與其擴(kuò)張產(chǎn)能 不如抱團(tuán)合作

經(jīng)過改革開放三十來年的發(fā)展，一個不爭的事實是：我國印刷業(yè)的產(chǎn)能大于市場需求，這不僅指普通印能，也包括高端印能。

在產(chǎn)能大于需求的背景下，為保持或提升企業(yè)的市場競爭力，究竟是繼續(xù)走設(shè)備更新、產(chǎn)能擴(kuò)張的路？還是選擇走抱團(tuán)合作、企業(yè)互補(bǔ)的路？

現(xiàn)實狀況是選擇前者的多，選擇后者的少，這也是為什么在產(chǎn)能本已過剩的情況下，我國印機(jī)銷售依舊火爆的重要原因。應(yīng)該說，這是一個危險的信號，這樣做不僅將導(dǎo)致產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)張，而且一旦市場出現(xiàn)意外，將導(dǎo)致產(chǎn)能大量過剩，甚至喪失轉(zhuǎn)讓、變現(xiàn)的可能性。

走抱團(tuán)合作的道路，可以在不增添設(shè)備的情況下滿足市場需求。

在現(xiàn)實生活中，變化中的市場對印刷的需求是動態(tài)的，確實存在業(yè)務(wù)量大或生產(chǎn)周期較短、憑借一己之力難以完成任務(wù)的情況。面對這一狀況，企業(yè)大多采用尋求合作伙伴協(xié)同完成的方法。既然企業(yè)間在特殊情況下可以采取合作的方式，那能否讓此種合作成為常態(tài)，更多地利用彼此的設(shè)備來相對擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)能力？能否更多地出現(xiàn)一些專門以承攬業(yè)務(wù)、對外發(fā)單為生存方式的印刷中介機(jī)構(gòu)？這樣做，對提高現(xiàn)有設(shè)備的利用率有利，對提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有利。有人擔(dān)心如此操作會出現(xiàn)有了訂單而協(xié)作廠家為了完成自有任務(wù)不肯幫忙的情況。毫無疑問，這種情況客觀存在，但通過磨合肯定可以在充裕的市場中找到理想的合作伙伴。

日本就存在有生產(chǎn)設(shè)備而沒有業(yè)務(wù)員的印刷企業(yè)，他們的業(yè)務(wù)來自于大印刷廠發(fā)單或社會中介。英國也已經(jīng)出現(xiàn)了不少網(wǎng)上接單的中介公司，成為需求方與印刷企業(yè)之間的橋梁。事實上，上海也已經(jīng)有大公司業(yè)務(wù)員自辦接單公司，而且經(jīng)營得十分紅火的范例，他們的做法值得效仿。在業(yè)務(wù)并不飽滿的印刷廠面前，中介就是帶來福音的“上帝”，而且，他們還可以在印刷企業(yè)中做比價選擇，在質(zhì)優(yōu)價廉的前提下，完成自己接獲的訂單，從中獲得利潤。一旦出現(xiàn)質(zhì)量事故，擔(dān)有賠償責(zé)任的是加工工廠。有如此好事，又何樂不為呢？

走抱團(tuán)合作的道路，還可以有效減少企業(yè)的資金投入，減少投資風(fēng)險。

改革開放后，不少有膽量、有遠(yuǎn)見的經(jīng)營者抓住機(jī)遇，憑借自己的辛勤勞動掙得了第一桶金，但對創(chuàng)辦生產(chǎn)實體的投資人來說，他們獲得的利潤大多變成了固定資產(chǎn)，在印刷供大于求的情況下，這些資產(chǎn)的獲利能力在下降。一旦市場出現(xiàn)意外，比如遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，實體企業(yè)要將固定資產(chǎn)變現(xiàn)回收投資往往很難，如果折價變現(xiàn)也就意味著資產(chǎn)的貶值，原本所掙錢款的虧損。如若改變以往已經(jīng)習(xí)慣了的外延式滿足生產(chǎn)需求的方法，利用社會富裕產(chǎn)能幫助企業(yè)完成生產(chǎn)任務(wù)，就規(guī)避了上述情況的發(fā)生，無疑大大降低了投資設(shè)備的風(fēng)險，在危急時分也容易依情處置。

有些實體企業(yè)擔(dān)心業(yè)務(wù)外發(fā)可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)最終外流，這種可能性確實存在，但關(guān)鍵在于操作，就看你能否穩(wěn)住客戶，與生產(chǎn)廠家合作雙贏。

上海有一家合資印刷企業(yè)針對勞動力成本上升的情況，一方面在提高設(shè)備自動化程度上下功夫，逐漸地減少員工量，提升企業(yè)的勞動生產(chǎn)效率；另一方面，采取激勵措施鼓勵業(yè)務(wù)員多承接印刷業(yè)務(wù)，在確保滿足企業(yè)自身生產(chǎn)需要的情況下，組織外發(fā)加工。在這里，企業(yè)需要的不是增添生產(chǎn)設(shè)備，而是適當(dāng)增加客服跟單，對外發(fā)產(chǎn)品的加工質(zhì)量進(jìn)行操作跟蹤，實時監(jiān)督。換句話說，他們用企業(yè)的信譽，完成了超出自己企業(yè)生產(chǎn)能力的工作，獲得了更多的利潤，也減少了企業(yè)追加投資可能帶來的風(fēng)險。

國內(nèi)不少民營企業(yè)在擴(kuò)大再生產(chǎn)的過程中，大多依靠銀行貸款或者是選用融資租賃的方式購置設(shè)備，這在業(yè)務(wù)量飽滿的時候，確實能幫助企業(yè)發(fā)展壯大，但在市場發(fā)生變故的時候，就有可能導(dǎo)致資金鏈斷裂，讓企業(yè)陷入困境，最終連租賃得來的設(shè)備都有可能被租賃公司變賣以抵債。事實上，因為上游企業(yè)缺乏誠信，導(dǎo)致印刷加工單位資金鏈斷裂，以至印刷廠成為被其他供應(yīng)商索債的案例在市場上可以見到很多。

與各地印刷廠的老總閑聊，可以發(fā)現(xiàn)印刷設(shè)備的開工率不足情況十分普遍，書刊印刷企業(yè)依舊存在印刷春秋兩季教材時異常繁忙，其余時間員工拿基本生活費放班回家另找工作的情況；即使是設(shè)備優(yōu)良、效益不錯的煙包印刷企業(yè)也存在因為完成了與卷煙生產(chǎn)量配套的印刷任務(wù)后設(shè)備閑置的情況，這些與提升設(shè)備利用率的要求是格格不入的。

既然走中小印刷企業(yè)抱團(tuán)生產(chǎn)的道路有上述諸多好處，我們就應(yīng)該大力提倡，就應(yīng)該改變相當(dāng)一段時間以來企業(yè)較多注重產(chǎn)能擴(kuò)張、而較少關(guān)注合作發(fā)展的狀況，這也是中國走向世界印刷強(qiáng)國道路的必須之舉。

（作者為上海印刷（集團(tuán)）有限公司顧問）

日本就存在有生產(chǎn)設(shè)備而沒有業(yè)務(wù)員的印刷企業(yè)，業(yè)務(wù)來自于大印刷廠發(fā)單或社會中介；英國也已經(jīng)出現(xiàn)了不少網(wǎng)上接單的中介公司，成為需求方與印刷企業(yè)之間的橋梁。