地產業薪酬調查

中房信最新數據顯示，截至10月份，全國排名前十的地產公司已經完成了全年銷售目標的95%。尚佳的業績，讓一些地產公司有足夠的能力開出誘人的薪酬，提前打響人才爭奪戰。

正略鈞策的最新研究顯示，商業地產人才供不應求，特別是在招商、營運等條線，各開發商已經把人才搜索范圍擴大到了全國。像從華潤、萬達等知名商業開發企業出來的人才，薪酬被市場抬高到原來的1-2倍也是常事。在住宅開發方面，投資、運營、設計、營銷客服等方面的優秀人才也是市場熱點。近日在北京、上海和深圳三地同時展開調查，發現由于市場情況不一樣，各地“受寵”的地產業人才也不同。

此前，一些上市公司的年報顯示，地產員工成本約占地產商營業總收入的1%～2%。但最新的正略鈞策統計數據顯示，開發企業薪酬總額占營業成本的比例基本保持在5%上下。

北京：融資總監“身價倍增”年薪超百萬

“今年我們北京公司的年度目標已經完成，大家的年終獎還是比較可觀的。”全國十強房企之一的某品牌房企北京分公司的總經理李銘（化名）告訴記者，其所在的北京公司在今年第三季度就已經完成了全年銷售目標。

2012年曾被認為是房企最艱難的一年，但隨著各家房企近期銷售業績的公布，這樣的預想幾乎被打破。不少房企特別是標桿房企，幾乎都已提前完成了全年的銷售目標。而這些靚麗的業績報告對于房企的員工來說，將意味著豐厚的年終獎及項目獎金。

“對于一線公司的總經理，固定薪資占到30%，浮動部分能占到70%，如果在完成了年度項目銷售目標后，（年薪）基本都在100萬元以上。”一位長期從事房地產行業人力資源研究的咨詢機構總監告訴記者。

在采訪中，上述人士還告訴記者，近期也有一些品牌房企開始做薪酬方面的改革，主要增加了項目難易度的考核，對應的就是項目獎金。“譬如舊城改造這樣的項目，難度較大，完成起來困難也更多。加入難度系數后，這樣的項目在獎金分配上將更為合理。”

“下半年以來薪酬增長主要是績效這部分的自然增長，結構上變化不大。”該機構總監告訴記者，除了年終獎，項目獎金也占到浮動薪資很大的一部分，譬如一個三年期的項目，獎金在300萬元左右。一線公司的總經理能拿到20%-30%，整個領導層在50%，中層占到25%，基層員工25%，一線公司的總經理是整個團隊中收入占比最大的。

然而，在李銘看來，在整個薪資的增長中最為明顯的是融資總監一職。“此前這一職位的薪酬在50萬元到60萬元，但現在基本都在80萬元，甚至100萬元以上。”李銘說。

融資總監身價倍增反映出越來越多的房企開始認識到這一職位的重要性。李銘告訴記者，“以前大多數融資總監是由企業內部的高層出任，然而現在融資越來越難，獵頭也會將目光轉向一些銀行、投行等金融行業的專業人員。由于人才需求緊俏，各大房企開出的價碼自然也是水漲船高。”

上海：中介開出高薪挖角目標轉向新人

上海新房和二手房市場的迅速回暖，使得房地產中介人才成為“香餑餑”。一些中介開出高薪吸引人才。

根據德佑地產市場部媒介主管喻青的介紹，在市場回暖的大背景下，各家地產公司目前都在增開新店。以德佑為例，今年的開店數計劃將達到100家。

另外一家上海地產中介行業的龍頭——中原地產，更是計劃在明年初達到500家門店的規模。

在品牌中介大量新增門店的情況下，整個地產中介行業面臨著巨大的人力資源缺口。不僅行業內的資深老手成為房地產中介公司相互“挖角”的目標，就連無經驗的新人也成為高薪挖掘的對象。

以德佑地產為例，從10月份開始，每月新增60萬～80萬元的投入，給出了入職前3個月，保底薪資3000元起且沒有銷售壓力的待遇，吸引本科學歷但無中介行業經驗的新人加入。據德佑地產人力資源部總監楊立介紹，上述新招人才加入德佑后，德佑還會耗資進行培養。

