移動營銷精彩案例欣賞

招商信諾：IN-APP廣告+Z-Cloud推送，讓產品廣泛曝光

廣告主：招商信諾人壽保險有限公司

服務公司：指點傳媒

項目背景：2010年，招商信諾推出“防癌周全保”健康險。通過此番無線廣告的投放，招商信諾希望提升品牌知名度和曝光率，同時達到提升中高端人群對“周全保”防癌險的認識的核心目標。

核心策略：鎖定目標消費者即30歲以上、具有一定經濟實力的人士投放IN-APP廣告，涵蓋房產、新聞、商務實用、生活時尚、醫療健康、娛樂休閑等多種類型的APP，并實現基于地域的精準定向；此外，通過指點研發的Z-Cloud平臺將有價值、易于被用戶接受的SMS/MMS廣告推送給高端智能機用戶。

執行效果：在吸引受眾方面，通過針對一二線城市高端手機用戶群進行定向IN-APP廣告投放，廣泛曝光了產品品牌；在轉化受眾方面，利用點擊即可撥打咨詢熱線的功能，提升了廣告展示效果，為招商信諾接下來的二次營銷提供了真實的數據依據。

蒙牛歐洲杯：國內首次以全html5富媒體展示廣告

廣告主：蒙牛乳業

服務公司：多盟

項目背景：2012年歐洲足球錦標賽于6月8日-7月1日在波蘭及烏克蘭舉行，蒙牛乳業通過智能手機廣告平臺多盟在賽事期間進行了品牌互動營銷，希望借此提高品牌的美譽度和影響力。

核心策略：此次蒙牛歐洲杯的無線廣告投放，充分利用了html5動畫技術。調用智能手機重力感應的特性，搖晃手機即可展現富媒體動畫，將banner內元素溢滿全屏，擴展為浮層式動畫；蒙牛還為廣大球迷提供了多種多樣的娛樂方式，如參與歐洲杯賽事競猜、了解歐洲杯城市……一系列豐富的內容與受眾全程互動。

執行效果：投放21天內廣告直接曝光數超過8000萬次，點擊參與次數為45萬次，高出普通廣告3倍以上，整體投放效果超出預期。這是國內首次以全html5富媒體展示廣告。

別克“全城大搜藏”，為新品上市量身定做的APP游戲

廣告主：上海通用別克汽車

項目背景：2012年10月10日，上海通用汽車旗下的別克品牌都市緊湊型SUV ENCORE正式上市，目標消費者群體為追逐都市生活、時尚和娛樂的年輕人。上海通用希望引發公眾對別克Encore的關注，提升新車知名度。

核心策略：別克為新車量身打造了一款科技版的捉迷藏游戲，命名為“Encore全城大搜藏”。該游戲匯集LBS/AR等新潮的互聯網技術，在SoLoMo社交本地化移動互聯模式上實現AR（增強現實）效果，為玩家提供在真實街景中搜·藏虛擬Encore的趣味體驗。游戲在16個城市接力展開，每個城市持續7天，首站為上海。

執行效果：該游戲既能將APP的個性化、互動性和移動性與LBS地理位置服務結合起來，提升活動的真實體驗性；也能通過AR技術來強化互動感受，實現線上與線下的對接，以更具創意的形式吸引年輕人群參與。

沃爾沃：借移動營銷鎖定高端用戶

廣告主：沃爾沃集團

服務公司：艾德思奇無線廣告平臺

項目背景：2011年6月，沃爾沃S60新車上市，該款車型把科技感、時尚感、環保理念以及非凡動力等多個方面的元素融合在一起，價位在28～53萬之間。沃爾沃集團希望借助艾德無線廣告平臺鎖定高端用戶人群，進行品牌和產品曝光，同時征集試駕線索。

