瑪麗文化的創(chuàng)新基因

小學(xué)三年級(jí)的你，放學(xué)后直奔校門(mén)口的文具店，一心只想著為喜愛(ài)的語(yǔ)文課買(mǎi)一個(gè)有小貓圖案的硬皮筆記本。

中學(xué)二年級(jí)的我，在夏夜望著窗外點(diǎn)點(diǎn)繁星，提筆將花季的心情記錄在伴我多年的帶鎖日記本上。

大學(xué)剛畢業(yè)的他，身著正裝，第一次到公司面試有些忐忑，手里緊握的是封皮夾著一支筆的辦公包背本。

……

光陰荏苒，生活的場(chǎng)景不斷切換，你、我、他始終在瑪麗文化生產(chǎn)的簿本陪伴下快樂(lè)地學(xué)習(xí)和工作。“不斷創(chuàng)新讓我們能夠始終相伴消費(fèi)者左右，瑪麗文化的核心理念就是創(chuàng)新，瑪麗總在探索新的領(lǐng)域、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品、嘗試新的商業(yè)模式……”武漢瑪麗文化用品有限公司總經(jīng)理張敏說(shuō)，“創(chuàng)新，是烙在瑪麗基因里的東西。”

瑪麗文化是大楓集團(tuán)旗下企業(yè)，作為主力軍助力大楓集團(tuán)登上7屆“中國(guó)印刷企業(yè)100強(qiáng)排行榜”，2012年更是以11億元的銷(xiāo)售收入、14名的排位，刷新了它的“百?gòu)?qiáng)紀(jì)錄”。除瑪麗文化外，大楓集團(tuán)非印刷板塊業(yè)務(wù)還囊括 “辦公”、“造紙”、“地產(chǎn)”等眾多領(lǐng)域。

微創(chuàng)新 快創(chuàng)新

瑪麗文化的第一本帶鎖筆記本誕生于上世紀(jì)八十年代。“董事長(zhǎng)在創(chuàng)業(yè)初期，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生喜歡寫(xiě)日記，但又不想內(nèi)容被別人看到，他就靈機(jī)一動(dòng)，干脆就在本子上面加一把鎖，象征性地起一個(gè)對(duì)隱私權(quán)的保護(hù)作用。”普通的日記本加上一把塑料小鎖，制作難度未添半分，但卻在學(xué)生當(dāng)中迅速走紅，而且瑪麗簿本產(chǎn)品的銷(xiāo)售量也借由“帶鎖”這一微小的變化成倍增長(zhǎng)。由于帶鎖日記本在市場(chǎng)上大受歡迎，全國(guó)大大小小的印刷工廠爭(zhēng)相模仿，瑪麗文化則憑借“先鋒”優(yōu)勢(shì)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

置身于瑪麗文化的辦公空間，造型獨(dú)特的綠植充滿(mǎn)設(shè)計(jì)感，明亮的黃綠色調(diào)使人精神為之一振，年輕的工作團(tuán)隊(duì)更是彰顯出瑪麗文化特有的活力與向上的激情……在這里，似乎處處都能嗅到創(chuàng)意火花碰撞的味道。“文化產(chǎn)品更新速度快，要時(shí)刻保持‘新意’，所以創(chuàng)新不僅速度要快，而且要在細(xì)微之處頻繁閃現(xiàn)，帶給消費(fèi)者不同的使用體驗(yàn)。”

“快創(chuàng)新”、“微創(chuàng)新”在瑪麗文化體現(xiàn)得淋漓盡致，從簿本的封面到紙品的包裝，設(shè)計(jì)人員不斷從流行前線汲取靈感、從點(diǎn)滴之處尋找突破口，使瑪麗文化的產(chǎn)品更具時(shí)代感與文化感，這是其贏得年輕受眾群喜愛(ài)的關(guān)鍵因素。

