中國企業(yè)在煩惱中走出去

歐美經(jīng)濟(jì)陷入低谷，給了中國企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)更多“走出去”的機(jī)會(huì)，在去年十宗最大的中國企業(yè)進(jìn)行海外并購之中，就有三宗由民營(yíng)企業(yè)家操刀進(jìn)行。在“走出去”的這條道路上，中國企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走……

成長(zhǎng)的煩惱不可避免

國有重點(diǎn)大型企業(yè)監(jiān)事會(huì)主席熊志軍指出，在走出去的過程中，“成長(zhǎng)的煩惱”是不可避免的，只要企業(yè)成長(zhǎng)，就必然要遇到這樣那樣的問題。

當(dāng)前中國企業(yè)在走出去的過程中主要面臨著四個(gè)方面的挑戰(zhàn)：法律方面，企業(yè)對(duì)外國法律框架認(rèn)識(shí)尚未摸清，就貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)國家，顯然是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的；管理方面，企業(yè)治理方式面臨挑戰(zhàn)，中國企業(yè)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)制度、先進(jìn)的企業(yè)管理理念和治理方式都還不是特別熟悉；人才方面，即使有豐富國際化經(jīng)驗(yàn)的央企，目前仍然缺乏國際化的經(jīng)營(yíng)人才；風(fēng)險(xiǎn)管控能力方面，中國企業(yè)仍然經(jīng)驗(yàn)不足。

企業(yè)不僅要認(rèn)清走出去的誤區(qū)，還要回答如何走出去這個(gè)問題。這個(gè)問題的核心是企業(yè)要具備什么條件，或者做好什么樣的準(zhǔn)備。他指出，企業(yè)必須做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，并建立規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)。走出去的企業(yè)必須在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，具備一定的核心能力，并且在國內(nèi)的資源配置已經(jīng)做到極致。另外，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要清晰。企業(yè)還要擁有全球化資源配置的復(fù)合人才，具備跨國管理能力。

中國企業(yè)加速“走出去”

去年，格力電器在美國成立了分公司，今年還計(jì)劃在美國建工廠。在格力電器股份有限公司總裁董明珠看來，之所以要選擇在美國市場(chǎng)進(jìn)行突破，一是由于美國現(xiàn)在最需要的是就業(yè)，二是自信美國的市場(chǎng)需要格力的產(chǎn)品。

“制造業(yè)首先要打破國界，作為格力電器來講，未來發(fā)展應(yīng)該圍繞著綠色環(huán)保，而這也是全球的大勢(shì)所趨，明年我們就要在美國投放最節(jié)能的環(huán)保產(chǎn)品，為美國市場(chǎng)服務(wù)。”在參加博鰲亞洲論壇期間的一場(chǎng)關(guān)于“亞洲制造業(yè)的戰(zhàn)略突破”圓桌會(huì)議上，董明珠如此指出。

而在不久前，國內(nèi)的工程機(jī)械巨頭三一重工，也以3.24億歐元收購了德國工程機(jī)械巨頭普茨邁斯特90%股權(quán)，隨后又與在液壓折臂起重機(jī)市場(chǎng)上處于領(lǐng)頭羊地位的奧地利帕爾菲格集團(tuán)下屬公司成立合資企業(yè)，專門從事隨車起重機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)，向國際市場(chǎng)的拓展也開始加速。

對(duì)于三一重工在此時(shí)加速“走出去”，三一重工集團(tuán)有限公司副總裁何真臨認(rèn)為，是時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。“2010年，三一生產(chǎn)的混凝土機(jī)械，是除三一之外世界所有工廠生產(chǎn)的混凝土機(jī)械的2.25倍，但我們覺得在開發(fā)領(lǐng)域、在國際化等方面還有一些差距，因此，我們選擇整合世界上最優(yōu)勢(shì)的資源為我所用，通過收購普茨邁斯特，它所構(gòu)筑的第一品牌地位和三一強(qiáng)大的制造能力，疊加起來后就會(huì)形成更大的國際品牌溢價(jià)。”

今年，三一重工的“走出去”行動(dòng)依然不會(huì)停止。何真臨告訴本報(bào)記者，目前公司仍在關(guān)注歐美等海外一些合適的收購項(xiàng)目，“只要在研發(fā)能力、人力資源、品牌等方面能與三一互補(bǔ)，都是公司感興趣的項(xiàng)目。”

阻力與挑戰(zhàn)