據了解，目前行業內的新人底薪大多只有1800元-2500元/月，并有一定的銷售業績壓力。因而，上述薪酬待遇對不少新人來說頗有吸引力。

也有部分地產中介公司選擇增加設備提高經營效率的方式，以減輕漲薪帶來的壓力。

21世紀中國不動產副總裁及上海區域董事長張衛平介紹，與其被動地通過提高薪酬等方式增加人才儲備，不如提升服務手段，改進服務質量，提升運營效率。

深圳：房企頻頻拿地土地投資高級人才緊缺

眼下，各類人才招聘會和人才招聘網站上，與房地產相關的職位依舊火爆。而隨著房地產行業發展日益細分化和成熟度的提高，房企對專業化中高端人才需求最為迫切。

去年以來，房地產行業隨著市場和政策的波動，中高層離職潮頻頻出現。而今年上半年樓市的回暖，萬科、保利、恒大、中海等行業龍頭開始頻頻拿地，也帶動了房企對土地投資高級人才需求激增。

記者從深圳一家人才獵頭公司了解到，今年深圳大多數房企對區域開發與經營類高端人才、商業經營管理人才、土地投資高級人才等這三大類的人才需求增幅較快。企業為了吸引人才，也愿意開出較有吸引力的薪酬。

深圳優途獵頭公司合伙人馬永霞向記者表示，現在開發商對人才的需求更趨于高端，主要是高級管理人才及行業領袖類的專家型人才。這類人才共同的特點是與企業文化匹配、出身背景炫目、專業與能力過硬、口碑好。

以近年來的行業黑馬佳兆業為例，今年3月以來在深圳舊改項目的快速擴張導致相應項目開發人才需求的急切。為此，佳兆業將人才需求對象瞄準了原本離職的老員工，提出回“佳”計劃。

佳兆業內部人士透露，回“佳”計劃主要針對的是深圳及周邊地區的老員工，他們之前主要是工程、成本、設計等方面的中高層人員。據悉，今年上半年，佳兆業通過回“佳”計劃回“爐”的老員工占深圳地區招聘人數超過30%。

另一方面，從房地產從業人員薪酬變化情況來看，今年深圳房企高管平均薪酬并無明顯增長，大致在10%-20%之間，其中尤以區域總經理、商業總經理增幅最大。

據了解，今年薪酬增幅最快的是商業地產開發經營、土地投資與拓展、懂外語能外派國外的項目開發人員、財務高管，而流動最頻繁的是商業地產高級人才。

除此之外，深圳大多數房企在三四線城市繼續拿地擴張以及大型房企海外投資計劃，也導致短期內對土地投資類高級人才需求的激增。

馬永霞稱，今年以來，一些大型地產巨頭開始拓展海外市場，試圖將國內成熟的房地產開發模式輸出到國外，實現地產業的復制。這種現象表明，開發商土地儲備在國家政策調控下存量趨少，需要大量獲取土地維持開發，同時也說明了開發模式的轉變，如境外土地的獲得等。

青島：人員更新快工資不高福利尚可

據從事“獵頭”工作的青島一家公司對12家知名房地產公司的調查，去年高層管理、專業人員的流失率基本在30%以內，各公司情況差異性比較大。另一家島城知名房地產公司人士透露，自己所在的公司每年的人員流動率在5%。“這個比例在地產圈不算太高”，這位人士表示，自己所在的房地產公司項目眾多，每年開發量也在百萬平方米，穩定性會強一些。其實很多公司的人員更新率會非常高。

在青島房地產行業做，究竟能拿多少錢？這是許多人比較感興趣的問題。其實同樣在地產圈內，收入差別也很有學問。

第一類是職業經理人，他們按年薪制，一年內總經理級別最多的可以達到百萬，但這絕對是少數。幾十萬是比較正常的一個數字。副總級別的有些收入大概也可以達到這個基數，不過二十萬左右也不算意外。在其他相關費用的支配上，他們也會有比較大的空間。

第二類一般的中高層管理，薪金年收入在10萬元左右。但對于他們而言，這些收入只是明面上的。他們非常重要的一塊“報酬”，在于公司提供的各種“福利”。比如說，有的公司為這一級別員工買車提供一定的首付，并會負擔一定費用。還有不少地產公司在自己項目的銷售上提供較大折扣給員工。此外，電話費等日常費用的報銷額度上有的公司也放的很寬。有的公司則是在年終有2--3萬元不等的獎金，這樣一來就在暗中補償了收入。第三類就是銷售人員，也就是通常大家看到的“售樓先生”、“售樓小姐”。他們的底薪不高，但銷售提成比例較高，因此收入變化也比較大。