張敏表示，“設(shè)計(jì)”之所以能夠不斷釋放巨大“能量”，跟瑪麗文化的高度重視與大力投入密切相關(guān)。瑪麗文化不僅著力建設(shè)了一支年輕新銳的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也充分利用社會(huì)資源，由國(guó)內(nèi)及海外固定的合作設(shè)計(jì)公司提供設(shè)計(jì)服務(wù)和支持。

設(shè)計(jì)思路“內(nèi)”、“外”有別，各有千秋，如若希望最大程度地激發(fā)靈感、豐富想象、互通有無(wú)，“內(nèi)外兼修”自然是上佳之選。

線上線下總動(dòng)員

“我們擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這是經(jīng)歷20多年磨練沉淀積累下的寶貴財(cái)富。”在張敏看來(lái)，瑪麗文化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局是其核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。瑪麗文化在國(guó)內(nèi)有28家分公司，基本覆蓋全國(guó)各個(gè)省份和大中城市，這些分公司獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商并肩作戰(zhàn)，另外，瑪麗文化還會(huì)對(duì)28家分公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行定期考核，以確保瑪麗產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。瑪麗文化的海外市場(chǎng)開(kāi)拓，則由一個(gè)20人組成的精干團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

瑪麗文化遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商也是同瑪麗一起成長(zhǎng)的，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，瑪麗文化可以提供穩(wěn)定的產(chǎn)品供給，再加上消費(fèi)者對(duì)瑪麗品牌的認(rèn)知度較高，經(jīng)銷(xiāo)商如同吃下了“定心丸”，全心全意同其合作。

在當(dāng)前“全民觸電”的背景下，瑪麗文化也早早地啟動(dòng)了“線上營(yíng)銷(xiāo)”，不僅利用自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站構(gòu)建了簡(jiǎn)捷便利的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，而且跟母公司大楓集團(tuán)旗下兄弟企業(yè)瑪麗辦公合作，登上陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)瑪麗辦公自營(yíng)的、可覆蓋全國(guó)數(shù)十個(gè)一線城市以及各重點(diǎn)城市的物流配送系統(tǒng)和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，直達(dá)終端消費(fèi)者。

毋庸置疑，完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，也是瑪麗文化領(lǐng)軍文教市場(chǎng)的重要原因。

品牌的延展

早在2001年，瑪麗文化已初具規(guī)模，但她并未停止向前的腳步，創(chuàng)新的因子躍躍欲試，使得一直專(zhuān)心致志做簿本生意的瑪麗人，越看越遠(yuǎn)。

“紙張等原材料價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)于我們而言非常重要，如果價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)，會(huì)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成很大影響。”在這種情況下，如果將產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)，自己控制紙張供應(yīng)環(huán)節(jié)，不僅能保證穩(wěn)定的供應(yīng)與價(jià)格，更能減少“交易成本”。

2001年和2003年，瑪麗文化連續(xù)收購(gòu)了兩家湖北當(dāng)?shù)氐脑旒垙S，隨后幾家企業(yè)即聯(lián)合組成大楓集團(tuán)。當(dāng)年收購(gòu)的造紙廠，現(xiàn)今年產(chǎn)能已達(dá)到10萬(wàn)噸，其生產(chǎn)的中高檔膠版紙、書(shū)寫(xiě)紙和靜電復(fù)印紙，經(jīng)授權(quán)使用“瑪麗”商標(biāo)。

不僅如此，這條產(chǎn)業(yè)鏈還在繼續(xù)延長(zhǎng)，“木材是造紙廠原材料的基礎(chǔ)，我們?cè)偻嫌巫撸褪怯帧！痹谠旒垬I(yè)長(zhǎng)期被視為重度污染行業(yè)的大背景下，瑪麗文化提出育林造紙的創(chuàng)新理念，不僅體現(xiàn)了一流企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，廣獲贊譽(yù)，而且著實(shí)穩(wěn)定了“大后方”。自此，林、漿、紙、本一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈儼然成型。