然而，與中國企業(yè)“走出去”步伐加快相對(duì)應(yīng)的是，面臨的阻力和挑戰(zhàn)也在加大。3月28日，澳大利亞政府宣布禁止華為參與投標(biāo)澳大利亞全國寬帶網(wǎng)項(xiàng)目，而這已不是華為第一次在海外開拓中受阻。

華為參與投標(biāo)的澳大利亞全國寬帶網(wǎng)項(xiàng)目（NBN），是當(dāng)?shù)刈畲蟮膰医ㄔO(shè)項(xiàng)目。這塊大蛋糕令華為、法國的阿爾卡特朗訊等多家電信設(shè)備供應(yīng)商垂涎不已，而華為在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)。它已在全球僅有的9個(gè)NBN項(xiàng)目中，中標(biāo)了8個(gè)。而且澳大利亞所有主要的運(yùn)營(yíng)商都與華為開展了合作。

然而，去年年底，澳方開始傳出不利于華為競(jìng)標(biāo)該項(xiàng)目的聲音。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，澳大利亞司法部副秘書托尼·西恩曾直白地對(duì)華為說“不要浪費(fèi)力氣競(jìng)標(biāo)”。今年3月，澳大利亞司法部再次發(fā)表了類似意見。事實(shí)上，除了華為，很多中國企業(yè)在“走出去”投資海外項(xiàng)目時(shí)，都遇到了類似“中國威脅論”的困擾，對(duì)此，從去年開始也在加速“走出去”的復(fù)星集團(tuán)，選擇尋求“共贏”的方式來緩解國外的擔(dān)心。

當(dāng)然，即使在“走出去”的審批環(huán)節(jié)贏得了“綠燈”，投資后如何做好經(jīng)營(yíng)管理，獲得有效的回報(bào)，同樣是中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之一。

多方共同努力實(shí)現(xiàn)共贏

中國企業(yè)境外投資仍然是一個(gè)新事物，仍需各方面共同努力才能實(shí)現(xiàn)共贏。中國企業(yè)境外投資起步較晚，在內(nèi)部和外部都面臨著一些困難和挑戰(zhàn)。

從內(nèi)部看，首先是合規(guī)管理問題，目前國內(nèi)這方面法律還比較滯后，中國沒有一部境外投資的法律，絕大半部分規(guī)章既不是國務(wù)院直接發(fā)的條令，也不是全國人大制定的法律，這影響了境外投資管理調(diào)控的權(quán)威性和有效性。其次，對(duì)境外投資的支持服務(wù)力度不夠，包括金融、保險(xiǎn)、稅收等政策都不完善。另外，企業(yè)本身規(guī)模小，跨國經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)不足，最重要的是國際投資管理的專業(yè)化人才匱乏。

從外部來看，困難主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是保護(hù)主義在逐漸增強(qiáng)，并出現(xiàn)了把經(jīng)濟(jì)活動(dòng)政治化的傾向。隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，境外投資規(guī)模擴(kuò)大，國際上對(duì)我國企業(yè)正常投資活動(dòng)的疑慮也在增加，企業(yè)面臨限制性措施、政府審查的風(fēng)險(xiǎn)也在增加。

二是我國企業(yè)投資活動(dòng)大部分還是在發(fā)展中國家，有一些國家政局動(dòng)蕩不安，資源的權(quán)益分割也不是很明確，政策穩(wěn)定性相對(duì)較差，這樣的投資就面臨許多不確定性，風(fēng)險(xiǎn)比較大。有些發(fā)展中國家基礎(chǔ)設(shè)施等硬條件比較差，甚至于生活條件也比較惡劣，安全風(fēng)險(xiǎn)也比較大。

三是各國之間存在許多文化差異，怎么處理好投資對(duì)象國或當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的要求并融入當(dāng)?shù)匚幕h(huán)境也是一個(gè)難點(diǎn)。

企業(yè)對(duì)外投資，既要符合國家和企業(yè)的利益，更要遵守東道國的法律法規(guī)，要保護(hù)生態(tài)環(huán)境，尊重當(dāng)?shù)氐奈幕Ｕ蠁T工的合法利益，積極履行社會(huì)責(zé)任，關(guān)心支持當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)民生事業(yè)。

資源開發(fā)成“香餑餑”

國際金融危機(jī)使外向型企業(yè)遭受沉重打擊。而在危機(jī)中價(jià)格一路走跌的石油資源，已凸顯出其投資價(jià)值。金王集團(tuán)收購俄克拉荷馬州油田項(xiàng)目，成為我國第一家成功在美國收購油田的企業(yè)，為其向上游產(chǎn)業(yè)延伸提供了條件。

