蔣德福：穩(wěn)健華聯(lián)

1月18日的溫州，是一個晴朗的天氣。蔣德福匆匆趕往溫州大劇院，那里有一場盛會即將拉開帷幕，而他正是這場盛會當(dāng)仁不讓的主角之一。

在主持人的邀請下，蔣德福穩(wěn)步走上舞臺，來到聚光燈下，從博鰲亞洲論壇國際咨詢委員會委員、原外經(jīng)貿(mào)部副部長龍永圖手中接過獎杯，成功當(dāng)選“2011溫州經(jīng)濟(jì)十大年度人物”。那一刻，閃光燈頻繁閃爍，掌聲如潮水般響起。在藏龍臥虎、人才濟(jì)濟(jì)的溫州企業(yè)界，能位居十大年度人物之列，無疑是對企業(yè)家的極高褒獎。這個獎杯的分量之重，不言而喻。

在所有的當(dāng)選者里，身為華聯(lián)機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長的蔣德福年歲最長。合影中，相比于意氣風(fēng)發(fā)的“少壯派”，蔣德福自有一股平和淡定的氣度。在機(jī)械行業(yè)摸爬滾打四十余載，創(chuàng)業(yè)22年間，他帶領(lǐng)企業(yè)從10多人的小工廠發(fā)展為擁有兩個大型生產(chǎn)基地、員工上千人的無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)，成為包裝機(jī)械行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)。個中的艱辛和磨難，當(dāng)然還有成就和喜悅，在已過花甲之年的蔣德福看來，或許都已成為歲月陳釀的醇厚滋味，難以言說，卻自縈心頭；而他的堅守與執(zhí)著、平和與淡定，也為他一手打造的華聯(lián)機(jī)械，賦予了穩(wěn)健發(fā)展的氣質(zhì)標(biāo)簽。

“一個機(jī)械行業(yè)的老兵，以‘老老實實做實業(yè)’為座右銘，四十余年堅守本行；市場或有凋零的時候，但老兵們的企業(yè)，永遠(yuǎn)不乏轉(zhuǎn)危為機(jī)的手段。”獲獎詞中的這一句，用來描述蔣德福和他的企業(yè)，應(yīng)該再貼切不過。

“我們就是中國乃至世界的封口機(jī)大全。”

1989年，在國企工作了20年的蔣德福受政府委派，前往急需人才的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提供技術(shù)輔導(dǎo)及支持服務(wù)。機(jī)械專業(yè)科班出身的蔣德福憑著扎實的技術(shù)，勤奮地工作，刻苦鉆研課題，短時間內(nèi)就為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)械制造企業(yè)解決了不少棘手的技術(shù)難題，很受企業(yè)歡迎。這段經(jīng)歷也讓蔣德福親身感受到改革開放大潮的洶涌澎湃和市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，從而萌生了“下海闖一闖”的念頭。

干什么項目呢？蔣德福想到之前一家企業(yè)的咨詢：能不能研制真空包裝機(jī)？雖然這個項目最終因“太過超前”未獲市場認(rèn)可而沉沙折戟，但讓蔣德福開始關(guān)注和審視包裝機(jī)械領(lǐng)域這一待開發(fā)的“處女地”。“你知道當(dāng)時人們用的是什么樣的方式來包裝嗎？拿一根鋸條，夾住塑料袋口，點上蠟燭，把它放在火頭上燙一下，就算給包裝封口了。”這種封口方式完全依賴人工，相當(dāng)原始和簡陋——未能得到滿足的市場需求意味著巨大的商業(yè)機(jī)會，但蔣德福更為看重的還是項目的高成長性和可持續(xù)性，“任何商品都離不開包裝，隨著社會的發(fā)展，市場對包裝要求會日益提高，好的包裝要由優(yōu)良的包裝機(jī)械來實現(xiàn)。”經(jīng)過一番市場調(diào)查，蔣德福決定將項目切入點鎖定在相對簡單、好入門且市場需求缺口明顯的小型封口機(jī)上，他想研發(fā)一種新穎高效的塑料薄膜連續(xù)封口設(shè)備，終結(jié)“蠟燭+鋸條”的手工封口模式。

和所有白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，蔣德福缺資金、缺場地、缺銷售渠道，擁有的只是技藝、膽識和決心。華聯(lián)機(jī)械第一臺塑料薄膜連續(xù)封口機(jī)誕生在一間簡陋的灶房里，為了打開市場，蔣德福和他的團(tuán)隊把機(jī)器背在身上，走店串廠進(jìn)行推銷，沒有展會入場的邀請，就在場外就地設(shè)攤現(xiàn)場展示。那段日子雖然苦了點兒，但蔣德福堅信，這種能滿足客戶潛在需求、提升包裝技術(shù)水平的產(chǎn)品必將前途無量。

