稀缺的注意力——姜子牙的行為藝術

注意力，是營銷的基礎

注意力，是指人的心理活動指向和集中于外界一定事物的能力。注意，從始至終貫穿于人的整個心理過程。只有先注意到某事物，才會對它展開記憶、聯(lián)想等思維活動。俄羅斯教育家烏申斯基曾說：“注意，是我們心靈的唯一門戶。意識中的一切，必然都要經過它才能進來。”

注意力，是產品信息進入消費者心里的唯一通路。只有通過注意進入消費者的意識，才有可能引發(fā)消費者的好感和欲望，最終促成購買行為，實現(xiàn)銷售。因此，不被注意，就等同于不存在。相對于無限的信息，有限的注意力具有稀缺性，因而又成為新世紀爭相搶奪的經濟資源。然而，在這個信息大爆炸的時代，消費者似乎患上了“注意力缺失癥”，手拿遙控器，不停地搜尋著“下一個”。誰能吸引更多注意力，誰就能成為商戰(zhàn)的贏家。有人曾開玩笑說：“我們每天飯前祈禱，睡前祈禱，遇到事情，還要呼喊‘上帝’。那么，上帝要有多少只耳朵才能聽到我們所有人的祈禱呢？”

看到互聯(lián)網帶來如此海量的信息，商家不禁也有些擔憂：“顧客要有多少雙眼睛才能注意到我們呢？”然而，顧客只有兩只眼睛，只能關注有限的信息。那么，有沒有什么辦法可以使我們的信息優(yōu)先進入消費者關注范圍呢？

姜太公是中國歷史上著名的政治家、軍事家和謀略家。如果沒有他的出謀劃策，周朝的建立至少要推遲數(shù)年甚至更久。其實，姜太公更是一個非常出色的營銷大師。試想，如果他沒能成功地向周文王姬昌營銷自己，又何談建功立業(yè)呢？

相傳姜太公為炎帝神農氏54世孫，伯夷36世孫。但出世時，家境已經敗落，所以姜太公年輕的時候干過宰牛賣肉的屠夫，也開過酒館賣過酒，聊補無米之炊。但姜太公始終勤奮刻苦地學習天文地理、軍事謀略，研究治國安邦之道，期望有一天能為國家施展才華。雖然他滿腹經綸、才華出眾，但在商朝卻一直懷才不遇。

當時，正是東方大國殷商王朝走向衰亡的時期，而西部的周國由于西伯侯姬昌倡行仁政，發(fā)展經濟，實行勤儉立國和裕民政策，社會清明，人心安定，國勢日強，天下民眾傾心，四邊諸侯依附。一直在尋找發(fā)展機會的姜太公于是離開商朝，來到了姬昌的地盤。

當時他已年過六十，滿頭白發(fā)。如果直接上門自薦，以他的才華，謀個一官半職定然不成問題，但如果那樣，充其量做個小吏，估計等到老死也見不到姬昌的面，白白浪費了滿腹才華。要想建功立業(yè)，必須直接與最高執(zhí)政者姬昌面談。可是，那姬昌日理萬機，縱使有一千只耳朵，也沒空傾聽一個老翁高談闊論。

姜太公琢磨著，必須得先引起姬昌的注意才行。于是，他想到了搞個吸引人眼球的“行為藝術”，姑且稱之為“垂釣行動”吧。

姜太公很快購置了漁具，在河邊從容坐下，開始他的“垂釣行動”。一般人釣魚都用彎鉤，上面放有餌食，然后把它沉在水里，誘使魚兒上鉤。但姜太公所用釣鉤卻是直的，上面也不掛餌，并且高出水面三尺。一邊釣，姜太公還一邊自言自語：“不想活的魚兒呀，你們愿意的話，就自己上鉤吧！”

一個樵夫路過河邊，見太公如此釣法，甚是奇怪，好心說道：“老先生，你這樣釣魚，一百年也釣不到一條魚的！”

太公胸有成竹地說：“老夫釣的不是魚，是王侯將相！”

很快，一傳十，十傳百，太公奇特的釣魚方法，傳到了姬昌那里。姬昌十分好奇，派一名士兵去叫他來。但太公并不理睬這個士兵，只顧自己釣魚，并且自語道：“釣啊，釣啊，魚兒不上鉤，蝦兒來胡鬧！”

姬昌于是改派一名官員去請?zhí)珌怼Ｌ廊徊毁I賬，眼也不看這官員，嘴里卻道：“釣啊，釣啊，大魚不上鉤，小魚別胡鬧！”

姬昌意識到此人氣度不凡，胸中必有乾坤，于是沐浴齋戒帶著厚禮，前往禮聘太公。二人相談十分投機，姬昌親自把太公扶上車駕，一起回宮，拜為太師，并尊稱他為“太公望”。自此，太公有了用武之地，輔佐文王，興邦立國，還幫助武王姬發(fā)滅了商朝，封地于齊，終于實現(xiàn)了自己建功立業(yè)的宏愿。

姜太公釣魚，愿者上鉤。正因為“直鉤釣魚”的不同尋常，才會有人口口相傳，最后傳進文王的耳朵，姜太公才能成功實現(xiàn)營銷自己的目的。