用心釀造消費者自己的葡萄酒

羅訥河谷是法國葡萄酒的發源地，它是排在波爾多之后的法國第二大葡萄酒產區。在這里誕生了法國第一片葡萄園，第一瓶葡萄酒；在這里誕生了法國的原產地名號監控制度，也就是大家熟知的AOC制度。羅訥河谷的人認為他們的葡萄酒天生麗質。的確，和已然聲名遠播的波爾多、勃艮第等地葡萄酒相比，羅訥河谷的葡萄酒口感圓潤，價格親和，十分吸引人。

陽春3月，放眼羅訥河兩岸，密密麻麻的葡萄園分布在河畔的向陽坡面上，一排排的葡萄樹迎著陽光亭亭生長。此時的北京，召開了羅訥河谷葡萄酒見面會，記者如約對羅訥河谷葡萄酒行業協會營銷總監羅格朗#8226;奧利維爾進行了專訪。

品味快樂，不能多等一刻

《酒世界》：中國消費者熟悉波爾多的比較多，對羅訥河谷葡萄酒卻知之甚少，作為羅訥河谷葡萄酒行業協會營銷總監，您如何看待這一現象？

羅格朗#8226;奧利維爾：波爾多葡萄酒在中國已經聲名遠揚，而羅訥河谷葡萄酒卻是剛剛起步。不過，對于波爾多，全世界的人都認為中國人花太多的錢去買它們了。特別是中國消費者，在蜂擁而上中抬高了波爾多葡萄酒的價錢。對于波爾多炙手可熱的名莊酒，人們更多的是投機心理。羅訥河谷葡萄酒不會是投機者的葡萄酒，它是消費者的葡萄酒。我們自己對酒的定位非常清晰，所以羅訥河谷葡萄酒的價位非常的穩定，即使是最好的葡萄酒也是如此。羅訥河谷葡萄酒都是當地酒莊主人悉心呵護，用心釀造，是真正適合消費者飲用的酒，很少用來投機。

《酒世界》：相比較法國其他葡萄酒產區，您認為羅訥河谷葡萄酒有哪些優勢？劣勢又是什么？

羅格朗#8226;奧利維爾：羅訥河谷葡萄酒的優勢在于具有很高的品質，口感圓潤，很適合中國消費者的口味。我們一直強調羅訥河谷釀造的是簡單、快樂、分享的葡萄酒。我們在中國有一句口號：“品味快樂，不能多等一刻”。我們在市場推廣當中站在非常親民的角度，旨在讓消費者更易于飲用。羅訥河谷最大的劣勢就是沒有自己的知名品牌，缺少知名度，我們需要讓更多的人認識它，了解它。

傳統產區具有新世界的精神

《酒世界》：在過去的2011年，羅訥河谷葡萄酒在中國市場的表現如何？

羅格朗#8226;奧利維爾：2011年，中國已經成為羅訥河谷葡萄酒在亞洲的第一大市場，增長速度超過105.9%。這也是羅訥河谷葡萄酒連續第五年以超過100%的速度在中國市場增長。如今，羅訥河谷和法國其他葡萄酒產區在中國市場的差距正在縮小。

《酒世界》：羅訥河谷是西拉的發源地，締造了法國西拉葡萄酒的傳統和經典。可是在中國，消費者更熟知的是澳大利亞的西拉，您是否覺得羅訥河谷的西拉葡萄酒在中國市場應該有更好的表現？

羅格朗#8226;奧利維爾：澳洲的西拉之所以那么出色，因為他們學習了很多羅訥河谷的經驗。目前，羅訥河谷的西拉葡萄酒在美國獲得比較大的成功，我們可以在中國市場借鑒學習。美國的經驗表明，在市場推廣中，把品種西拉和羅訥河谷產區放到一起，提西拉必言羅訥河谷反而會有很好的效果。羅訥河谷的西拉葡萄酒確實具有很好的品質，要讓中國消費者熟知還需要一個過程。