事實證明，他是對的。經(jīng)過一年的推廣宣傳，市場用紛沓而至的訂單對蔣德福的精準(zhǔn)眼光表示肯定和激賞。創(chuàng)業(yè)第二年，企業(yè)開始盈利，第三年，產(chǎn)值翻番，深受市場認(rèn)可的多款包裝設(shè)備讓華聯(lián)機(jī)械進(jìn)入穩(wěn)定增長的發(fā)展階段。

現(xiàn)在打開華聯(lián)機(jī)械的產(chǎn)品手冊，如同進(jìn)入了一個小小的包裝機(jī)械王國：包括封口機(jī)、真空包裝機(jī)、捆扎機(jī)、封箱機(jī)、自動包裝機(jī)和紙箱自動包裝生產(chǎn)線、重袋自動包裝生產(chǎn)線在內(nèi)的16大系列、200多個品種的包裝機(jī)械琳瑯滿目，高、中、低端產(chǎn)品齊全，相互支撐，那場面真是蔚為壯觀。不過，羅馬非一日之功，從單一的封口機(jī)發(fā)展為如今完備的產(chǎn)品體系，蔣德福為之付出了二十幾年的探索和努力。

“要關(guān)注客戶需求。”蔣德福以華聯(lián)機(jī)械的拳頭產(chǎn)品——塑料薄膜連續(xù)封口機(jī)舉例說明，“我們的封口機(jī)開始是臥式的，只適用于固體物品包裝的封口需求，后來注意到有些客戶的包裝產(chǎn)品是液體，于是設(shè)計了立式封口機(jī)；為了便于運(yùn)輸和包裝，于是又設(shè)計了臥立兩用機(jī)型；有的客戶希望封口機(jī)能自由移動，我們就加裝腳架滑輪，推出了落地式封口機(jī)；還有的客戶反映已有的封口機(jī)只能封裝小劑量包裝，對大米、化工原料等大容量包裝產(chǎn)品無能為力，我們馬上著手研發(fā)重型封口機(jī)。”緊跟客戶需求，華聯(lián)機(jī)械將封口機(jī)系列做到了極致，蔣德福不無驕傲地說，“我們就是中國乃至世界的封口機(jī)大全。只要一提到封口機(jī)，就會想到華聯(lián)機(jī)械。”客戶需要的，立即滿足；客戶暫時不需要的，儲備技術(shù)。沿著這樣的思路，華聯(lián)機(jī)械將產(chǎn)品范圍陸續(xù)擴(kuò)展至系列真空包裝機(jī)、熱收縮包裝機(jī)和后道包裝生產(chǎn)線等領(lǐng)域。2011年，蔣德福最愛讀的書是《喬布斯傳》，他最欽佩喬布斯對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握——這是他的共鳴，更是親身感悟所在。

包裝機(jī)械行業(yè)的覆蓋面廣，產(chǎn)品門類繁多，“簡單歸納起來大概有30多種，想要全部涉及是不可能也沒有必要的”。蔣德福指點著國內(nèi)包裝機(jī)械行業(yè)的區(qū)域版圖劃分，“張家港地區(qū)瓶裝灌裝機(jī)的實力很強(qiáng)，天津地區(qū)的強(qiáng)項是立式自動包裝機(jī)，廣州、汕頭一帶主要在做塑杯塑瓶灌裝機(jī)，我們的優(yōu)勢則集中在固體物料的后道包裝設(shè)備上，術(shù)業(yè)專攻，各有側(cè)重。”在“做大做全”和“做專做精”的選擇上，蔣德福的態(tài)度明確且堅決：華聯(lián)機(jī)械立足自身的優(yōu)勢項目，并以“松散型聯(lián)合”的方式與這些地區(qū)的同行保持合作關(guān)系，遇到客戶有相應(yīng)要求時，采取聯(lián)銷手段滿足客戶需求。“一個行業(yè)要發(fā)展，要靠這個行業(yè)的眾多企業(yè)共同推進(jìn)。”

對于華聯(lián)機(jī)械自身而言，較長的產(chǎn)品線也時刻考驗著企業(yè)的研發(fā)設(shè)計和項目實施能力，蔣德福坦言：“光憑我們自己的力量，要完成16大系列的產(chǎn)品研發(fā)工作，也是有困難的。”為了破解這一困局，華聯(lián)機(jī)械選擇通過兼并重組等方式，與三信、自動、輕工等多家包裝機(jī)械企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮規(guī)模效益，共同做強(qiáng)華聯(lián)品牌。善于聯(lián)合，善于借力，這也正是蔣德福作為一個“老兵”多年作戰(zhàn)總結(jié)出的經(jīng)營智慧。

