大格局,領(lǐng)跑者

中國(guó)制造業(yè)的大背景是困境中蘊(yùn)涵商機(jī)，如果條件改觀，想要二次飛躍并非空談。

美國(guó)未來學(xué)家約翰·奈斯比特在《中國(guó)大趨勢(shì)》一書中認(rèn)為，“中國(guó)模式”將影響整個(gè)世界，但他也指出中國(guó)在未來20年內(nèi)還不足以出現(xiàn)超級(jí)企業(yè)，其中首要觀點(diǎn)是中國(guó)企業(yè)家還沒有產(chǎn)生影響世界的思想。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要么跳不出產(chǎn)品，要么跳不出產(chǎn)業(yè)，不能上升到更高的層面去思考企業(yè)，把握企業(yè)的未來。中國(guó)企業(yè)幾乎一紅就死。

從中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中也可以看出。中國(guó)的彩電產(chǎn)業(yè)有兩個(gè)特征：一是幾家企業(yè)輪流坐莊，二是彩電行業(yè)的“第一”和“第二”沒有太大差距（規(guī)模），不算真正的“第一”。

企業(yè)難以長(zhǎng)青，這是普遍的問題。實(shí)際上，上升到國(guó)家營(yíng)銷的高度，這不僅僅是彩電行業(yè)的困惑，也是我國(guó)制造產(chǎn)業(yè)中普遍存在的一些問題。

普遍的困惑

在與一些制造企業(yè)的同行交流時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在中國(guó)主流品牌、一線企業(yè)家的困惑主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。

1.市場(chǎng)的不確定性比以前更大了

改革開放的30年是高歌猛進(jìn)的30年，大小企業(yè)都獲得了快速的增長(zhǎng)，但從2010年開始，企業(yè)增長(zhǎng)的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前。從產(chǎn)品短缺導(dǎo)向，到產(chǎn)品需求導(dǎo)向，到普及化，到降成本規(guī)模化，逐漸需要外部政策來推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)增長(zhǎng)，如家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策等。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)瓶頸，國(guó)外市場(chǎng)也出現(xiàn)一些障礙，如2008年美國(guó)的金融風(fēng)暴，以及現(xiàn)在的歐債危機(jī)，導(dǎo)致出口萎縮。在這種不確定的情況下，很多企業(yè)陷入增長(zhǎng)的停滯，很多企業(yè)家陷入迷茫。

2.稅制方面不支持企業(yè)科技創(chuàng)新

國(guó)家在推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)轉(zhuǎn)型的過程中，戰(zhàn)略很明確，但缺乏相配套的政策和措施。無論是調(diào)結(jié)構(gòu)——從出口拉動(dòng)、投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)為消費(fèi)拉動(dòng)，還是鼓勵(lì)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政策原則很明確，但跟進(jìn)的具體操作和措施不完善。例如，現(xiàn)在所有的專家以及政府部門都在強(qiáng)調(diào)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，從事制造業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)的人就迷惑了：搞了半天我賣產(chǎn)品的利潤(rùn)還不如做房地產(chǎn)，不如做風(fēng)投，不如做股票！全社會(huì)在資本、服務(wù)方面耗費(fèi)太多的財(cái)力和智慧，制造業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)肯定受到影響。但真正解決中國(guó)實(shí)際問題還需制造業(yè)的進(jìn)一步提升。同樣，高科技產(chǎn)業(yè)需要更多的工程師，工程師文化理應(yīng)得到社會(huì)的廣泛宣傳，但現(xiàn)實(shí)卻是，現(xiàn)在的大學(xué)生都去學(xué)習(xí)金融、會(huì)計(jì)、動(dòng)漫等，不愿意坐在研究室做工程師，不愿當(dāng)科學(xué)家。

政府資源即便對(duì)高科技、制造業(yè)進(jìn)行支持，也是以政府為主體，而不是以企業(yè)為主。以制造業(yè)和零售業(yè)為例，比較一下零售業(yè)的國(guó)美、蘇寧與制造業(yè)的美的、格力每年繳納的稅額就可以看出，誰交的稅多，誰的稅負(fù)重。盡管都是增值稅，但零售業(yè)增值稅中的進(jìn)項(xiàng)稅額是可以完全抵扣的，而制造業(yè)交納的增值稅中的進(jìn)項(xiàng)稅額，有不少是不能抵扣的。又如高科技產(chǎn)業(yè)中關(guān)于軟件方面的研發(fā)投入也無法抵扣，后來國(guó)家不得不搞一個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行修正。如此就出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重問題：生產(chǎn)型的增值稅制不支持科技創(chuàng)新，因?yàn)槠髽I(yè)買的新設(shè)備越多越吃虧，研發(fā)的投入越大越吃虧。

3.在推動(dòng)消費(fèi)拉動(dòng)的政策上企業(yè)壓力過多

國(guó)家現(xiàn)在不斷出政策要求工資上漲，企業(yè)的壓力非常大。因?yàn)槠髽I(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)被擠壓的非常少，以彩電為例，企業(yè)平均利潤(rùn)是2％。而企業(yè)要發(fā)展就要招人，但招人的費(fèi)用又很高，發(fā)展速度自然變緩。有些企業(yè)甚至節(jié)假日也不敢加班，因?yàn)榧影噘M(fèi)用很高。這種政策環(huán)境的結(jié)果是，企業(yè)沒有余力或者根本沒有想到去做技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，甚至很多中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)型逃離實(shí)業(yè)。

就家電產(chǎn)業(yè)而言，中國(guó)目前已經(jīng)是制造大國(guó)，但與美國(guó)、日本、韓國(guó)相比，在新技術(shù)研發(fā)上依然落后，這也是中國(guó)甚少國(guó)際家電品牌的主要原因。營(yíng)銷組合的核心就是產(chǎn)品，企業(yè)間的差異，最終都會(huì)體現(xiàn)的產(chǎn)品上。