在此基礎(chǔ)上，金王集團(tuán)又先后在美國德克薩斯、路易斯安那州購買了6塊油田區(qū)塊近290平方公里，擁有地質(zhì)儲(chǔ)量6億桶原油和150億立方米天然氣。“美國收購油田，順應(yīng)了市場(chǎng)變化，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和企業(yè)發(fā)展規(guī)律，優(yōu)化了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，加快了企業(yè)全球布局。”金王集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

去年以來，青島企業(yè)境外資源開發(fā)不斷拓展。青島怡瑞豐實(shí)業(yè)有限公司投資1504.5萬美元赴墨西哥從事有色金屬勘探、開采，海霸能源集團(tuán)有限公司投資980萬美元并購蒙古銅礦開采企業(yè)，顯示了青島企業(yè)積極涉足海外資源開發(fā)的熱情。

對(duì)外承包開始“挑活”

有了一定海外承包經(jīng)驗(yàn)的青島企業(yè)不再“來者不拒”，而是開始瞄準(zhǔn)附加值較高項(xiàng)目。去年，青島電建鐵軍電力工程有限公司與印度ILFS泰米爾納德電力有限公司簽約的古德洛爾2×660MW燃煤電站項(xiàng)目，合同額達(dá)29964萬美元，成為迄今為止青島對(duì)外承包工程單筆合同額最大的項(xiàng)目。

中國企業(yè) “走出去”的幾大模式

有關(guān)資料顯示：目前中國80% 的領(lǐng)先企業(yè)已在海外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或正在進(jìn)行海外投資，中國企業(yè)國際化正進(jìn)入“現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”。中國企業(yè)在實(shí)施“走出去”的過程各有妙招，但其經(jīng)營(yíng)模式主要有以下幾種。

海爾安營(yíng)扎寨模式 在中國加入WTO之前，海爾已經(jīng)是國內(nèi)較早走出去的企業(yè)。這種模式是中國企業(yè)在海外建立自己的生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好、更多地銷售自己在當(dāng)?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是容易獲得所在國消費(fèi)者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關(guān)稅，但挑戰(zhàn)是成本較高。

借雞生蛋模式 這些年來，中國企業(yè)還有一種也可稱為走出去的模式就是到海外上市。中國目前已有上百家企業(yè)在海外上市，包括中國電信、中國網(wǎng)通、中移動(dòng)、中聯(lián)通、中石化等一大批國有企業(yè)，也包括亞信、搜狐、UT 斯達(dá)康等一大批新經(jīng)濟(jì)企業(yè)。這是中國在新的形勢(shì)下利用外資的一種更有效的新方式，不僅靠“走出去”借助國外市場(chǎng)帶回了新的資金，也帶回了更加規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理模式。

聯(lián)想借船出海模式 聯(lián)想的模式是以小博大的一個(gè)賭注，其核心是借船出海。收購IBM PC 使聯(lián)想一躍跨入世界500 強(qiáng)行列，雖然借IBM 的品牌只有5 年的使用期，但聯(lián)想獲得了IBM 在國際上的成熟團(tuán)隊(duì)和銷售渠道。不過，借船出海能否成功最大的關(guān)鍵還在于雙方企業(yè)文化的融合和聯(lián)想國際化團(tuán)隊(duì)的整合能力。聯(lián)想國際化的進(jìn)程準(zhǔn)備已有一段時(shí)間，從聯(lián)想英文更名到成為“奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)贊助商”，聯(lián)想為出海作了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰(zhàn)是兩個(gè)公司文化的融合和國際人才的使用。

長(zhǎng)虹產(chǎn)品代理模式 長(zhǎng)虹的產(chǎn)品代理模式從形式上看，是現(xiàn)階段中國企業(yè)走出去的一種主要模式。國內(nèi)許多企業(yè)產(chǎn)品的出口主要依靠海外的代理。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品出口有現(xiàn)成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤(rùn)，缺陷是企業(yè)自有的品牌不突出，有時(shí)過于依賴海外代理，有時(shí)甚至有回收貨款難的風(fēng)險(xiǎn)。

中石油、中海油資源互補(bǔ)模式 中國目前還有不少國有大中型企業(yè)在石油、天然氣、礦石和林業(yè)等資源方面需要“走出去”尋找新的資源來支撐國內(nèi)經(jīng)濟(jì)更大的發(fā)展。這種模式一般是政府主導(dǎo)的國有企業(yè)為主，是中國企業(yè)為自身需要在海外發(fā)展所必不可少的一種模式。這種模式一般投資額較大，其挑戰(zhàn)是如何加強(qiáng)可行性研究，加強(qiáng)監(jiān)管，如何避免決策失誤和損失。