《酒世界》：目前，羅訥河谷還沒有自己的知名品牌，您預計羅訥河谷葡萄酒未來在中國是否會出現像澳大利亞黃尾袋鼠這樣的親民知名品牌？

羅格朗#8226;奧利維爾：我預測不大可能會有羅訥河谷版本的黃尾袋鼠。因為羅訥河谷葡萄酒主要還是小酒莊、小品牌為主，暫時不大可能出現這么大的一個商業化品牌。黃尾袋鼠作為一個很好的榜樣，我們從中也學到不少東西。如今，羅訥河谷定位為一個傳統的產區具有新世界的精神。這從“品味快樂，不能多等一刻”的口號中可見一斑。我們并沒有忘記傳統，而是在新世界的精神中，讓消費者更容易親近。

堅持不懈，不斷創新

《酒世界》：羅訥河谷葡萄酒行業協會在中國都做了哪些努力？下一步的計劃是什么？

羅格朗#8226;奧利維爾：羅訥河谷葡萄酒行業協會在中國的推廣只有一年半的時間，還很年輕。不過在短短的一年半里，羅訥河谷有了自己的中文網站，在中國的印象大使，舉行了多場品酒會讓大家了解到羅訥河谷葡萄酒，讓更多的專業人士了解到這個產區。我們在北京、上海、廣州針對專業人士展開了多場活動，因為專業人士對羅訥河谷這個產區的認知度還是不夠的。專業人士是選擇葡萄酒、推薦葡萄酒的人，只有他們對羅訥河谷葡萄酒有了更多了解以后，才會把這些酒推薦給消費者。

羅訥河谷葡萄酒行業協會下一步會在推廣方式上不斷創新，更多的朝數字營銷方向邁進。用一些新鮮活潑的方式讓消費者了解羅訥河谷的葡萄酒。比如，我們之前采用的中國肖像游戲，效果就很不錯。以后羅訥河谷葡萄酒會更多的推向餐廳，在餐廳這個渠道讓消費者了解羅訥河谷葡萄酒。

《酒世界》：羅訥河谷葡萄酒行業協會在中國的推廣都遇到了哪些困難?

羅格朗#8226;奧利維爾：中國缺乏消費和流通的信息，我們不知道消費者是在什么渠道消費到羅訥河谷葡萄酒。我們猶如在大霧中作戰，沒有更多信息的指導。現在很多國家的葡萄酒都進入中國市場，中國葡萄酒市場非常復雜，我們有時候也難免會犯錯誤。

羅訥河谷葡萄酒行業協會對在中國的市場推廣充滿信心。我們認為，第一，在中國推廣羅訥河谷的葡萄酒一定要展現出活力，要跟別人不一樣，要區別化競爭。第二，中國市場太大了，非常的分散，這就要求我們一定要有耐心，我把中國市場稱之為一個耐心的學校，來鍛煉你的耐心。最后，一定要有持續性。我們不僅要做北京―上海―廣州這三個一線城市市場，還要做持續性的工作，增加一些新城市。這意味著一旦你畫出第一筆，就一定要把這個筆畫畫完，不能半途而廢。

《酒世界》：中國女性對葡萄酒的興趣逐漸升溫，羅訥河谷葡萄酒口感圓潤，尤其適合中國女性的口味。在羅訥河谷葡萄酒行業協會，是否會針對中國女性做出一系列的推廣活動？

羅格朗#8226;奧利維爾：我們目前的推廣主要針對專業人士，不過現在在專業人士里可以看到很多的女性。比如女性釀酒師，女性品酒師，女性酒評家。在羅訥河谷，多位葡萄酒女性專業人士協會逐漸建立。羅訥河谷葡萄園女性協會集合了羅訥河谷的女性酒農和專業人士，她們在葡萄酒行業中努力的工作，推動了羅訥河谷葡萄酒的發展。在中國，我們也愿意女性朋友們一起分享羅訥河谷葡萄酒。