可以說，制造企業(yè)目前存在普遍的困惑和焦慮，但是，中國(guó)企業(yè)的潛力其實(shí)非常大，如果條件改觀，想要二次飛躍并非空談。

潛在的金礦

現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題是，還在為生存而戰(zhàn)，還沒有達(dá)到基本的生存規(guī)模，這樣就很難站到太高的哲學(xué)高度。如果國(guó)家在稅收這一塊進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就會(huì)出現(xiàn)，企業(yè)的生產(chǎn)力尤其來自科技創(chuàng)新的活力就會(huì)進(jìn)一步釋放。

這里有兩個(gè)關(guān)鍵因素：一是國(guó)家在稅制政策上要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，要減稅；二是企業(yè)自主發(fā)力，加強(qiáng)修煉內(nèi)功，在新技術(shù)研發(fā)上下工夫。

改革開放30年，國(guó)家也到了一個(gè)拐點(diǎn)，原來的政策、戰(zhàn)略已經(jīng)不足以支撐未來30年的發(fā)展。我國(guó)很多地區(qū)的稅種比較復(fù)雜，企業(yè)在地方投資的時(shí)候就比較被動(dòng)。歐美國(guó)家就比較簡(jiǎn)單，全國(guó)在稅制上基本是統(tǒng)一的。

我們相信，中國(guó)企業(yè)很容易崛起，因?yàn)橹袊?guó)有太多的機(jī)會(huì)，政策上放開一點(diǎn)，生產(chǎn)力就爆發(fā)了。現(xiàn)在的問題是我們管理的技術(shù)手段太落后。隨著全球化的推進(jìn)，我們政府官員的視野也被打開，現(xiàn)在就缺少像鄧小平那樣有決斷力的人。

中國(guó)彩電企業(yè)在研發(fā)上雖然有很大進(jìn)步，但在重大產(chǎn)業(yè)革命方面，仍然是跟著國(guó)外品牌走。如果國(guó)家通過稅收政策把資源留在企業(yè)，由企業(yè)自主創(chuàng)新，這一局限遲早會(huì)被打破。很多企業(yè)并非不愿意加大研發(fā)投入，而是缺少資金。

稅制的改進(jìn)必將帶來新一輪的生產(chǎn)革命，中國(guó)企業(yè)成為國(guó)際領(lǐng)先品牌的目標(biāo)指日可待。

領(lǐng)跑者的方向

就彩電產(chǎn)業(yè)而言，接下來需要關(guān)注的是企業(yè)如何領(lǐng)跑的問題。在當(dāng)前的環(huán)境下，很多企業(yè)都面臨是做專業(yè)化的單品冠軍，還是走產(chǎn)品多元發(fā)展之路？

參照全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷史，我們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)規(guī)律：

1.在成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)規(guī)模足夠大的市場(chǎng)，一般是單品冠軍比較多。例如，美國(guó)企業(yè)很少多元化的企業(yè)，因?yàn)槿丝诙啵袌?chǎng)規(guī)模大。像英特爾就做芯片，微軟就做軟件，可口可樂就賣飲料。

2.成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，多元化的品牌多在小國(guó)家。例如，韓國(guó)要在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中立于世界前列，只有傾全國(guó)之力打造一兩個(gè)品牌，于是集中資源打造了三星、LG等多元化的企業(yè)集團(tuán)。日本也是如此，因?yàn)樗鼈兊氖袌?chǎng)規(guī)模不大，只能靠出口。

而中國(guó)會(huì)怎樣？中國(guó)的國(guó)土面積大，走專業(yè)化道路和單品冠軍的機(jī)會(huì)也越來越大，任何一個(gè)單品市場(chǎng)容量足夠大，會(huì)容納很大的單品冠軍企業(yè)。但有人疑惑，從中國(guó)到東亞，為什么多元化的企業(yè)比較多呢？我總結(jié)有三個(gè)原因：第一，東亞喜歡品牌延伸，相信品牌的力量，對(duì)品牌過分崇拜。第二，與改革開發(fā)30多年的發(fā)展有關(guān)，企業(yè)有兩種思路，一種是機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向，做好一個(gè)產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，新的機(jī)會(huì)又出現(xiàn)了，就選擇了多元化，比如海爾；一種是產(chǎn)品主義導(dǎo)向，企業(yè)一般發(fā)展成專業(yè)化的品牌企業(yè)，從某一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入某一個(gè)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)畫等號(hào)，比如萬科房地產(chǎn)、喜之郎果凍。

目前國(guó)內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)，我們也相信專業(yè)化的單品冠軍會(huì)更有一個(gè)廣闊的前景，創(chuàng)維若想領(lǐng)跑，根據(jù)市場(chǎng)需要抓住四個(gè)著力點(diǎn)：

一是產(chǎn)品。創(chuàng)維一定要在產(chǎn)品本身有競(jìng)爭(zhēng)力，要加大研發(fā)投入。目前，創(chuàng)維在產(chǎn)品研發(fā)的投入上還是比較大的，占銷售額的1.5％～2％。如果稅制上放寬政策，投入比例會(huì)更大。

二是順應(yīng)消費(fèi)行為的變化在渠道上有所作為，要利用企業(yè)的品牌影響力和產(chǎn)品，開發(fā)新的渠道模式。

三是從硬件銷售向后臺(tái)服務(wù)轉(zhuǎn)型，找到一個(gè)切合創(chuàng)維實(shí)際的商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式目前還不完善，需要一個(gè)試錯(cuò)過程。

四是要關(guān)注國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)都要做好，才能真正成為全產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)跑者。

（編輯：蘇丹amysudan@sina.com）