TCL 品牌共享模式 TCL 的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動(dòng)國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如TCL和德國斯耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結(jié)合，大大帶動(dòng)了TCL 產(chǎn)品的出口，也帶動(dòng)了TCL 品牌的提升。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是品牌長(zhǎng)期的共享，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，還是需要最終推出自己的品牌。

中國企業(yè)切勿“大躍進(jìn)”

“中國現(xiàn)在有錢了，中國企業(yè)可以走出去大手筆并購了，但是一個(gè)國家、一個(gè)企業(yè)，不論多強(qiáng)大，都必須謀求合作多贏，必須有所畏懼，有所節(jié)制，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。不講客觀規(guī)律的‘大躍進(jìn)’，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。”中國國際問題研究所特約研究員、中國前駐伊朗、阿聯(lián)酋、荷蘭大使華黎明2月8日在中貿(mào)國際商務(wù)交流中心主辦的“2012外交官經(jīng)濟(jì)論壇”上提醒中國企業(yè) “走出去”定要謹(jǐn)記“欲速則不達(dá)”。

華黎明介紹，2004年以來中國共有14家企業(yè)在海外發(fā)生巨額的虧損，累計(jì)虧損額達(dá)59.6億人民幣，14個(gè)項(xiàng)目累計(jì)虧損達(dá)950.5億元，近千億的損失實(shí)在令人觸目驚心。而這可能僅是冰山一角，“中國對(duì)外投資真實(shí)存在的風(fēng)險(xiǎn)要比現(xiàn)在已經(jīng)暴露的大得多，過去兩年半，中國對(duì)外投資超過6000億元人民幣，而且估計(jì)在今后5—10年間，將會(huì)有一半的投資被沉沒。”

資料顯示，中國目前已經(jīng)在全球177個(gè)國家、地區(qū)境外投資企業(yè)13000家，對(duì)外投資累積達(dá)到2457億美元，2010年上半年中國作為收購方的并購交易額，排在美國之后，居全球第二位。

對(duì)于中國企業(yè)“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)，華黎明認(rèn)為，一方面來自企業(yè)自身，即企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)能力普遍不足、國際化人才的短缺、企業(yè)經(jīng)營(yíng)層對(duì)國外法律環(huán)境及經(jīng)營(yíng)環(huán)境不熟悉等；另一方面在于現(xiàn)在中國企業(yè)走出去的很多地方是社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)很大的地區(qū)，比如利比亞、蘇丹等。因此他提醒中國企業(yè)，不講客觀規(guī)律的“大躍進(jìn)”，永遠(yuǎn)不會(huì)成功，“走出去”要謹(jǐn)記欲速則不達(dá)。

盡管中國企業(yè)“走出去”風(fēng)險(xiǎn)重重，但與會(huì)嘉賓均認(rèn)為，中國企業(yè)走出去是必然的選擇，并且前景廣闊。國務(wù)院參事、外交部原副部長(zhǎng)喬宗淮在論壇致辭時(shí)說，中國入市十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)證明，中國企業(yè)只有積極走出去努力適應(yīng)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，才能尋求更大的發(fā)展空間，中國經(jīng)濟(jì)才會(huì)擁有更強(qiáng)大的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。

但如何才能讓中國企業(yè)在海外走得更順，走得更遠(yuǎn)，走得更好呢？喬宗淮認(rèn)為，“參照國際經(jīng)驗(yàn)和以往實(shí)踐，我們應(yīng)該加強(qiáng)政府和企業(yè)之間的溝通和協(xié)調(diào)，使我們的外交資源在企業(yè)走出去的過程當(dāng)中發(fā)揮作用。”

而針對(duì)中國企業(yè)海外并購失敗的案例，華黎明則認(rèn)為，對(duì)于國企、特別是壟斷行業(yè)的央企，由于其在國內(nèi)生長(zhǎng)的獨(dú)特環(huán)境造就了其獨(dú)特的央企文化，他們?cè)趪鴥?nèi)的一些政治優(yōu)勢(shì)，反而成為其海外并購項(xiàng)目失敗的原因。這些企業(yè)要有意識(shí)地逐步改掉一些長(zhǎng)期非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中形成的強(qiáng)勢(shì)基因，否則文化融合始終會(huì)是其“走出去”的一道高高的門檻。

此外，中國國企、特別是央企，要減少“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)，提高對(duì)外投資的成功率，首先要尊重企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律。華黎明說，政府監(jiān)督和管制是需要的，但不是第一位的，第一位的是培育和激勵(lì)企業(yè)家精神。