核心策略：根據沃爾沃S60目標用戶的特點和行為習慣，定向iOS高端用戶，在33小類媒體資源庫中選擇導航工具、新聞雜志、金融財經類等與之最匹配的媒體資源，精準投放；同時采用HTML5技術打造巔峰視覺體驗，以在線視頻、360度車體查看等形式引導用戶深入體驗產品特點，增加興趣和好感。用戶可以通過直接快速的在線電話和貼心設計的在線申請兩種途徑預約試駕。

執行效果：在20天的推廣周期內品牌和產品信息曝光超過2000萬次，共有2400名用戶在線申請試駕。

嬌蘭“小黑裙”：多重定向，精準抓取

廣告主：路易·威登集團旗下的法國嬌蘭香水

服務公司：易傳媒

項目背景：9月份，法國嬌蘭有一款名為“小黑裙”的淡香水上市，目標受眾鎖定19-35歲的女性群體，北京、上海、武漢等一、二線城市是重點推廣區域。嬌蘭希望利用移動互聯網在“小黑裙”上市前進行預熱，并在后續的推廣中提升新品知名度。

核心策略：在預熱階段，易傳媒為嬌蘭“小黑裙”打造了兩版移動網站，讓訪問者猜測“我是誰”制造懸念，宣傳新品上市信息。在上市推廣階段，易傳媒針對目標受眾特點，精選新聞、娛樂、時尚等類別的手機媒體，定向北京、上海等一、二線城市的iPhone及Android用戶，投放高關注度廣告。

執行效果：此次移動營銷活動由于高效的廣告投放和活動策略，吸引了大量用戶的關注和參與。在一周的投放周期里，產生的注冊效果超出預計30%。

上海大眾：依托整合營銷，捕獲核心人群

廣告主：上海大眾汽車

服務公司：飛拓無限

項目背景：2012北京國際汽車展覽會于4月份舉行，上海大眾汽車希望在會議期間運用移動互聯網的及時性和精細化定向等特點，為自身品牌吸引核心潛在消費者。

核心策略：首先，上海大眾汽車利用飛拓無限的獨家數據庫與自主研發的廣告平臺定位潛在目標消費者；然后，采用彩信推送、移動運營商廣告，以及飛拓無限的強勢APP資源和現場iPad互動等多種移動手段，多重到達潛在目標消費者，并引導其在上海大眾手機官網上進行注冊，預約試乘試駕。本次移動互聯網推廣還借由圍繞車主生活的各種應用與游戲，強化車展信息，引導潛在客戶關注上海大眾品牌。并且通過移動官網上的好友邀請和微博轉發等環節，使得移動CRM入口自發成長及傳播。

執行效果：本次車展中，上海大眾借助移動互聯網手段，在充分甄別的基礎上，共招募預約試乘試駕消費者1.8萬余人，其中97%愿意接收上海大眾短信。車展現場iPad互動演示更在短短7天之內募集到163名高意向試駕消費者，開辟了汽車CRM領域新的想象空間。

生力啤酒：歐洲杯新鮮快報

廣告主：生力啤酒

服務公司：帷千動媒

項目背景：四年一度的歐洲杯是商家紛紛爭奪的營銷陣地。2011年，生力啤酒發起了“生力帶你一支啤酒，一班朋友”的宣傳口號。藉由此次移動互聯網營銷，生力希望推廣這一主題，以華南地區為基礎，輻射全國，提高品牌認知及好感。

核心策略：由于歐洲杯賽事與中國的時差問題，造成很多賽程內容被錯過，此次正好借助移動互聯的便利性和快速貼身的優勢推送最新鮮的賽事資訊，為球迷解渴。

利用生力品牌“看球團”向志同道合的球迷們搭建信息平臺：以技術手段從網絡自動收集最新的歐洲杯新聞，通過Banner形式推送到手機App。用戶點擊Banner便可進入生力啤酒歐洲杯新鮮快報，瀏覽最新相關資訊。

執行效果：投放整體總曝光超過2000萬次，獲得點擊超過30萬次，新鮮快報頁面PV超過40萬。后期通過對投放反饋進行分析，調整投放策略，點擊率進一步提升，高達2.28%。