向投影更深廣處漫溯

2012年對于松下投影機事業來說注定是不平凡的一年，三洋投影機正式并入松下統一品牌戰略、松下系統通信營銷公司（簡稱PSCCN）年初成立、傳統銷售渠道架構調整、產品擴充計劃都昭示著今年與往年的不同。

2012年3月29日，在松下2012年度新財年開始的前夕，題為“炫亮新品 聚勢耀龍”的2012松下系統工程投影機經銷商年會在珠海來魅力酒店舉行，松下投影機事業高層、松下工程投影機全國總代理商安恒集團將全國核心系統集成商、經銷商聚合一起，就2012年松下工程投影機的新變化、新策略、新產品進行告知并共同探討，推動松下投影在2012年向更深廣領域發展。

整合

伴隨著今年1月松下集團的整合進程，松下投影機事業部與三洋電機投影機事業部也進行了全面整合，三洋投影正式并入松下統一戰略，三洋品牌從4月起不再出現，統一為Panasonic。統合后的松下投影機產品線并非1+1簡單的疊加，而是優勢互補、取長補短地擴充和延伸。在工程投影方面體現為：原松下DLP投影產品，繼續優勢領域，面向中高端用戶，不斷強化DLP的亮度和功能，并集中研發帶有差異性3DLP，形成更高畫質、更高穩定性的的產品線；原三洋3LCD液晶投影，具有很好的性價比，此特點應用在普及型產品系列中作為主打，高端產品為補充，獲得更廣泛客戶認可，從而覆蓋各種市場需求。

在營銷架構方面，投影機營銷公司現歸屬于今年1月1日新成立的松下電器（中國）有限公司系統通信營銷公司（PSCCN）。PSCCN成立的目的是為了更專注于系統產品的B2B營銷，希望通過開發銷售服務的一體化運營、通過深耕行業來制造滿足顧客需要的產品，從而推進系統產品的更深發展。PSCCN制定的目標是在松下公司成立100周年——即2018年成為電子行業的NO.1。具體到投影機事業方面，是在2014年成為中國第一品牌。

“2012年是松下實現NO.1使命的開始之年。為了確保目標及競爭優勢，公司要堅持兩點：一是用戶第一的原則。要不斷滿足用戶需求，為用戶提供良好產品體驗，積極回饋；二是產品解決方案的連續提案能力，深入各行業，拓展新領域。”松下產業株式會社投影機事業部總括部長荒田正表示。

渠道

為了使工程投影向更深更廣處發展，松下銷售渠道也進行了調整。從2008年就與松下合作的安恒集團，2012年成為松下DLP/LCD全線工程投影機產品的獨家中國區總代理商。對于DLP和LCD投影機，安恒采用了不同的渠道策略。DLP工程投影機自2012年起由區域代理銷售制改為行業SI系統集成商銷售制，LCD工程投影機則應用區域代理方式。對此，松下電器（中國）有限公司投影機營銷公司營業部部長劉暢女士表示，這是2012年松下強化以行業SI為核心營業活動策略的一部分。松下DLP工程投影經過多年發展，品質已被全國廣大系統集成商所深知與認可，安恒集團也與眾多系統集成商建立了良好的合作關系并具有了完善的全國營銷服務網絡，因此DLP的系統集成商架構水到渠成。LCD工程投影機為新導入的產品，具有很好的性價比，客戶定位與DLP不同，區域代理制更為適合。

據悉，在2012年被松下及安恒認證為DLP重點合作的系統集成商為225家，這是從1，000多家系統集成商中精選出來的；LCD工程投影機目前被認定的區域經銷商為40家，覆蓋全國大部分省份。LCD投影機銷售，安恒并沒有混用DLP渠道人馬，而是由今年2月新成立的部門——LCD渠道產品事業部負責。

“這個部門獨立管理、獨立運營、獨立銷售、獨立商務。”安恒LCD投影機銷售總監趙慶偉表示。對于想加入松下工程投影分銷陣營的經銷商來說，LCD或許是一個機會（DLP已改為系統集成商銷售制，不再設立經銷商）。“松下的品牌和服務+原三洋價格優勢+安恒——國內最大的工程機銷售技術服務公司獨立團隊的支持，給合作伙伴帶來是持續發展，是共贏。”

產品

雖然松下在工程投影機方面成績斐然，連續5年中國銷量第一，但其每年推出的型號并不多。2012年，三洋的加入使松下工程投影機產品線變得前所未有的壯大，達到了28款，其中DLP20款，LCD8款，亮度從4，000流明一直到2萬流明。

在會上，松下電器（中國）有限公司投影機營銷公司統括課長樸志成著重介紹了幾款新品：即將于7月上市的PT-SDZ21KC系列投影機是松下3DLP新機型，也是全球最小最輕的2萬流明投影機，重量不足50公斤，體積為620×291×800毫米，適用在租賃、展覽、虛擬仿真等領域；8月上市的PT-FDZ87單DLP投影機，具有7，000流明亮度、WUXGA分辨率，與FDX90系列和FD605系列相比，增加了HDMI接口，并可通過Crestron RoomView和AMX D.D中控監控投影機和其他設備；PT-SLX16K和PT-SLX12KC是松下的超高亮度LCD投影機，分別具有1.6萬和1.3萬流明亮度，4燈機構更穩定，純顏色驅動技術使色彩更純更亮、無極液晶板和偏光板讓使用時間延長至1萬小時以上。2012年5月上市的SLZ67C系列是LCD投影機的主打型號，共有六款，從4，500流明-6，000流明，強調的是自由靈活和環保，動態光圈可實現5，000：1的高對比度，智能燈泡控制可減少最多70%燈泡功率，電動鏡頭移動聚焦、變焦，讓安裝更簡單靈活。LCD新品主打領域為大學、酒店和企業。

目標

目前中國已成為松下全球最重要的市場之一，5，000流明以上工程投影占全球銷售總額在2010年為17%，2011年提升至21%，僅次于美國，成為全球第二大銷售區。松下電器產業株式會社投影機事業部全球營業部部長香川良太分析了全球投影市場后，對中國寄予厚望。他希望通過豐富的產品、強大的一站式解決方案不斷擴大中國市場的銷售，很快超越美國成為第一大市場，并在2012年續創中國NO.1的輝煌。

在中國市場，松下工程投影已連續5年第一。對于持續NO.1，松下中國投影機營銷公司似乎已不滿足，而是提出了更高的目標：不僅要NO.1，還要實現5，000流明以上投影機40%的市場占有率。這并非臆想，相關咨詢公司數據顯示：2011年中國5，000流明以上投影32，148臺，其中松下銷量為5，528臺，占據17.2%份額，位居第一位；三洋4，321臺，占據13.4%份額，居第二位。如將松下與三洋二者合并統計，則占總量30.6%，再依照松下往年增長速度，40%的目標制訂是有依據的。而且松下在2012年做的很多工作，如營業團隊強化、銷售渠道構筑、行業攻略、市場支援等，都為實現此目標提供了進一步的保證。