創新博世，引領通訊新未來

推出DCN-D會議系統新品

博世安保通訊系統日前攜手其經銷商金橋共同參展InfoComm China 2012，核心展示了博世Praesideo數字公共廣播系統、有源線陣揚聲器、同聲傳譯系統、DCN-NG數字會議系統、無線會議系統以及CCS 900 Ultro博世125周年限量紀念版等最高新科技產品與解決方案，涵蓋會議系統、視頻監控與系統集成等系列。并重點展示了其在今年2月推出的DCN-D系列會議系統。該系統具有纖薄時尚的外觀，并融合博世會議系統的高度適應性、靈活的系統設計、可輕松擴展的功能以及穩定等功能及優勢于一體。

作為整個產品線的豐富和補充，博世對于推出DCN-D系列產品寄予厚望。據博世安保通訊系統公司通訊系統產品市場部高級經理張星介紹，隨同DCN-D單元一起發布的還有全新的CCU2中央控制單元和一些非常新的關鍵技術，新的主機有更強的電源輸出能力，能支持更多的代表機，同時支持有線和無線的混合使用，支持無線音頻信號傳輸的加密。這些產品將融入原來的會議產品系列，為最終用戶帶來更多實惠。

張星表示，DCN-D將政府應用定位于其主要目標市場，從其穩重的色系和不乏時尚感的流線型設計，可配合政府、租賃公司、酒店等應用，能夠為小型內部會議到高級國際會議等各類場合提供優質服務。他指出，博世的產品設計能夠匹配政府會議系統升級改造的裝修風格，產品品質也一貫令人信服，并表示相信新的系統將能夠為博世的經銷商業績的提升帶來不錯的助益。

同進退 共增長，深耕本地市場

DCN-D作為最新推出的會議產品，當被問及會對其采取什么樣的銷售策略時，張星表示，“博世目前在中國的銷售策略是經銷商渠道，博世有很多合作多年的經銷商伙伴，具備良好的覆蓋能力，這對博世在中國的銷售業績的提升起到了至關重要的作用。所以DCN-D的銷售也會延續這一渠道模式。”

博世一直有一個理念，就是和他們的合作伙伴同進退，共增長。張星透露，博世每次新簽一個合作伙伴，都會為其量身打造一套合作方案。合作期間積極地互動與配合，以達到保證共同增長的效果。事實上博世對于中國市場一直十分重視，從去年4月份開始，博世中國市場從原先的亞太區獨立出來，成立大中華區，所管轄的范圍包括中國大陸、香港、中國臺灣以及外蒙古地區。并同時成立區域產品部，其職能是聽取市場的聲音，開發當地市場所需要的產品，作為大中國區的全權代表直接與德國總部實現快速溝通。從2009年開始，博世在全國廣開辦事處，截至2011年年底，辦事處從2008年的原本5個增長到25個。各個辦事處的銷售人員會配合當地經銷商一起為客戶提供定制化的解決方案，并反饋需求信息，真正實時地協助經銷商將業務做到更高的臺階。生產的本地化也早已開始，2008年，博世全球最大的生產基地便已落戶珠海，向全球供貨。

堅持創新，

引領未來會議系統市場發展

“無論是成立區域產品部，還是擴展辦事處，建立生產基地，都是收集市場需求的重要渠道，同時也是了解市場，熟悉競爭對手的一個比較好的手段。”張星說，“博世多年來一直引領行業的潮流，從某種重程度上說，無論從技術，還是市場覆蓋面，也一直引領著行業向前發展，我們不希望這樣的角色發生改變或被取代。”張星相信科技與創新的力量會讓用戶真正地體會到便利，這也是博世長期以來努力和奮斗的目標。而這一目標的實現便是堅持創新，特別是核心技術的創新，一方面廣泛地了解市場需求，另一方面會考慮怎樣把最新的技術應用到產品中去。

據張星透露，博世現在正在主導開發一個全新的開放平臺（名為OMNEO，目前已經吸引了如雅馬哈、天朗、db等十家知名通訊行業廠商的參與），該平臺基于TCP/IP開放協議，是一個集數字的音頻、視頻以及數字的控制信號于一體的傳輸協議。并將在這個平臺完成后，力爭將其變成一個國際標準。有了這個平臺，將來會議、廣播、專業音響等設備都可在其上運行。張星表示，博世2013年將發布全新的會議系統，新系統會支持OMNEO通用音頻平臺，同時也希望有更多的廠家都來支持這個協議，這樣可以將不同的系統非常簡單方便地整合到一起。這對于最終用戶將是一個福音。

創新是博世一貫以來堅持的宗旨，而用科技去完善人們生活的理念則是企業經營之根本。作為一家全球聞名的高品質技術與服務供應商，博世將超過8%的年收入投入到研發，每年都會有三千余項的發明專利獲得批準。也許你還不夠了解博世，正如張星對我說的——博世不是一個上市公司，慈善性質的羅伯特·博世基金會擁有博世集團92%的股權，這樣獨特的所有權形式保證了其財政獨立和企業發展的自主性，使集團能夠進行長期戰略規劃和前瞻性投資以確保其未來發展。