變形求生圖大業

在沒有創業時，覺得創業很難。后來發現，雖然方法有很多種，行業有很多種，但是只要堅持某些非常重要的東西，我認為大部分人都可以創業成功。在我看來，創業分兩大類：一類是標準的硅谷模式，就是你先有一些主意，找天使投資人，做到差不多就上市了；另一類就是我以前的經歷，我稱為滾動式，就是從小一點點做大。

如果說我的經驗最重要一條是什么？我覺得就是堅持，然后變形。很多創業者創業時會有一個完美的計劃，但是沒過多長時間，卻發現這個計劃行不通，發展不起來。我想這個瞬間其實是你真正創業的開始，在此基礎上變形，才能走入正常軌道。

我們的第一款電腦教育軟件《開天辟地》很受歡迎。但后來發現好多家長買回光盤之后用 VCD機播放，當然放不出來。由此啟發我們做了大量 VCD，并且和軟件共享放在一張光盤里。用戶調查顯示， 80%的用戶是當 VCD看，不當軟件看。再后來，我們發現兒童英語視頻的需求量很大，于是我們又開始變形，成為了國內幼教領域非常著名的教材提供商。最后，公司又轉型做游戲，在網絡游戲領域一下起來了。

創業首先要選對領域。常言說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎?！蹦銓⑦M入的領域最好是上升的領域，因為只有上升的領域才允許你犯錯誤，平常的領域里面已經有很多家企業了，你只要失敗就會死掉。最初，我們做教育軟件，整個行業很大，但是盜版嚴重，堅持了好多年都發展不起來。后來變形做網絡游戲，業務成百倍地增長，所以，選對一個行業通常就會事半功倍，如果選錯了行業，那就事倍功半了。

其次，創業者要成為你將進入領域的專家。以巨人集團進入網絡游戲為例，巨人集團創始人史玉柱為了了解網絡游戲，曾沉迷于網絡游戲，花了幾十萬。我在進入網絡游戲行業之前，大概有 3個月玩網游，非常投入，經常從晚上 7點到第二天早上 7點，最后玩得腰間盤疼痛難忍。只有你把自己變成某個領域的專家，你創業的成功率就會很高。

第三，創業盡量別冒險。大家可能認為創業哪能不冒險？聯想的柳傳志曾說，企業能不能長大，不在于你抓了多少機遇，而在于你避開多少陷阱。當時，我們公司第一款游戲要上市的時候，正好聽到外面有很多免費的聲音，那時候有一個游戲是免費的，而且成功了。而我們在做游戲研發時把手里的錢花光了。最后我們衡量來衡量去，還是保命要緊，直接收費上市，非常幸運的是一個月收入 500多萬元（我們成本 400多萬），剛剛能活下來。之后我們把第二款游戲改成免費版上市，公司一下子就起來了。所以，我認為盡量不冒險對于一個企業的長久發展是非常重要的。

最后一點是守法。這是一個挺大的問題。你只要偷稅漏稅，那么對于公司的長遠發展非常不利，一是你心里有陰影，你不敢把所有的事告訴 VC（風險投資家）或者券商；二是公司做到一定規模想上市時，只要有人揭露你就完蛋了。只要企業有利潤多交點稅沒關系，你可以大膽地高速發展。