蘇丹瑞 錢是最不重要的

作為一位投資過很多企業(yè)的投資人，蘇丹瑞卻說“錢是最不重要的”；但同時(shí)，他很看重企業(yè)是否盈利，他不理解為什么有很多風(fēng)投和PE會(huì)把大把的精力放在賠本的電商身上。作為中國(guó)女婿的美國(guó)人蘇丹瑞，看待中國(guó)的企業(yè)，有著不一樣的眼光。

下一個(gè)10年的投資，蘇丹瑞看好中國(guó)的中西部，并已想好了如何利用這個(gè)機(jī)會(huì)。

看好中國(guó)的創(chuàng)業(yè)精神

在蘇丹瑞的list上，世界上最具有創(chuàng)業(yè)精神的國(guó)家有兩個(gè)——美國(guó)和中國(guó)。1999年，西方很多國(guó)家還不相信中國(guó)會(huì)有像現(xiàn)在這樣持續(xù)和強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但在倫敦高盛做投資銀行執(zhí)行總監(jiān)的蘇丹瑞看到了。對(duì)他來說，當(dāng)時(shí)在中國(guó)做生意是一個(gè)巨大機(jī)會(huì)前的低谷。“當(dāng)時(shí)我已在高盛工作了7年，選擇離開對(duì)我個(gè)人是個(gè)非常重大的決定。”很多同事不理解，家人也不支持，但蘇丹瑞知道自己在做什么。

那個(gè)夏天，蘇丹瑞從倫敦飛到上海，創(chuàng)建了第一家公司掌上靈通。“當(dāng)時(shí)我公司100個(gè)員工里面只有4人有手機(jī)。大部分員工認(rèn)為自己一輩子也負(fù)擔(dān)不起手機(jī)這項(xiàng)消費(fèi)。”掌上靈通做的算是“史前TNT”交互的手機(jī)增值業(yè)務(wù)，主要針對(duì)于2G及2.5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的娛樂及增值服務(wù)。2004年，公司登陸納斯達(dá)克，是最早在美國(guó)成功上市的中國(guó)手機(jī)服務(wù)公司，市值一度達(dá)到5億美元。

作為成熟的投資人，蘇丹瑞更喜歡把錢送給盈利性企業(yè)。“我始終以一個(gè)傳統(tǒng)的公司運(yùn)營(yíng)視角去評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)，就是這個(gè)企業(yè)如果盈利，才是個(gè)好企業(yè)。”他不理解很多風(fēng)投和PE，為什么會(huì)把大把的精力放在賠本的電商上面，而很少關(guān)注這種電子支付企業(yè)。

但是事情放在中國(guó)資本市場(chǎng)里不難理解，“中國(guó)的資本市場(chǎng)歷史比較短，發(fā)展程度不一樣，比如中國(guó)很多企業(yè)在國(guó)外上市，但是沒有國(guó)外的企業(yè)在中國(guó)上市。一個(gè)健康成熟的資本市場(chǎng)會(huì)有很多企業(yè)上市，比如英國(guó)、美國(guó)，資本市場(chǎng)里本國(guó)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)的數(shù)量有一個(gè)非常微妙的平衡。中國(guó)作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，遲早會(huì)面臨一些轉(zhuǎn)變，到了那一天，外國(guó)的企業(yè)到中國(guó)上市，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)本身是一個(gè)非常好的事”。

像企業(yè)家一樣投資

蘇丹瑞并非一個(gè)純粹的投資人，而是一個(gè)有企業(yè)家精神的公司人，他會(huì)從企業(yè)家的角度來做投資。“企業(yè)要的不僅僅是金錢，作為一個(gè)投資人要給企業(yè)帶來附加價(jià)值，錢是最不重要的，如果企業(yè)需要，我們可以投資，但更重要的是幫助企業(yè)成長(zhǎng)，這才是創(chuàng)業(yè)和投資的結(jié)合之道。我們要有一個(gè)企業(yè)家的身份，而不是單純的財(cái)務(wù)投資人。”

