臨港包裝：重組的心境與技巧

電梯在我們的日常生活中司空見慣，它的功能無外乎搭載乘客向上或向下。然而這一簡單的現象，卻能反映出這樣一則道理：你所選擇的方向和發展趨勢將決定你所得到的結果。企業的發展同樣如此，如果選錯了方向，你再怎么努力和付出，都逃脫不了下行的命運。比如你現在選擇不符合未來發展趨勢的行業和產品，遲早要被淘汰。因此，企業一定要認清形勢，抓緊做好應對激烈市場競爭的轉型準備。

紙包裝行業的中小型企業，想通過以前那種獲取高利潤之后再買地、買設備、求發展的時代已經一去不復返。小企業想依靠現有的落后設備與管理方式，留住客戶太困難了。那么怎樣才能讓企業快速做大做強呢？整合調配現有資源，走整合重組的道路是一種趨勢。整合重組是花小錢、辦大事，這符合樂清當地的經營實際。

以溫州臨港包裝有限公司為例，臨港包裝是原樂清市福泰包裝有限公司、黃華港包裝公司、永固包裝有限公司3家公司通過共同努力協商，僅花了4個月的時間，在2008年8月8日登記注冊的一家集瓦楞紙板、紙箱、彩箱等包裝制品設計、制造、服務為一體的大型綜合包裝企業。在整合重組方面，臨港包裝可以說是行業的開拓者和探索者。在這一過程中，我們也積累了一些心得體會，在此與行業人士共同分享。

整合重組中的核心因素

在我看來，整合重組最核心的因素是“心境”，只有顧大局、舍小我，才能為了共同的目標和理想走到一起。盡管臨港包裝的整合重組僅僅用了4個月的時間，然而我們在前期做了大量的鋪墊工作。

在臨港包裝，有一則流傳很廣的“101股”的故事。在之前的重組方案中，我們聯合的企業數量要比現在的多，當我們把股份架構搭建完畢、第二天就要簽約的時候，問題出現了：有位股東想要在原有股份的基礎上再增加一股，但在之前的談判中，很多企業已經做出了妥協，現在讓某家企業再讓出一股，這次誰都不肯讓步。最后，就因為這一股，導致整個重組方案功虧一簣。臨港包裝組建成功以后，我們也在反思這次失誤，為什么非要是100股，101股不行么？這就是“101股”的故事，以此來提醒企業在整合重組過程中要擁有更開放的心態和解決問題的創新思維，不要為了眼前利益影響整個重組方案的實施。臨港包裝整合重組的成功，我認為得益于以下兩點：思想上“站高點”、方法上實行“三個統一”。

思想上“站高點”。我認為現在的企業可以分為兩類：一類低頭數錢，另一類抬頭看天。臨港包裝所要整合的對象一定是要抬頭看天的企業，站得高才能望得遠，擁有了統一的目標和價值取向，才有可能將大家聚集在一起。整合重組看似簡單，輪到每個企業頭上，經營者內心都不可避免地經歷掙扎和煎熬。因為在整合重組之前，他們都是各自企業的總經理或董事長，整合重組之后，這個位置可能就不屬于他了。所以經營者必須做好心理準備，放棄“寧為雞頭、不為鳳尾”的思想，將這種心態提前釋放出來，學會舍棄。寶塔再高，塔尖只有一個，只有具備了這種思想高度和精神，整合才能繼續往下走。

方法上“三個統一”。在整合重組過程中會涉及到一些實際問題，它們處理得是否得當也將影響到整合重組的順利進行。例如，對現有廠房、設備的估價，對原有債務的處理等。臨港包裝的做法是“三個統一”：廠房統一租賃、設備統一折舊、債務統一自負。具體而言，對于廠房，不管是自有的，還是租賃的，重組之后全部改為租賃形式；對于設備，對不符合企業未來發展方向或不能滿足產品質量要求的設備進行淘汰，剩下的全部統一折舊處理；對于債務，所有的債務均由整合重組之前的公司承擔。這里需要強調的是，對于這些事情的處理，要在充分溝通和考慮清楚之后，再放到桌面上進行深入探討，切勿一上來就拿出來討論，沒有前期的思考準備，很容易使討論陷入僵局，甚至不歡而散。

整合重組帶來了什么？

對于臨港包裝而言，整合重組后的優勢主要體現在以下幾個方面。

成本優勢。以采購成本為例，在整合重組之前，由于企業規模小，對原材料的需求量不大，因此在與供應商的談判過程中沒有足夠的話語權，爭取更低價格的機會很少，而且付款必須使用現金，供應商能接受的付款方式最多是月結。整合重組之后，隨著原材料需求的加大，我們擁有了與供應商談判的籌碼，可以以更低的價格、更長的賬期購得原材料。

融資優勢。眾所周知，近兩年來溫州地區中小企業融資普遍十分困難。然而，2011年銀行非但沒有減少對臨港包裝的貸款，我們的信用額度反而在增加。因為在整合重組之后，企業規模擴大了，社會影響力也增強了，融資優勢更加明顯。

能力優勢。整合重組之后，我們的綜合競爭力增強，能夠協調各方資源，比競爭對手更能及時地滿足客戶的需求。

增值優勢。整合重組之后，臨港包裝可以集中優勢力量，向“微笑曲線”的兩端要效益，避免低端的價格戰，創造出更吸引人的產品或服務，增加產品附加值。

那整合重組給樂清包裝行業帶來了什么呢？可以說它打破了樂清包裝行業的現狀：高起點、高投入，避免了低端投資和重復投資；標準化管理，形成優勢互補，將技術和管理整體優化；技術創新加快，競爭模式得到優化，增加了競爭優勢；規模效益凸顯，結構層次升級，綜合實力提高。通過整合重組，包裝企業之間的差距被拉開了，通過市場這一杠桿實現了行業的優勝劣汰。

目前，包括臨港包裝在內的樂清包裝企業已經率先行動起來，我們也希望更多的企業能夠抓住機遇，先動帶動后動，選擇最佳的整合方式，找到一條符合行業未來發展方向和趨勢，適合本地區、本企業情況的轉型升級之路。

（本文作者為溫州臨港包裝有限公司總經理）