柯達:“數字夢”提速

2011年11月中旬的第四屆中國國際全印展（All in Print）已經留在了回憶里。全印展的發現與思索，業內人士可以各自品味。

全印展中的柯達，大到500平方米的參展面積，涵蓋了包裝印刷、出版印刷、報業印刷、商業印刷、票據印刷等各細分領域的全線解決方案……足夠引人注目。但這些還不是最關鍵的。

全印展開展首日，伊士曼柯達公司副總裁、消費數碼集團及圖文影像集團亞太區總裁Steve Green，伊士曼柯達公司圖文影像集團印前解決方案市場營銷副總裁Cristina Fernandez，柯達亞太區數字印刷業務發展總經理王兵，伊士曼柯達公司圖文影像集團亞太區印版運營總監Robert Price集體接受了媒體專訪。在市場和戰略層面，柯達又有了一些新的主張。

整合漸深

Steve Green的心情看上去非常不錯，在采訪一開始，他就打趣自己和Robert Price的名字。“Green”，讓印刷業更綠色環保；“Price”，讓印刷企業更賺錢——這兩個要素，正是柯達要傳達的價值理念。

“2003年，數字業務占業務總量的20%～25%，現在，這個比例提升到70%左右”，Steve Green說。這組數據一直被柯達反復提及。

柯達的數字轉型在商用和民用領域全面進行，“在中國，我們會更注重商用數字印刷領域，這個市場很大，而且增長非常快”。

近些年來，柯達的產品和服務始終緊緊圍繞“印前數字化”和“印刷數字化”兩大主題，至少在業內，柯達的“數字”形象已經深入人心。

“數字印刷市場的開拓，肯定不能單憑柯達一家之力，或者說不能單憑某一家供應商之力”，王兵從很早以前開始，就向外界表達過這樣的觀點，“柯達重視合作”。

看起來，如今柯達的“合作”大戲有了更實質的內容。早幾年，柯達更專注于內部資源的整合，在市場大力推廣CTP，不斷完善NexPress、Prosper系列解決方案。現在，他們盤活資源的觸角延伸得更廣。

柯達與柯尼卡美能達簽訂協議，雙方強強聯手，共同開拓bizhub Press C6000彩色數碼印刷機在中國的市場。

柯達與上海太陽機械有限公司共同推出針對數字標簽的IJP高速彩色噴墨印刷解決方案。

柯達與上海德拉根印刷機械有限公司共同推出電子監管碼高速數字噴碼機。

……

“所有的合作其實都是從客戶利益出發”，王兵說，“舉個例子，有的客戶的業務量還不足以支撐購買一臺NexPress，那我們就先推薦bizhub Press C6000，它適合小量的數碼打樣和短版印刷”。

柯達基于Stream連續噴墨技術的Prosper 1000和Prosper 5000數字印刷機正在全球推廣，它們的應用領域更多集中在書刊印刷。把Stream技術嫁接到更多平臺，推廣到更多領域，正是柯達與太陽機械、德拉根等企業合作的深意。

同一個市場，供應商之間的競爭當然無法避免。“但是沒有一家公司能做全部的事情”，Steve Green強調。王兵舉起了一本書，“它的封面用NexPress印刷，書芯用Prosper印刷，紙由App提供，折頁由MBO完成……”這就是分工與合作。

柯達在材料科學和影像科學領域積累了驚人的技術實力，也許合作能讓技術轉化為更多財富，最終也讓整個印刷市場更多受惠。

“柯達從不會刻意強調強強聯合，我們會挑選最合適的伙伴，”針對柯達為什么與中國本土中小供應商合作的提問，王兵這樣回答，“不要有認為本地供應商‘弱小’的偏見，中國印刷業經過這么多年的發展，本土印刷機械制造商的技術實力在不斷提升，他們對市場的反應速度非常快，運作很靈活”。

外部合作縱深延展的同時，柯達內部的整合也從未停止，柯達求變，在業內也算是公認的風格。

最近很顯著的變化是，柯達針對出版、報業、包裝、商業印刷等各個細分領域，梳理、融合柯達現有的產品和服務，為不同客戶設計和提供差異化、全面的解決方案。 “不要再從印前、印刷，硬件、軟件的角度來看柯達的產品了，如果客戶是一家包裝印刷企業，那他面對的就是柯達整體，我們會融合所有資源為客戶設計、提供全套解決方案”，王兵說。

看向未來

中國的印刷市場現在頗有風景獨好的意味，如果說世界印刷的目光聚焦中國，恐怕也不夸張。柯達當然也對中國寄予厚望。

王兵始終認為，在趕數字印刷這班列車上，中國并沒有落后，“Prosper2010年在日本裝機，2011年年初在澳大利亞裝機，而2011年12月份，Prosper在江蘇鳳凰新華印務有限公司正式投入使用。中國對世界先進的數字印刷技術引入非常快”。政府的重視、支持，行業協會的大力推動，也為數字印刷的發展創造了較好的環境。

王兵把不少精力放在Prosper數字印刷機的推廣上，江蘇鳳凰新華印務有限公司一下子安裝兩臺Prosper 1000，它們的實際應用情況如何，外界正拭目以待。

“2012年，中國應該還會多幾臺Prosper 1000”，王兵說。Prosper會帶來很多改變，這對準備接納它的企業來說會是不小的挑戰，比如怎么解決紙張等配套耗材的適用性問題。王兵表示，所有的障礙都會在不斷探索中消除掉，柯達會和客戶一起適應變化。

完善技術和服務能力，耐心培育市場，除了Prosper 1000外，王兵希望Prosper 5000也能早日落戶中國。

CTP和版材是柯達的主要業務，也是最重要的盈利來源。從目前的情況看，它們的業務增長應該沒有懸念。

柯達圖文影像集團印前解決方案市場營銷副總裁Cristina Fernandez透露，柯達將進一步加強柔版CTP的推廣力度，這是一個非常有增長潛力的市場。“在發達國家，柔印基本是最主要的印刷方式，但在中國，膠印仍然一家獨大。柔印的一個優勢是環保，它在包裝印刷領域的應用空間很大”，Cristina Fernandez說。柯達Flexcel NX柔印系統在全印展期間很受關注，這正是柯達所希望看到的。

柯達圖文影像集團亞太區印版運營總監Robert Price認為，在中國，還會有越來越多的印刷企業投資CTP，這是不可阻擋的歷史潮流。

另外，Robert Price看好數碼印刷版材的發展前景，“也許再過一兩年，中國會成為亞洲最大的數碼印刷版材市場，柯達會加大這方面的投入，調動更多資源研發推出相關產品”。

針對2011年7月份柯達宣布上調所有柔印版材的價格，Robert Price解釋，“柯達當然不愿意漲價，柔印版材提價是迫于上游原材料及能源價格飛漲。柯達要保證為中國市場提供最有競爭力的產品和服務，漲價是不得已而為之”。

2012年的德魯巴印刷展，柯達已經摩拳擦掌。“距離Drupa 2012還有半年左右時間，柯達保證會隆重登場，我們醞釀了非常有突破性的技術要發布，大家可以期待”，Steve Green說。