馬煒:做醫(yī)生式的營銷顧問

北京的5月份，已經(jīng)有了初夏的感覺，大地泛綠，陽光明媚，時(shí)不時(shí)還有一陣涼爽的風(fēng)吹過，好一個(gè)愜意的午后。

就是在這樣一個(gè)舒服的日子，我們?cè)谛氯A保險(xiǎn)總公司的2樓會(huì)議室，見到了一位愛笑的天使，曾榮獲2007國際旅游小姐中 “最具氣質(zhì)小姐”稱號(hào)的美少女，也是現(xiàn)在新華保險(xiǎn)公司第十一屆續(xù)收渠道的高峰會(huì)會(huì)長馬煒。

未見馬煒時(shí)，便聽人說，“馬煒當(dāng)過模特呢”。待見到真人，果然名不虛傳，“擁有魔鬼的身材，天使的面龐”。這個(gè)“85”后，不簡單。

接下來2個(gè)小時(shí)的訪談，我們見識(shí)到了這位新生代保險(xiǎn)營銷員的魅力，她的真誠不做作，侃侃而談以及豐富的現(xiàn)場感染力，給記者留下了深刻的印象。她直言，她信奉的是把事情做對(duì)，水到渠成。而她要做的，便是醫(yī)生式的營銷顧問，像醫(yī)生一樣，先給客戶“望聞問切”（整理保單），然后再開出合適的“藥方”（新保單）。

知道自己要什么

在馬煒的個(gè)人簡歷上，有一長串的獲獎(jiǎng)名次，如2001年新絲路模特大賽新疆賽區(qū)冠軍，2006世界小姐總決賽第四名及“最佳泳裝獎(jiǎng)”以及2007“國際旅游小姐”中國賽區(qū)總冠軍及“最具氣質(zhì)小姐”。而馬煒卻說：“我從來不談及這些，因?yàn)槟侵皇俏胰松飞蟿澾^的一道美麗彩虹。”

或許是因?yàn)檫@份豁達(dá)和青澀，在她的幾個(gè)人生階段，似乎總是有無心插柳柳成蔭的事發(fā)生。比如，從小是體育特長生的馬煒，由于爸爸的一次無心之舉（給她報(bào)了“新絲路”大賽名），馬煒登上了舞臺(tái)，做起了模特。

馬煒開玩笑道：“我覺得體育挺苦的，跑著比走著累，所以后來就走文藝了。……