與對手共舞

與對手共舞

對手or搭檔？

喬治是美國陸軍最出色的坦克防護甲專家?！?·11事件”后，國防部要求喬治設計出最堅固的坦克防護甲，以應對未來可能發生的恐怖襲擊。喬治提出了一個要求：“我希望能和馬茨工程師一起合作?！眹啦康墓賳T對此十分不解，因為馬茨是全世界最著名的破壞力專家，他曾經公開挑釁：“喬治所研制的防護甲，我不費吹灰之力，就能把它們徹底摧毀?！?/p>

但在喬治的堅持下，國防部還是請來了馬茨。喬治和馬茨各帶一個工作小組，不同的是喬治專門研究開發防護甲裝置，而馬茨則負責摧毀喬治研究出來的防護甲。剛開始，喬治研究出來的防護甲裝備總是被馬茨輕而易舉地炸得粉碎，但隨著喬治不斷修改設計方案，馬茨的摧毀顯得越來越吃力了。

終于有一天，任憑馬茨使出渾身解數，也沒有擊穿喬治研發的新型防護甲。于是，世界上最堅固的MIAZ型坦克防護裝甲問世了，它可以承受時速超過4500公里、單位破壞力超過135萬公斤的打擊力度。喬治和馬茨也因此雙雙獲得了國防部頒發的榮譽勛章。

若是沒有馬茨一次次殫精竭慮的破壞，就沒有喬治一次次的快速改進和最后的成功。其實，出色的對手通常也是最完美的搭檔。

對手間的“秘密”

幾年前，美國FBI曾得到消息，可口可樂總公司內部員工竊取最新研發飲品的樣本及機密文件，企圖出售給百事可樂。消息一經公布，迅速在全世界引起震動。更令人訝異的是，原來幫助可口可樂抓“內賊”的正是競爭對手百事可樂。

無獨有偶，在20世紀90年代，可口可樂為了幫助銷售業績不斷下滑的百事可樂，“無意”中透露出要在街頭設立自動販賣機，以此提高銷售額。獲此消息后，百事可樂迅速在銷售占主導的亞洲地區一些城市的街頭設立自動販賣機，很快便扭轉了業績下滑的趨勢。

事實上，兩大可樂巨頭都有自己的考慮：從消費心理的角度來看，一旦消費者面對單一的可樂品牌，反倒很可能對這一類飲品徹底喪失興趣。因此，可口可樂和百事可樂之間形成了這樣一個不成文的約定：既要全力搶占市場份額，又不能一味置對方于死地。

對手之間有如此默契，恐怕會讓很多人跌破眼鏡。怎樣不斷加大自身的砝碼，又不破壞整個市場天平的平衡？或許，博弈之難就在于此。

被對手加冕

2006年4月，上海女孩朱成參加了哈佛大學研究生院學生會主席的競選活動，并順利進入了前4名。她的對手是三名美國博士生：哈恩、吉米克和桑斯。

5月3日，桑斯召開新聞發布會，他爆出三名競爭對手的個人隱私，對其進行了猛烈攻擊。不久，桑斯便被證實有說謊的嫌疑。但同時，哈恩和吉米克也曝光了桑斯在一家中國超市被警察詢問的錄像，并懷疑他有偷竊行為。一時間，桑斯百口難辯。

在競選的最后關頭，4個競選者一起召開了新聞發布會。朱成走上臺，她的話震驚了在場的所有人：“關于桑斯的錄像，我去那間中國超市問過，事實上，他并不是因為行竊而被警察詢問，而是幫助老板抓到了小偷……”助理埋怨朱成幫了對手一個大忙，朱成淡淡地笑了笑:“我只是希望這次競爭能夠公平一些?！?/p>

投票前15分鐘，桑斯宣布了自己退出的消息，并且號召自己的支持者把票投給朱成。最后，朱成以62.7%的支持率當選為哈佛學生會主席。這是哈佛300多年歷史上第一位中國籍學生擔任此職。

尊重對手，才能贏得對手的尊重。這不僅僅是為人的胸懷，更是競爭的智慧。