“我們趕上了最好的時光。”

在遼寧，流傳著一個關(guān)于華聯(lián)機(jī)械的小故事。在一次拜訪老客戶的過程中，華聯(lián)機(jī)械在大連一家客戶的包裝車間里發(fā)現(xiàn)其17年前購買的“華聯(lián)”牌自動封口機(jī)仍在使用。客戶說：“你們的設(shè)備怎么用都用不壞，我們想買幾臺帶打碼功能的新設(shè)備，可又舍不得扔掉舊的。”聽聞此言，蔣德福當(dāng)即決定為客戶免費(fèi)在原有設(shè)備上進(jìn)行功能升級，一時間，“華聯(lián)”品牌在當(dāng)?shù)厥袌雒暣笤耄瑐鳛榧言挕?/p>

作為國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《塑料袋熱壓式封口機(jī)》、《半自動捆扎機(jī)》、《貼體包裝機(jī)》的起草單位之一，華聯(lián)機(jī)械在行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿地位毋庸置疑。設(shè)有省級包裝機(jī)械高新技術(shù)研發(fā)中心，擁有26項發(fā)明專利和實用新型專利，每年用于研發(fā)的資金投入占總銷售額的5%以上……對過硬質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新的雙重追求，使得華聯(lián)機(jī)械的產(chǎn)品品質(zhì)有口皆碑，不但在國內(nèi)市場占有極高份額，還遠(yuǎn)銷至100多個國家和地區(qū)。以下這組數(shù)據(jù)足以讓同行欣羨不已：2010年，華聯(lián)機(jī)械的出口額占總產(chǎn)值的60%，2011年達(dá)到65%，預(yù)計2012年還會有所提升，出口額穩(wěn)居行業(yè)首位。

“我們的單機(jī)品質(zhì)，完全可以和國外同類產(chǎn)品媲美。我們還會針對不同國家具體的市場需求，不斷推出適銷對路的產(chǎn)品。”雖然近年來我國的出口形勢并不樂觀，但蔣德福將企業(yè)做得很“穩(wěn)”，出口業(yè)務(wù)一直穩(wěn)中有升。這一方面是由于華聯(lián)機(jī)械的16大系列產(chǎn)品形成了立體層次，相互支撐，可覆蓋多個需求檔次的客戶，提高了企業(yè)抵抗市場風(fēng)險的整體能力；另一方面，華聯(lián)機(jī)械堅持“先款后貨”原則，每三個月定一次價，因此受人民幣升值影響較小，“人民幣升值到一定幅度，我們就考慮提價，客戶基本都能接受”。在蔣德福看來，這也和華聯(lián)機(jī)械多年來在客戶心目中樹立的品牌認(rèn)知有關(guān)：“華聯(lián)機(jī)械的產(chǎn)品品質(zhì)是最好的，服務(wù)是最好的，價格也是最合理的。”

在包裝機(jī)械行業(yè)打拼了二十多年，蔣德福對這份事業(yè)的感情很深。“這個行業(yè)有做不完的事情。”盡管已經(jīng)成績斐然，蔣德福認(rèn)為華聯(lián)機(jī)械可以做、需要做的事情還有很多。

比如“強(qiáng)單促線”。所謂“強(qiáng)單促線”，就是全面提高單機(jī)產(chǎn)品的系列化、通用化、標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化水平，促進(jìn)單機(jī)生產(chǎn)向多種包裝機(jī)械組成的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

終端行業(yè)的需求變化讓蔣德福感覺興奮，他已經(jīng)看到了未來的發(fā)展方向。“我們?nèi)タ蛻羝髽I(yè)考察，原來產(chǎn)品在后道包裝時需要16個工人，如果采用全自動后道包裝生產(chǎn)線，可以將人工節(jié)省至2個人。”近年來，勞動力成本的逐步升高迫使客戶企業(yè)尋找新的突破口，對自動包裝生產(chǎn)線的需求將會遞增。而在蔣德福看來，從單機(jī)逐步轉(zhuǎn)向智能化、自動化的生產(chǎn)線，也正是華聯(lián)機(jī)械轉(zhuǎn)型升級的重要路徑。“從這個角度來看，我們趕上了包裝機(jī)械行業(yè)最好的時光。”

