數碼熱潮中的“奧西觀點”

作為2012年印刷業最具影響力的話題之一，“德魯巴”的熱度至今仍未散去。奧西生產型打印系統(Océ Production Printing Business Unit) 總監宋春階在接受《印刷經理人》采訪時表示，本屆展會上有3個較為深刻的體會：首先，自兩年前被佳能收購后， 奧西(Océ)首次以佳能(Canon)集團成員身份， 出現在德魯巴舞臺上，充分凸顯了強強聯合的實力，產品線更加豐富，全球客戶也更進一步加深了對奧西的了解；其次，展會上數碼產品的展出比例進一步擴大；第三，備受關注的噴墨技術愈發精進，供應商陣容也有所擴大。

記得在2008年的德魯巴展會上就只有幾家公司率先展出連續紙噴墨印刷技術，奧西便是其中之一；4年之后，在技術、速度、幅面方面，奧西都獲得了巨大的發展。不僅如此，更令奧西欣慰的是，在本屆展會上，越來越多的印刷企業， 尤其是傳統印刷企業對數碼印刷產生了濃厚的興趣，并且加深了認識和了解， 共同推動行業發展。

展出有限 創新無限

德魯巴歸來，不少人感嘆數碼印刷的“滲透力”越來越強，參展經驗豐富的宋春階也認為，本屆展會上，不論是展位面積的擴大、展會營銷的別出心裁，還是傳統膠印廠商的加入，都將數碼印刷推上了史無前例的重要位置。與此同時，他還認為，幾屆展會的焦點從傳統膠印到印刷數字化、從CTP到噴墨印刷，“都是非常有系統性的，一步一步發展才達到如今的水平”。

為什么過去的10年間，全球數碼印刷的發展速度驚人？因為市場應趨勢而動。“市場需求變了，帶動印刷業新技術的日新月異；而新技術的層出不窮，也影響著市場需求的變化。”在宋春階看來，二者相互關聯、相互推動。

除了在展位上展出各種大幅面噴墨打印機、生產型靜電打印機、連續紙噴墨打印設備及相關工作流程，由于展位面積的限制， 以及為了讓前來參觀的VIP客戶擁有更好的體驗，德魯巴展會同期，在有限的展位之外，奧西還在德國波英總部安排了新技術發布會，公布了其液態碳粉(Liquid Toner) 技術。據悉，這項技術能夠呈現高品質、高速度和較大的適應性。

“我們不單單是擁有新技術，同時也生產出了應用這項技術的“OcéInfini Stream”連續紙印刷機，專門針對包裝印刷領域，成為奧西產品線上重要的補充。”數碼印刷進入包裝領域，是一個新命題，也是被眾多供應商看好的新方向。而在這個領域的起跑線上，奧西憑借強大的技術創新實力領先一步。

宋春階還表示，Océ擁有碳粉(Toner)技術的彩色/黑白單頁紙/連續紙打印機、以及擁有噴墨(Inkjet)技術的彩色/黑白連續紙打印機， 現在更有了液態碳粉(Liquid Toner)的“Océ Infini Stream”。奧西的產品幾乎覆蓋了大部分印刷領域的需求，“不論是書刊、商業、包裝印刷，還是數碼快印、印前服務，我們都有很好的產品提供給客戶”。

找準定位 找好模式

據宋春階介紹，2008年至今，數碼印刷在全球范圍內可以說是“突飛猛進”，尤其是在歐美等發達國家，數碼印刷在印刷總量中的占比從3%迅速提升至30%甚至更多。反觀中國數碼印刷市場，雖然份額也有增長，但一直有點“摸不著”方向的感覺，無法將數碼印刷的優勢充分發揮出來。

“國內大部分印刷企業對自身的定位就是‘加工商’，而且是利潤微薄的‘加工商’，一直沒有把自己放在一個核心的位置上。”宋春階認為，這種“想當然”的定位、這一誤區成為很多印刷企業發揮自身實力的阻礙。

通過奧西在全球的成功客戶案例，宋春階進一步闡釋了這一觀點。“美國Lighting Source公司目前所有的數碼業務基本上都是用奧西的數碼印刷設備來完成，是奧西的重要客戶。它之所以能夠成功，關鍵便是改變了書刊銷售的商業模式， 將自己定位成核心。”