產(chǎn)業(yè)鏈要拉長(zhǎng)，品牌的“寬度”也需適時(shí)拓展，對(duì)此，瑪麗文化有著清晰的認(rèn)識(shí)和明確的規(guī)劃。

“生活用紙是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵罚莿傂孕枨螅@個(gè)市場(chǎng)容量也在不斷擴(kuò)大。”基于這樣的市場(chǎng)分析，瑪麗文化決定充分利用“瑪麗”品牌的影響力，將其擴(kuò)展到生活用紙領(lǐng)域。很明顯，這也是瑪麗文化面對(duì)無(wú)紙化辦公時(shí)代的未雨綢繆。由此，“瑪麗生活”雛形漸現(xiàn)。

經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的籌備，2012年3月，瑪麗文化正式推出擦手紙、紙手帕、面巾紙、衛(wèi)生紙等種類(lèi)的生活紙用品。“那些用著瑪麗簿本長(zhǎng)大的消費(fèi)者，也是‘瑪麗生活’的主要客戶(hù)群。”對(duì)于那些“過(guò)來(lái)人”而言，“瑪麗印象”深入人心，而這正是“瑪麗生活”最好的發(fā)力點(diǎn)。

“如果和現(xiàn)在市面上的生活用紙沒(méi)有區(qū)別，那就不是‘瑪麗’了。我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)為產(chǎn)品賦予豐富的創(chuàng)意文化內(nèi)容。”紙品別致新穎的設(shè)計(jì)，包裝上絢麗的色彩、抒懷的文字，讓生活多“紙”多彩的口號(hào)……這一切都匠心獨(dú)具地彰顯了瑪麗紙品的與眾不同，都強(qiáng)烈地吸引著那些愛(ài)時(shí)尚、愛(ài)生活的“樂(lè)活族”。

敢為人先 追求卓越

從產(chǎn)品到渠道再到品牌，在瑪麗文化，沒(méi)有一種創(chuàng)新是孤立的、割裂的，它們相互作用、相互影響，它們共同生長(zhǎng)在一片創(chuàng)新的土壤上，通常人們或許稱(chēng)之為企業(yè)文化的一部分。

“企業(yè)文化很難用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)，但它的確真實(shí)存在。” 張敏一直認(rèn)為，這個(gè)看不見(jiàn)、摸不著的東西有著潛移默化的影響力。“無(wú)論是老員工還是剛?cè)肼殕T工，他們都會(huì)被瑪麗文化積極向上、創(chuàng)新進(jìn)取的文化所感染、所驅(qū)動(dòng)，并自覺(jué)地融入其中。”

“包容”彌散在瑪麗文化每個(gè)角落，時(shí)刻保護(hù)著輕松活躍的工作狀態(tài)，滋養(yǎng)著員工們求變求新的“欲望”。“我們不怕犯錯(cuò)，就怕不做或不錯(cuò)，我們鼓勵(lì)每一位員工大膽嘗試，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折、一次失敗，就止步不前。”當(dāng)然，瑪麗文化也會(huì)通過(guò)制度設(shè)計(jì)，對(duì)這份創(chuàng)新事業(yè)中的佼佼者給予足夠的激勵(lì)。

瑪麗文化地處有九省通衢之稱(chēng)的湖北省武漢市，立足武漢、輻射全國(guó)，地理?xiàng)l件非常便利；濃厚的文化底蘊(yùn)、豐富的教育資源，則成為文化產(chǎn)業(yè)得以迅速扎根、快速發(fā)展的強(qiáng)大支撐。如此來(lái)看，生于斯長(zhǎng)于斯的瑪麗文化，似乎占盡了天時(shí)地利，而在張敏看來(lái)，武漢給予瑪麗文化最好的禮物，卻是她的“城市精神”——敢為人先，追求卓越。

“永遠(yuǎn)不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，敢于自我挑戰(zhàn)，不斷追求創(chuàng)新，精益求精，這些也正是瑪麗文化的‘精神’。”