誰人不識蘭達？

誰還不知道蘭達（Landa）?

這不是一個用來測驗人是否孤陋寡聞的問題，我們真正想問的是，一次德魯巴展會之后，蘭達旋風般在印刷圈內為眾人皆知這場事件中，你獲得了什么？如果你的企業和蘭達一樣，有快速在外界知名的需求，你會怎么做？

一位在圈內浸淫多年的印刷人這樣向我們描述她與蘭達的遇見：

出發去德魯巴之前，我看到一些“Indigo之父”班尼·蘭達要發布新機器的新聞，但并沒有放在心上，“有噱頭，也許做秀而已吧”。

踏上杜塞爾多夫的土地，進入德魯巴展館，哇，我被“Landa”包圍了。觀眾入場主干道上、展館外墻上的大幅廣告……見縫插針的信息鉆出來，“強迫”我接受蘭達。

一到蘭達展位，感覺氣氛很不一樣，人頭攢動。在這屆德魯巴展會，觀眾爆滿、反應熱烈的展位很少。看東西、買東西都喜歡湊個熱鬧。湊上去一看蘭達設備，震驚了，腿就挪不動了。

可能我比較古板，一直認為大的觸摸屏應用于機器界面是花哨而不實用的，但無可否認，它的展示效果特別好，這樣的設計讓人新奇、刺激。

前前后后，我去了蘭達展位三次。

第一次是被廣告宣傳吸引過去的，看了看，聽了講解，很多疑問不明白，再加上翻譯不給力，感覺很不解渴。

第二次我找了個中文翻譯，帶了很多問題過去。可能機器太新了吧，很多問題，他們自己的工作人員也解答不清楚。

第三次，我終于觀看了蘭達在展位劇場的產品發布會。這個發布會不能隨便進，其實第一次去我就先預登記了，后來因為有其他安排把機會讓給了別人，等我想再登記時，已經登記不上了。我找了找關系，請一位熟悉的香港工作人員把我順進現場。

劇場不是特別大，也就兩三百人的座位吧，已經全滿了，過道中也坐滿了人，我估計都是和我一樣走后門進來的吧。

接觸印刷這么多年，見過產品發布會無數，像蘭達這種思路、這種方式發布產品的，真沒見到。

大概30～40分鐘的發布會，穿插了兩段舞蹈，舞者們的表情、動作都很夸張，表達一些關于信息傳播的寓意。

藍色的燈光明暗迷離，把現場烘托得很夢幻。投影打在墻上，一段班尼·蘭達本人演出的視頻，或者說電影開始播放。

在一團紙纖維縫隙中，看上去很智慧的班尼·蘭達出現了。一顆紅色的油墨滴下來，沒有干，往紙纖維里滲透，蘭達夸張地撐著傘擋住。

屏幕上的畫面換成了蘭達納米印刷機，油墨落在噴頭下方快速前進的橡皮布上，墨滴在橡皮布接觸到紙張以前就固化了，墨滴被轉壓到紙上后，成為一片固體薄膜，附著在紙張表面，不會滲入紙張的纖維縫隙。

油墨如果滲到紙纖維里，會發生四面八方的反射，當油墨呈薄膜狀粘在紙上時，光線全部向上反射，不會有任何散射，因此可以表現出更寬的色域。

哦，蘭達的技術革新原來如此！

蘭達于是就這么火了，不火才怪。目前還不能說它是技術革新的成功，因為機器在現場空轉，并沒有印刷樣張。而那些看過工作人員提供的展示樣張的人們毫不客氣地說，“并不理想，有待改進”。

但應該無人否認，這在印刷行業是一次史無前例的成功營銷。它妙在哪里？

第一，把控節奏，選準宣傳爆點。

Drupa 2012展前一個月左右時間，國內媒體零星散布了一點班尼·蘭達要發布納米數字印刷新技術的消息。此前，這位“數字印刷之父”、“Indigo之父”已經沉寂良久。班尼·蘭達只是放出了一點點風聲，媒體和國內印刷人起先并沒有太在意。直到展會開始，人們在無甚心理準備的情況下接收了大量來自蘭達的驚奇與驚喜。“一夜爆紅”的震撼感帶來了更強烈的宣傳推廣效果。

第二，借勢，他人為我做嫁裳。

德魯巴開展之前，4月27日～5月2日，不到一周的時間里，蘭達分別與小森、曼羅蘭和海德堡三家傳統膠印巨頭達成戰略合作伙伴關系。“蘭達”借此成為新聞的焦點，一時間風頭無兩。

不知道班尼·蘭達本人是否樂意被外界評論為印刷界的“喬布斯”，但這種類比確實為他帶來了超高人氣。人們津津樂道于班尼·蘭達學過電影，曾經想當導演，他的藝術氣質與天馬行空的創新思維與蘋果教父多么相像。班尼·蘭達自導自演的視頻短片，以及堪比時尚秀的現場展示會更是招來人們的驚嘆，“多么像蘋果那令人瘋狂的新品發布會啊”。

班尼·蘭達恐怕也不能回避，“納米印刷機上酷炫的大觸屏操作界面，難道不是從iPad上得到的靈感”？

第三，迷人的細節。

看看蘭達的展位布置，誰會在顏色的選用上這么用心呢？“這種藍色，是妖冶的藍、夢幻的藍，讓人看過之后不會輕易忘記的顏色”，有人說。

還有人說，“真要命，一顆潤喉糖吃完，我的舌尖都變成藍色。這是蘭達的顏色”。

班尼·蘭達為觀眾們準備了帶回家的小小禮物——比高爾夫球小一點的塑料球，里面有1/3灌了蠟，圓球靜止的時候，印有“LANDA”字樣的那一面永遠朝上。據說，這些放在展臺上的小球，第三天就被觀眾們拿光了。

第四，吊足你的胃口。

不管是出于理性，還是因為被煽動，真的有不少人在現場就為蘭達機器預付一萬歐元訂金。盡管班尼·蘭達說，“2013年下半年的某個時候，我們會將我們的印刷機銷售到客戶的辦公場所”。

班尼·蘭達承認，新的技術不怕有缺陷，大家發現問題可以幫他來完善。

顯然，他已經等不及了，下一屆德魯巴，要在四年后呢。

現在最關鍵的問題是，一年半后，我們能不能用上成功的蘭達納米印刷機？畢竟營銷再好，如果沒有成功的產品，一切將是鬧劇。