高寶：助運城標新開創新時代

2012年6月28日，運城市標新印務有限公司成立整整15年，在新落成的廠區內，200余位嘉賓一同參加了題為“領異標新 感謝有您 贏在未來”的慶祝活動。

活動伊始，總經理李俊杰便與來賓分享了企業走過的風雨歷程，言詞中充滿感激之情；擁有百年積淀的德國高寶公司中國區銷售總經理王聯彪也誠摯地感謝了運城標新的選擇與信任，并表達了愿與客戶共同進步的心愿；隨后省市領導、協會負責人也紛紛上臺送上鼓勵與祝福……

在這聲聲祝愿、隆隆禮炮中，每個人都感受到了標新成長的喜悅，并對其一口氣引進兩臺高寶全新設備，即將開創的新時代充滿期待。

15載開拓 標新迎來新起點

1997年夏天，一家似“小作坊”的印刷企業開始醞釀。其實，李俊杰從學習美術畢業到創辦自己的公司，足足走過了7年的摸索期。

“畢業時，美術院校學生還是很吃香的，有機會到當時運城最大的制版集團去工作，那里一個月的工資在1990年就能達到兩三千塊”?？墒?，在入職培訓之前的兩個月時間里，李俊杰覺得大公司的分工很細，工作單一，缺乏挑戰，反倒是在跟著培訓老師學習時讓他接觸到了各類復雜的工作，于是，他毅然放棄高薪當學徒。

1993年開始，學有所成的李俊杰決定“單干”，找客戶接活，然后自己設計、制版，再讓印刷廠代工，賺差價，就這樣，標新完成了早期的原始積累。

但在李俊杰逐漸意識到代工印刷廠的生產質量達不到自己要求，而自身也對印刷業越來越了解、越來越有信心時，1998年，他同朋友合伙投資20萬元成立了標新印務公司，購買了一臺二手日本濱田單色印刷機，“在當地首開使用進口二手印刷機從事短版、快速彩色印刷的先河”。標新的大膽嘗試讓它迅速獲得回報，當年產值突破百萬元，利潤也頗豐厚。

當然，標新的異軍突起也與它的準確定位分不開，“當時像我們這么小的公司，一成立便搞彩色印刷的不多，這讓我們短時間贏得了不少客戶?！崩羁〗芑貞?，這樣翻倍增長的發展態勢保持了好幾年。

2003年，相信肆虐的“非典”能夠勾起我們國民的集體記憶，但也是自那時開始，標新迎來了跨越式發展時期，引進了二手的進口對開、四開機，將業務重點由商務短版轉移到藥包領域，“做商務雜件很吃力，看似每天很忙，早晚班地倒，效率卻不高，利潤因為競爭激烈大幅度減少。為了能讓員工保證正常的作息，必須要加大藥包業務，因為這類業務穩定，可控性更強?！?/p>

除了少量的商務短版業務、主打的藥包業務外，標新還有一項讓人無法割舍的重要業務——藝術品復制和書畫藝術作品集的設計印刷，這類業務幾乎不賺錢，可標新投入的精力卻是其他業務兩三倍。“之所以看中這塊業務，一方面，我是學美術出身，很喜歡；另一方面，搞藝術的人一向對于印刷品很挑剔，眼光很刁鉆，贏得他們的肯定便可以使我們在業界獲得一種無形的影響力。”

就這樣認真對待客戶的每一單業務，囑咐全體員工把客戶的每個業務都當做藝術品去做而不是簡單的印刷生產，所以標新一直以來都穩健發展。直到2009年，李俊杰明顯感覺到，“標新印刷設備的幅面在增加、顏色在增加、印量在增加……但二手設備高頻率地更換，卻沒有保持住銷售收入的高增長。”

李俊杰又開始醞釀一個新的想法，在標新擴大生產規模，即將搬入新廠房之際，他追問自己，“都要進新廠了，還能把舊機器帶過去嗎？用了那么久二手機，標新是不是該有屬于自己的新機器了？況且引進高級先進的設備是不是也可以讓員工有種自豪感和歸屬感呢？”當李俊杰打定主意，逆潮流而上，在運城眾多印刷企業都在感受到印刷成本上升、利潤下降帶來挑戰而謹慎前行時，標新極具魄力地選擇更新設備，擴大產能，提升質量。于是，便有了標新與高寶的攜手合作。

攜手高寶 領異標新爭先鋒

“工欲善其事，必先利其器”，這亙古流傳的至理名言在一遍又一遍地提醒著人們，工具之于一項工作的重要性，而標新選擇與高寶合作，也是幾經溝通的雙贏之選。

李俊杰坦言，“對于標新來說，新設備更能保證產品的品質，使工業具備競爭力，從而與別人拉開差距，雖然現有的業務量不夠，但我們可以后期去開拓。在別人裹足不前時，正是我們的機會。”

不僅有對市場獨到的判斷，李俊杰在選擇設備商方面也很有經驗。在眾多國家的設備中，他最青睞德國品牌，而在德國設備中，高寶的企業文化又是非常吸引他的，“負責西部地區銷售的馬曉宏經理鍥而不舍地向我介紹高寶的設備，并分析市場需求，給出中肯的意見，而不是一味賣給你最貴的設備?！碑斎唬鳛橐粋€生意人，不得不考慮成本問題，高寶設備以歐元結算，在人民幣對歐元匯率一直下降的當下，機器的價位更易于讓標新承受?！半m然我們還是覺得貴，但考慮到高寶的品牌價值，我們選擇相信它會帶來更高的回報?！?/p>

而對于高寶來說，一直秉承著向客戶推薦最適合企業設備的理念，馬曉宏介紹說，“我們跟李總接觸下來，非常清晰地了解了他的需求，并幫他分析了業務特點和市場，因此相繼推薦了四開的高寶利必達75和對開的利必達105兩款設備?！?/p>

高寶始終認為，要想讓設備的性能最大化地發揮出來，必須與業務匹配，在標新，兩者的契合度非常高。首先，標新主打藥包業務，對于設備的尺寸要求很高，超大幅面的利必達105不失為好選擇；其次，標新的業務中又包含著一部分商務短版印刷，因此厚薄紙變換比較頻繁，高寶的免調叼牙功能可以使設備自行調試，省去工人調試設備時間，大大提升效率；第三，標新對于色彩要求比較高，在印刷少于四色業務時，就會有一個閑置墨組空轉，一般遇到這類情況，工人需要清洗空轉墨組，涂上潤滑油，減少墨輥摩擦，而高寶設備具有墨路離合功能，只需在中央控制臺選擇一下，就可以靜止某個墨路，實現正常印刷，這不但延長了墨輥的使用壽命，也減少了無謂的工作時間；最后，高寶獨有的免維護、免保養的無軸飛達技術也深深地打動了李俊杰。

從選擇與高寶合作，到現在舉辦廠慶，標新廠內的四開高寶印刷機已經運轉了一年多，如果一定要量化高寶設備給標新帶來了什么，那么就不得不提到銷售收入歷史性地突破千萬元，增長幅度接近50%的不爭事實。對開機剛剛裝上，產能沒有完全釋放，但是李俊杰相信，接下來七個月的兩機運轉會讓企業再邁上一個新臺階。

“我覺得標新發展到現在是比較幸運的，應該說，我們做企業才剛剛開始。”心懷對企業成長的感恩之心，對員工負責的關愛之心，李俊杰對企業的未來充滿信心，他要把企業做滿五十年、一百年，讓標新這個品牌發揚光大。