


誰還不知道蘭達(Landa)?
這不是一個用來測驗人是否孤陋寡聞的問題,我們真正想問的是,一次德魯巴展會之后,蘭達旋風般在印刷圈內為眾人皆知這場事件中,你獲得了什么?如果你的企業和蘭達一樣,有快速在外界知名的需求,你會怎么做?
一位在圈內浸淫多年的印刷人這樣向我們描述她與蘭達的遇見:
出發去德魯巴之前,我看到一些“Indigo之父”班尼·蘭達要發布新機器的新聞,但并沒有放在心上,“有噱頭,也許做秀而已吧”。
踏上杜塞爾多夫的土地,進入德魯巴展館,哇,我被“Landa”包圍了。觀眾入場主干道上、展館外墻上的大幅廣告……見縫插針的信息鉆出來,“強迫”我接受蘭達。
一到蘭達展位,感覺氣氛很不一樣,人頭攢動。在這屆德魯巴展會,觀眾爆滿、反應熱烈的展位很少。看東西、買東西都喜歡湊個熱鬧。湊上去一看蘭達設備,震驚了,腿就挪不動了。
可能我比較古板,一直認為大的觸摸屏應用于機器界面是花哨而不實用的,但無可否認,它的展示效果特別好,這樣的設計讓人新奇、刺激。
前前后后,我去了蘭達展位三次。
第一次是被廣告宣傳吸引過去的,看了看,聽了講解,很多疑問不明白,再加上翻譯不給力,感覺很不解渴。
第二次我找了個中文翻譯,帶了很多問題過去。可能機器太新了吧,很多問題,他們自己的工作人員也解答不清楚。
第三次,我終于觀看了蘭達在展位劇場的產品發布會。這個發布會不能隨便進,其實第一次去我就先預登記了,后來因為有其他安排把機會讓給了別人,等我想再登記時,已經登記不上了。我找了找關系,請一位熟悉的香港工作人員把我順進現場。
劇場不是特別大,也就兩三百人的座位吧,已經全滿了,過道中也坐滿了人,我估計都是和我一樣走后門進來的吧。
接觸印刷這么多年,見過產品發布會無數,像蘭達這種思路、這種方式發布產品的,真沒見到。
大概30~40分鐘的發布會,穿插了兩段舞蹈,舞者們的表情、動作都很夸張,表達一些關于信息傳播的寓意。
藍色的燈光明暗迷離,把現場烘托得很夢幻。投影打在墻上,一段班尼·蘭達本人演出的視頻,或者說電影開始播放。
在一團紙纖維縫隙中,看上去很智慧的班尼·蘭達出現了。一顆紅色的油墨滴下來,沒有干,往紙纖維里滲透,蘭達夸張地撐著傘擋住。
屏幕上的畫面換成了蘭達納米印刷機,油墨落在噴頭下方快速前進的橡皮布上,墨滴在橡皮布接觸到紙張以前就固化了,墨滴被轉壓到紙上后,成為一片固體薄膜,附著在紙張表面,不會滲入紙張的纖維縫隙。
油墨如果滲到紙纖維里,會發生四面八方的反射,當油墨呈薄膜狀粘在紙上時,光線全部向上反射,不會有任何散射,因此可以表現出更寬的色域。
哦,蘭達的技術革新原來如此!
蘭達于是就這么火了,不火才怪。目前還不能說它是技術革新的成功,因為機器在現場空轉,并沒有印刷樣張。而那些看過工作人員提供的展示樣張的人們毫不客氣地說,“并不理想,有待改進”。
但應該無人否認,這在印刷行業是一次史無前例的成功營銷。它妙在哪里?
第一,把控節奏,選準宣傳爆點。
Drupa 2012展前一個月左右時間,國內媒體零星散布了一點班尼·蘭達要發布納米數字印刷新技術的消息。此前,這位“數字印刷之父”、“Indigo之父”已經沉寂良久。班尼·蘭達只是放出了一點點風聲,媒體和國內印刷人起先并沒有太在意。直到展會開始,人們在無甚心理準備的情況下接收了大量來自蘭達的驚奇與驚喜。“一夜爆紅”的震撼感帶來了更強烈的宣傳推廣效果。
第二,借勢,他人為我做嫁裳。
德魯巴開展之前,4月27日~5月2日,不到一周的時間里,蘭達分別與小森、曼羅蘭和海德堡三家傳統膠印巨頭達成戰略合作伙伴關系。“蘭達”借此成為新聞的焦點,一時間風頭無兩。
不知道班尼·蘭達本人是否樂意被外界評論為印刷界的“喬布斯”,但這種類比確實為他帶來了超高人氣。人們津津樂道于班尼·蘭達學過電影,曾經想當導演,他的藝術氣質與天馬行空的創新思維與蘋果教父多么相像。班尼·蘭達自導自演的視頻短片,以及堪比時尚秀的現場展示會更是招來人們的驚嘆,“多么像蘋果那令人瘋狂的新品發布會啊”。
班尼·蘭達恐怕也不能回避,“納米印刷機上酷炫的大觸屏操作界面,難道不是從iPad上得到的靈感”?
第三,迷人的細節。
看看蘭達的展位布置,誰會在顏色的選用上這么用心呢?“這種藍色,是妖冶的藍、夢幻的藍,讓人看過之后不會輕易忘記的顏色”,有人說。
還有人說,“真要命,一顆潤喉糖吃完,我的舌尖都變成藍色。這是蘭達的顏色”。
班尼·蘭達為觀眾們準備了帶回家的小小禮物——比高爾夫球小一點的塑料球,里面有1/3灌了蠟,圓球靜止的時候,印有“LANDA”字樣的那一面永遠朝上。據說,這些放在展臺上的小球,第三天就被觀眾們拿光了。
第四,吊足你的胃口。
不管是出于理性,還是因為被煽動,真的有不少人在現場就為蘭達機器預付一萬歐元訂金。盡管班尼·蘭達說,“2013年下半年的某個時候,我們會將我們的印刷機銷售到客戶的辦公場所”。
班尼·蘭達承認,新的技術不怕有缺陷,大家發現問題可以幫他來完善。
顯然,他已經等不及了,下一屆德魯巴,要在四年后呢。
現在最關鍵的問題是,一年半后,我們能不能用上成功的蘭達納米印刷機?畢竟營銷再好,如果沒有成功的產品,一切將是鬧劇。