海德堡全面進軍包裝印刷市場

海德堡 包裝印刷領航者（一）

包裝印刷強勢崛起，其具有長久的發展潛力已是不爭事實，印刷巨頭們已開始在這一領域的角力。全球第一大印刷設備供應商海德堡雖然已是領軍者，但在洞悉包裝崛起趨勢之后，也將拓展這一市場的工作上升到公司戰略的高度上，調兵布陣，志在必得。

“引領包裝印刷之巔峰”演示會吹響號角

2011年，中國印刷市場成為海德堡全球最大的單一市場，在中國推進其包裝印刷戰略顯得很重要。12月，主題為“HEI Quality —引領包裝印刷之巔峰”海德堡包裝解決方案演示會，在印刷業最活躍、最前沿的城市深圳隆重召開。

演示會上，海德堡呈現了一場包裝解決方案的巔峰盛宴：速霸CX 102六色加上光膠印機現場印制了兩款設計精美、工藝獨特的包裝紙盒；從印前到印后等所有環節緊密銜接，精確配合，效率高超，質量出眾，可謂是整個數字化包裝工作流程的一次完美亮相。海德堡華北、華東、華南及香港四大分公司的高管層更齊聚深圳，攜手核心媒體，擴大宣傳威力，向中國印刷業全面展示海德堡在包裝印刷全流程上的精益求精。憑借明確而有力的戰略部署，海德堡正式吹響了向包裝印刷市場全面進軍的號角。

海德堡包裝印刷：厚積薄發、萬事俱備

從上世紀90年代起，海德堡就開始培育和開拓包裝印刷市場，對相關技術、設備、流程以及工藝的研發更是堅持不懈，全力投入。海德堡包裝解決方案中既涵蓋計算機直接制版機、膠印機、模切機、糊盒機等硬件設備，也包括工作流程以及一系列特殊工藝。如今，隨著包裝戰略的確立，海德堡包裝解決方案的全方位優勢更加凸顯。

工作流程方面，海德堡成功開發了一系列適用于包裝的工作流程，比如在此次演示會上亮相的海德堡專業盒型結構包裝設計軟件Packaging Designer，以及2008年成功推向市場的印通包裝工作流程等等。

設備方面，海德堡速霸CD 102問世近20年來，憑借兼顧厚薄紙張的強大處理能力和穩定優異的印刷表現，早已成為高端包裝印刷的必備機型，在全球銷量榜上一直遙遙領先。2004年推出的速霸XL 105則是巔峰級設備中的尖兵。超大幅面膠印機速霸XL 145/162于2008年橫空出世，使海德堡為折疊紙盒包裝企業提供的一站式服務更臻完美。同時，速霸XL 75攜諸多創新技術，穩穩占據中等幅面包裝印刷設備的頭把交椅。2008年德魯巴展會上，海德堡用整個二號館展示包裝解決方案，顯示其在包裝領域的雄厚實力，強化其包裝市場領袖地位。2011年，海德堡向中國市場推出速霸CX 102不久，該機銷量就迅速攀升至海德堡全球第一。從四開、對開到全張，海德堡包裝解決方案因全方位、全流程和最高的性價比而贏得用戶們青睞，實現了競爭對手無法企及的全球市場覆蓋。

印后方面，海德堡包裝解決方案也亮點頻現。波拉裁切系統威力無比，1套系統的效率超過3臺甚至更多單刀的效率，在人工成本上升、效率為王的今天尤其受到廣大用戶歡迎。海德堡威利美105模切機是入門級模切與壓凹凸解決方案，也是包裝企業公認的生產利器，各種加工效果一氣呵成，大大提升了印品附加值。

除此之外，海德堡青浦工廠也是海德堡包裝戰略中極為重要的一步棋。速霸CD 102的組裝已于2009年啟動，2012年，五色機組裝即將開始，直指包裝印刷市場。在中國印刷持續發展和包裝崛起之際，海德堡在青浦多年辛勤耕耘，已經開始品嘗勝利的果實。

服務包裝市場：全面挺進、聯動發展

海德堡在中國一直為客戶提供最優質的設備和最全面的服務，向著包裝印刷市場全面推進，陪伴客戶一同成長。從海德堡四位高管的介紹中即可管中窺豹。

譚浩輝：華南市場 占領高端

海德堡深圳分公司服務廣東、廣西、福建、江西、湖南、云南、海南7省，支持著印刷業重鎮之一珠三角地區的發展。多年來，他們早已和華南區客戶建立起穩固的合作關系，這其中包含70%的包裝企業客戶和30%的綜合或者商務印刷企業客戶。在細分客戶的過程中不難發現，包裝企業中又以高端包裝業務為主，這正是海德堡設備的優勢所在。

“不能說擁有全球最先進的軟件和硬件就能滿足客戶高端包裝訂單的需要了”，深圳分公司總經理譚浩輝舉例說，“客戶常常拿著訂單找我們商量，看看海德堡機器能不能滿足他們的需要，最后，常常是我們與客戶一起找到合適的解決方案，最大限度地利用設備，改良工藝，生產出精美的包裝產品”。

陳振權：香港市場 穩扎穩打

與華南區域的市場特色最類似的當屬香港，一方面，兩地的包裝印刷產品外向度都比較高，今年受到歐債危機等國際形勢的影響比較大；另一方面，用工成本大幅提升，企業利潤受到雙重夾擊。應對如此的局面，香港分公司總經理陳振權說，“我們見過很多印刷企業成功應對危機的例子，他們都是在生產高效、自動化方面下功夫。”

近兩年，香港地區的包裝印刷企業接到很多短單業務，如化妝品、藥品包裝，海德堡速霸系列四開膠印機因印刷品質上乘、生產效率出眾而越來越走俏，“很多印刷企業覺得做包裝一定要大幅面的機器，我們希望可以更新客戶的傳統觀念，其實，很多包裝產品，如果印量不大，四開機可以勝任一單業務中高達70%的工作”。

黃連光：華東市場 百花齊放

位于“長三角”中心地帶的上海分公司覆蓋了“四省一市”——江蘇、浙江、安徽、湖北和上海，“區域不算大，卻聚集著不小的能量”，海德堡上海總經理黃連光用“百花齊放”來形容他所負責區域的繁榮景象。他說，過去這一區域的包裝市場以傳統的煙包、酒包為主，近六七年來，在華南市場的帶動下，華東市場逐步開放，尤其是江浙一帶，很多行業——電子產品、食品、藥品、化妝品……對于包裝印刷的需求呈現出增長趨勢。而為了更好地服務這個潛力巨大的市場，擁有150多人的上海團隊，幾乎一半的人在做售后服務。

李若坤：華北市場 發展強勁

北京分公司以首都北京為中心，不僅覆蓋長江以北的區域，還將重慶、成都、貴州三省市納入進來。由于歷史原因，北京地區的印刷企業70%以出版物印刷為主業，但近幾年，出版物企業轉型包裝業務的趨勢很明顯，在環渤海地區也不例外。

北京分公司總經理李若坤介紹說，“我們非常重視北方市場，它的發展空間很大，像北京、天津等比較發達的地區，不斷有包裝印刷企業涌現；山東的經濟發展也非常好，包裝行業發展迅猛，投資強勁；北方區還有一個非常大的資源，就是南方團隊的經驗可以給我們非常有力的支持。”

海德堡中國已然吹響了向包裝領域全面進軍的號角，四大區域間彼此支持、聯動發展，在文化產業大繁榮、綠色印刷大發展的關鍵時期，為印刷企業向包裝印刷轉型保駕護航。