又見蔡龍龍

又見蔡龍龍，已是五年之后。

在《印刷經理人》2007年第2期的封面人物文章《“肯德基老人”的追夢之旅》中，我們曾經如此描述這位充滿激情的企業家：“化夢境為現實的過程是這位‘永不言老’的老人所享受的……蔡龍龍常自比為‘肯德基老人’，因其心中有一個最樸素的夢想，東儀的分公司能夠如天女散花般開遍全國各地，而自己則似那位肯德基老人，默默佇立在每個分店門前，快樂地注視著來往人群，‘看看門，守護平安’。”

彼時，蔡龍龍剛剛體驗了“人生中十分輝煌的一年”。2006年，東儀包裝有限公司（以下簡稱東儀）引進了德國曼羅蘭超大幅面全UV膠印機及其相關設備，填補亞洲空白。在蘇州東儀舉辦的現場展示會上，董事長蔡龍龍面帶微笑地接受著來自全國各地500多位同行和媒體記者的贊揚、祝福與鼓勵。

這一年，他67歲。

五年的磨合與沉淀，又讓這位印刷老將醞釀出一個更為宏大的夢想。

一塊玻璃的故事

這一次，蔡龍龍的夢要從一塊玻璃說起。

如果說，從五年前引進超大幅面膠印機開始，蔡龍龍就在廣泛地探索任何大幅面UV印刷市場需求，那么，現在他的目標則更為精準。“聚焦到一個核心的點上，我們是要做‘一塊玻璃’。”蔡龍龍說：“現在這臺設備還是以印大紙箱為主，來保持生產的基礎量。但這臺機器實際上屬于商務印刷機，既然引進了這么高檔的設備，就要生產出與之契合的高檔產品，把它的潛力真正發揮出來。”

蔡龍龍注意到，現在國內每年的玻璃產能可以達到八千億平方米左右，但大部分都是最原始的白玻璃，“沒有創新”。而東儀研發的“夾膠玻璃印刷品”，則是將印刷品夾在兩層玻璃之間，成為一種獨特美觀的建筑材料。“一方面，UV油墨印刷的夾膠片能起到防紫外線的作用；另一方面，普通玻璃和普通玻璃加起來可以成為加強玻璃，鋼化玻璃和鋼化玻璃加起來則是防彈玻璃，這樣一來，安全性也大大提高了。”

但在蔡龍龍看來，“只說玻璃本身沒太大意義”。他提出了一個更為響亮的口號：“玻璃的背后是低碳經濟、是文化產業”。蔡龍龍進一步解釋，“如果在建筑上采用鋼結構玻璃，可以極大地節約土地資源、節能環保，盡最大可能地為人類營造更加良好的生存環境；玻璃中間的夾膠片上可以印制各種圖案、風景畫，甚至是藝術作品，更是一種獨特的建筑文化。”

這里不得不提一個小插曲。最近幾年，蔡龍龍迷上了攝影。3年半時間，行程25萬公里，拍攝照片超過30萬張。這可不是一個單純的業余愛好。“把這30多萬張全畫幅照片進行第二次創造之后，大幅面印刷的圖片素材就應有盡有了。”蔡龍龍笑著說。

除此之外，蔡龍龍還在積極地尋求藝術家們的支持，目前已與蘇繡大師盧菊英達成合作，印出了十分漂亮的高仿蘇繡山水畫。“讓高雅藝術通過玻璃這一載體走進平常百姓家，這僅僅是開始的第一步。”蔡龍龍說。

當然，在這“一塊玻璃”的基礎上，延伸出去可以做的事情還有很多。“舉個例子，全國有成千上萬個旅游飯店，如果由廣告商投資，把飯桌上的玻璃換成夾膠玻璃，把廣告圖片搬上桌面，讓游客利用上菜的時間看廣告，這樣一來，傳播效果是不是更好？”

一個更大的夢想

“說到底，我們要打造的是一個‘雙零工程’，第一個‘零’是無設備無技術搞生產，第二個‘零’是無庫存無店鋪搞銷售。”蔡龍龍如是說。

“無設備無技術搞生產”，指的是利用、整合現有資源，形成產品開發的聯盟、產業的聯盟以及產業鏈的聯盟，而不需要再另作設備或廠房上的投入。“無庫存無店鋪搞銷售”，則是待上述三個聯盟成型之后，遵循網絡銷售的路徑，搭建專業的網絡接單平臺與服務系統，實現以銷定產，同時降低運營成本。

“就拿夾膠玻璃來說，涉及到玻璃、印刷、藝術、廣告等多個行業。只要大家聯合起來，通過聯盟把人才、技術、生產、客戶等資源整合起來，就能挖掘出一片新的‘藍海’。”蔡龍龍補充道。

事實上，早在幾年前，蔡龍龍便成立了一家“東儀視覺科技有限公司”（以下簡稱東儀視覺）。當時，東儀已經開始生產大幅面廣告海報，在此基礎上孕育出一家新的公司，蔡龍龍的考慮是：“如果以東儀這一包裝印刷企業的名號去面向客戶，產品價格會被壓很低，肯定是不行的。”

如今，東儀視覺已將大幅面廣告海報出產到了全國600余家企業。對于東儀視覺本身，蔡龍龍也有了新的想法。“光是強調‘視覺’還不夠，下一步要把它轉變為‘五行投智有限公司’，作為推進三個聯盟的基礎。‘五行’指金木水火土，代表地球上的自然資源；‘投智’則意味著聚集各行各業的精英，注入文化和創意的新元素。”不難發現，這恰恰與蔡龍龍一再強調的“低碳經濟”、“文化產業”形成了完美呼應。

然而，蔡龍龍坦言，“雖然我們已經跟玻璃廠合作推出了成熟的夾膠玻璃產品，產品開發的聯盟也已經基本成型，但接下來產業和產業鏈的深度整合還需要一個更大的推力。或許，只有對接風險投資、登陸資本市場，才能真正把三個聯盟做大。”

在他幾乎隨身攜帶的海報上，有這樣一幅有趣的圖畫：圖畫的中間是一塊跳板，跳板之下畫著一個彩色的魔方，跳板之上則是一個地球的模型。“跳板代表的是政府，只有政府搭臺，給政策、給平臺，讓企業家、藝術家等多種人才一起唱戲，才能產生無邊的‘魔力’，既能保護地球資源，又能創造更廣闊的未來商業市場。”

現在，蔡龍龍最重要的工作就是帶著這張海報“去推廣自己的理念”。“我一輩子都在吃超前意識的苦，也嘗到了超前意識的甜。”蔡龍龍感嘆：“大幅面UV印刷產品的市場潛力毋庸置疑，許多客戶都是主動上門而來，并愿意為產品預付款。我們面對的基本上都是歐萊雅、飛利浦等大型跨國企業，業務量也在逐步提升。但在商業印刷的范疇之內，還有更大的商機等待我們去挖掘，要讓它們落地生金，還需要大量的宣傳推廣，需要各方面的準備。”

就在前不久，73歲的蔡龍龍遭遇過一次突發性心力衰竭，命懸一線。“醫院都下達了病危通知書了，結果我去跟閻王爺握了個手，他就放我回來了。”說到這里，蔡龍龍哈哈一笑：“因為我告訴他，我的理想還沒有實現呢！”