他舉了一個(gè)例子，迄今遇到的挑戰(zhàn)和潛力最大的案子——捷銀支付。這是從掌上靈通拆分出的一個(gè)公司，和支付寶一樣，是國(guó)內(nèi)目前僅有的3家拿到資質(zhì)的第三方支付企業(yè)之一。公司當(dāng)初投資額最少，盈利也不多，“捷銀分離時(shí)，很多掌上靈通股東放棄了再次投資的機(jī)會(huì)，甚至從某種程度上說已經(jīng)想放棄這個(gè)公司。我還在堅(jiān)持，因?yàn)槲覉?jiān)信它需要的不僅是資金，而是血汗股權(quán)。如今挑戰(zhàn)已經(jīng)開始被征服了，機(jī)會(huì)來了，我們只要等待市場(chǎng)進(jìn)一步成熟，將會(huì)有更多的投資者想?yún)⑴c這個(gè)行業(yè)”。

蘇丹瑞和他的團(tuán)隊(duì)投資的公司中，有一半已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了上市或是并購(gòu)?fù)顺觯Ｏ乱话胨彩亲裱@樣的工作方式：“每天跟公司在一起工作，尋找對(duì)公司未來發(fā)展最有利的，能跟資本市場(chǎng)對(duì)接的方法，而不是逼著公司去上市”。

在當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，蘇丹瑞一度犯過這樣的錯(cuò)誤，“在融資的時(shí)候叫了一個(gè)很高的價(jià)格，兩年之后，才發(fā)現(xiàn)這對(duì)企業(yè)起了很不好的作用”。這個(gè)教訓(xùn)讓他應(yīng)付那些熱衷于高估值的企業(yè)主游刃有余。“我現(xiàn)在要尋找的是不太看重估值，而是把發(fā)展企業(yè)及與投資人的合作放在重要位置的企業(yè)。如果是一個(gè)聰明的企業(yè)家，會(huì)知道當(dāng)下的大環(huán)境下，除了資金外，企業(yè)還需要一個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助。”

下一個(gè)10年投資，蘇丹瑞看好中國(guó)的中西部，“因?yàn)橘Y訊的閉塞，相對(duì)發(fā)展程度的問題，很多企業(yè)家對(duì)風(fēng)投并不是很了解，對(duì)私募的印象僅僅是報(bào)價(jià)，把我們當(dāng)做來送錢的，這也就是為什么中西部企業(yè)得到的投資并不是一個(gè)很好的投資的原因。”

他不僅看重中西部的機(jī)會(huì)，也知道如何用這個(gè)機(jī)會(huì)，“我們還有另外一種方法，不一定非要投資中西部的企業(yè)，而是幫助一些其他城市的企業(yè)找到在中西部增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。”

和陳逸飛擦身而過

蘇丹瑞愛中國(guó)的資本市場(chǎng)，也同樣為中國(guó)文化所著迷。

來上海后，海派文化的魅力讓蘇丹瑞慢慢了解了中國(guó)最時(shí)尚也是最開放的一面。從陳逸飛到齊白石，從石虎到盧沉，都讓蘇丹瑞對(duì)中國(guó)文化著迷。而和陳逸飛的擦身而過，更成為蘇丹瑞的遺憾。“我跟陳逸飛比較熟，曾在一個(gè)樓里辦公，他曾許諾要送我一幅畫，后來因?yàn)橐恍┰蝈e(cuò)過了。”

蘇丹瑞收藏有很多藝術(shù)家的文集和書畫，包括齊白石的畫。現(xiàn)在蘇丹瑞非常喜歡現(xiàn)代畫家丁乙，“他的畫作是波普藝術(shù)，都是一個(gè)個(gè)十字組成的，盯久了就會(huì)有點(diǎn)頭暈，但是整體的藝術(shù)感我很喜歡”。

364個(gè)周末

蘇丹瑞的名字是剛來中國(guó)時(shí)取的，他唯一的要求是要一個(gè)非常中國(guó)的姓，所以選擇了“蘇”。不過他的孩子們則隨了太太姓“梁”，“當(dāng)時(shí)兩人想讓孩子姓一個(gè)真正的中國(guó)姓，而不是我這個(gè)編出來的姓” 。現(xiàn)在孩子已經(jīng)7歲，中文說得比他還好，全家人經(jīng)常一起讀一些詩歌和古代文集。

蘇丹瑞和太太是2002年在一個(gè)酒會(huì)上認(rèn)識(shí)的。“太太是廣東人，北大畢業(yè)，很知性。”平時(shí)蘇丹瑞和很多投資人一樣經(jīng)常飛來飛去，但是他有一個(gè)雷打不動(dòng)的原則，就是星期五下午到星期日晚上這段時(shí)間都要留給孩子。如今，他已經(jīng)堅(jiān)持了364個(gè)禮拜，以后，還會(huì)有更多個(gè)。