勢互補，這樣才能突破和解決包裝企業低、小、散的發展瓶頸。此外，只有壯大自我、做大做強，才能引起政府部門的重視，才能更有效快速地解決資金及土地問題。

整合重組，企業應自愿參與，防止“拉郎配”。樂清這些兼并重組的企業都有共同的特點，都是當地有一定影響力的企業，都有共同的目標和理想，在合作過程中能夠做到顧全大局、犧牲小我。特別是在處理涉及企業利益問題時，積累了一定的方法和技巧。我們的經驗是，設備折舊、債權債務處理、董事會配備、股份設置、工人合法權益等事關企業利益的話題，一旦提到桌面上討論，很容易讓合作談崩，馬上變成一盤散沙。比如，誰家的地皮自己說值150萬元，其他人說值70萬元、100萬元，若在這些問題上糾纏不休，爭論就將永無休止。采取的對策是可以提前摸底，針對重點問題做出針對性方案，如對場地可以實行統一租賃，對于設備問題，該淘汰的淘汰，該折舊的折舊。企業家們要將大部分精力用來討論聯合后發展的前景，將眼光放遠，如此，大家的方向才能統一，目標才能明確，才能使企業健康快速發展。

在上述先鋒企業的帶領下，目前樂清還有多家包裝企業也正籌備新一輪的整合重組，預計在不久的將來會組建2～3家大型的集團公司。在這一過程中，協會將一如既往地為他們做好溝通和協商的服務，并將持續鼓勵企業通過強強聯合、大小聯合、內外聯合、資產重組、產業鏈延伸、品牌聯盟等形式，實施整合重組，提高企業的自主創新力、產業配套力和市場競爭力，促進產業轉型升級，實現企業做大做強，讓樂清包裝行業走出溫州、走向全國。

(本文作者為樂清市包裝印刷行業協會常務副會長兼秘書長)