眾所周知，在一本書籍的出版銷售過程中，傳統的模式是作者和出版社溝通，出版社評估書籍的內容是否有吸引力、商業價值如何，決定要出版便制作好文件發給印刷廠印刷，然后出版社再通過其發行渠道將書售賣出去。“如果以傳統膠印進行印刷，若起印點是10000本，那這10000本一出來就是存量，賣不掉就是庫存。”宋春階補充道，而我們目前所面臨的情況是，受電子閱讀、電子商務等要素的沖擊，書店可能越來越少，也越來越小，這使得大部分書籍的上架時間越來越有限， 書本的生命也越來越短。

Lighting Source則是在日積月累中幫助出版社收集了大量的數字化書籍資源，它同各種發行渠道包括傳統書店和亞馬遜等電子商務平臺合作，“按單”、“按需”生產，即有訂單才生產，甚至可以一次印一本，然后完成裝訂、包裝、郵寄以及向發行渠道寄賬單等一系列環節。“在整個周期中，Lighting Source沒有庫存，其所作所為也幫助了書刊的銷售，可以說它利用自身的優勢將‘印書-賣書’模式變為‘賣書-印書’，扭轉了整個產業鏈的方向”。

按照宋春階的解釋，如果印刷企業還在琢磨多少本書用傳統印刷省錢、多少本書用數碼印刷劃算，那就真的是方向性偏離了。“幾百本用數碼印刷劃算，但賣不出去仍然是幾百本的庫存。如果只將數碼印刷看做是換一種印刷方式，完全沒有體現‘按需’的含義，完全不理會商業模式的調整，自然無法發揮出數碼印刷的力量。”

不是把自己放在一個很被動的位置上，而是主動出擊；不是普通的“加工商”，而是可以成為價值鏈得以存在的關鍵，宋春階表示，印刷企業只有首先轉變觀念，才能慢慢找出適合自己的數碼印刷之路。

奧西生產型打印系統(Océ Production Printing Business Unit) 總監宋春階

無縫銜接的解決方案

“印刷行業有很多細分的印刷領域，奧西可以滿足不同領域對數碼印刷的不同需求，甚至可以說是‘只有想不到， 沒有做不到’。”憑借專注的精神、專業的實力，奧西在數碼印刷領域一直保持著領先的地位。

數碼印刷不僅僅是“印刷”而已，從印前、印刷到印后，奧西都能為客戶打造一個很好的平臺，“比如印前數據處理環節，我們有非常多的經驗，有很好的解決方案；在印后環節，我們同全球領先的印后供應商合作，如Hunkeler、Lasermax、Horizon、Muller Martini等等，我們的關系非常緊密”。宋春階還補充道，在2012年的德魯巴展會上，一些合作伙伴著力展示了能夠無縫連接在奧西新推出的噴墨數碼印刷機上的印后產品，頗受關注。

說到數碼印刷的“按需”特點，奧西自身也在忠實踐行著這一理念。“我們生產數碼印刷產品的部門是沒有現貨的，都是按訂單生產，絕對零庫存。”

9月13～14日，奧西將赴武漢參加2012全國印刷經理人年會，同全國的百強印刷企業見面，共同探討交流數碼印刷的商業模式問題；9月底，還會到天津參加展會，舉辦一些講座活動，讓客戶有更多機會同其接觸、交流；在文化產業備受關注的當下，奧西也會組織相應的研究和服務，幫助印刷企業更好地利用政策支持；同樣是9月，奧西還會組織國內的VIP客戶參觀其在德國慕尼黑建成的占地3000平方米的客戶體驗中心。

“奧西始終以顧問的角色參與到為印刷企業服務的過程中去”，德國的客戶體驗中心是最前沿數字印刷技術及應用的匯聚地，是最新商業模式展現的集中地，在宋春階看來，這種直觀的體驗、多方的探討能夠為客戶帶來更多啟發和靈感。“對于培育國內的數碼印刷市場，奧西想得很遠、做得很多。”