“強(qiáng)單促線”戰(zhàn)略的實施，必須建立在質(zhì)量過硬的單機(jī)基礎(chǔ)上。蔣德福打了一個形象的比方：“在單機(jī)時代，這臺設(shè)備發(fā)生故障可以隨時換另一臺。但在生產(chǎn)線上，隨便哪臺單機(jī)‘咳嗽’一下，整條生產(chǎn)線都會‘感冒’。”因此，生產(chǎn)線絕非單機(jī)簡單的排列組合，它對企業(yè)的研發(fā)設(shè)計、質(zhì)量管理等能力提出了更加嚴(yán)格的要求。“任何機(jī)械都是由眾多零件組成的。生產(chǎn)線的性能高低，歸根結(jié)底是由零件的質(zhì)量水平?jīng)Q定的。因此從單機(jī)到整線，不可能一步到位，需要過程，我們正在不斷提升整線的性能水平。”順利實施“強(qiáng)單促線”戰(zhàn)略，這也是蔣德福2012年對華聯(lián)機(jī)械的最大期望。

“老老實實干本行、干實業(yè)，辛苦錢可靠！”

在溫州，制造業(yè)的“地產(chǎn)化生存”、“金融化生存”現(xiàn)象由來已久，許多制造型企業(yè)的發(fā)展方向已與實體經(jīng)濟(jì)漸行漸遠(yuǎn)。2011年，溫州企業(yè)普遍遭遇資金危機(jī)，許多企業(yè)因此陷入經(jīng)營困境。

做實業(yè)不易，在溫州堅持做實業(yè)更需要抵御誘惑的恒心和決心。在熱衷于掙“快錢”的營商環(huán)境中，蔣德福一直謹(jǐn)記原國資委主任李榮融說過的一句話：“老老實實干你的本行、干實業(yè)，不要東張西望，因為辛苦錢可靠！”

因此，即使是在溫州炒樓、炒錢最為風(fēng)生水起的時刻，蔣德福也從未涉身其中。“我認(rèn)為作為一個企業(yè)家，要有一個平靜的心態(tài)。”漢字的精妙，在“炒”這個字上體現(xiàn)得淋漓盡致——快進(jìn)快出，大起大落。“這種錢賺得讓人心驚肉跳，太不踏實。”相比之下，還是“老本行”讓蔣德福覺得安心，“這個行業(yè)做大雖不易，但勝在穩(wěn)定。發(fā)出去的貨，應(yīng)該收進(jìn)來的款，就像雞窩里的蛋，我心里有數(shù)，每晚睡覺也踏實。”

沉穩(wěn)無疑是蔣德福性格的一大特點，但他也不是一個一味守成的人。在華聯(lián)機(jī)械20多年的發(fā)展歷程中，蔣德福也經(jīng)常思考“變一變”的問題。“不想變是不對的，企業(yè)一直不變說明管理者缺乏發(fā)展思路。然而，盲目涉入其他不熟悉的領(lǐng)域，是一種冒險，因為這有可能將企業(yè)拖入未知的風(fēng)險中。”

多年行業(yè)認(rèn)知的積累，讓蔣德福清醒認(rèn)識到包裝機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)實問題是市場需求面廣，但盤子總量較小。據(jù)中國包裝和食品機(jī)械工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2011年全國食品和包裝機(jī)械行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值僅為611.64億元；然而從中國包裝聯(lián)合會提供的數(shù)據(jù)來看，2011年度全國包裝行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為12000億元。“相比之下，包裝機(jī)械行業(yè)的盤子夠小吧！用我們的比喻是：大米與鍋。比如說膠帶封箱機(jī)，只要是采用瓦楞紙箱作為外包裝的企業(yè)都有需求，但擁有一兩臺就夠了，而且十年不用換，而封箱膠帶時時在消耗，日積月累量就很大。”為了突破發(fā)展瓶頸，企業(yè)的多元化是有必要的，但一定是建立在專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化；向產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)軍也是值得考慮的，但蔣德福還在等待一個合適的時機(jī)。關(guān)于華聯(lián)機(jī)械的未來，蔣德福還有很多種設(shè)想，但發(fā)展的基調(diào)已經(jīng)確定：“立足本行、立足實業(yè)，這樣企業(yè)發(fā)展才永遠(yuǎn)不會偏軌。”

蔣德福還有一個夢想：“參加行業(yè)展會時，我看到那些老牌跨國企業(yè)打出的橫幅都是100周年慶、200周年慶，我們也希望把企業(yè)一代代傳承下去，留給后人那樣的自豪。”華聯(lián)機(jī)械將承載著蔣德福的這個夢想，穩(wěn)健地走在發(fā)展路上。