日立攜手天創深耕中國市場，立志市場占有率三年內第一

去年結緣 感覺良好

4月11日下午，InfoComm China 2012展會第一天，在日立（中國）有限公司總部北京發展大廈，日立攜手其中國地區攝像機產品總代理天創數碼集團召開了新聞記者發布會。會上，日立與天創高層就雙方關于高清攝像機的代理合作事宜展開了深入地溝通交流與答記者問。此次發布會，與會的雙方領導有：日立民用電子株式會社映像解決方案事業部部長藤井禎三先生、天創數碼集團董事長兼總裁周洲先生、日立民用電子株式會社映像解決方案事業部擔當本部長海崎一洋先生、日立（中國）有限公司數碼影像部總經理大津明也先生、天創數碼集團副總裁李霄博士等。

從發布會了解到，去年年底，天創選擇以代理日立VZ-HD系列高清攝像機，作為與日立深度合作的突破口與切入點。同時，日立方面與天創公司正式簽署攝像機中國的總代協議。這份協議的生效標志著日立攝像機產品正式進入中國市場，天創也正式成為日立高清彩色攝像機在中國的公認代理商。并且，天創公司表示，成為日立高清攝像機的總代以來，雙方的溝通與協作，一直都進行得十分順利，雙方都非常關心產品在中國市場上的應用與發展，以及客戶的一些更新的需求和反饋；始終堅持根據中國的客戶與市場需求來研發產品的方針，雙方都希望能夠做出更符合中國客戶需求的產品，全心全意將中國的用戶服務得更好。

以產品區分市場定位

據了解，日立在中國始終堅持渠道伙伴長期合作的政策。天創是國內比較知名的AV行業分銷商，在日立與天創合作之前，日立一直在國內有其他的合作伙伴，面對這種新的合作伙伴渠道格局，藤井先生表示：要以產品為區別來建立各自的銷售渠道，各合作伙伴之間分別經營和代理不同的日立產品，并且各自有各自的強項。經過反復慎重的考察，日立看重天創在整個AV行業的實力，對天創抱有非常大的期望。日立將和天創數碼集團共同把日立高清攝像機在中國的業績做得像投影機一樣，連年奪得中國市場占有率第一。

關于日立投影機產品總代鴻合與攝像機產品總代天創之間的關系，藤井先生特別強調：這主要依托于產品的不同特性，投影機是前端的顯示產品，攝像機是抓取信號的產品，兩者在AV的系統里都是不可缺少的。為了顯示出日立產品的整體解決方案，在InfoComm展會上特意把攝像機與投影機放在一起進行展出。從銷售渠道來看，日立將長期堅持以產品區分渠道的方針，鴻合為日立投影機產品的代理商，與日立攝像機的代理商天創構成互補的關系。

日立攝像機產品最早從日本開始起步，現在非常看重產品在中國市場的發展前景，去年年底大舉進軍中國市場，并且簽約業界非常有實力的天創公司作為產品的代理商。可以說，日立把中國市場定位為在全世界范圍內重要性非常高的位置。簽約天創公司以后，日立將不斷地聽取天創公司對于產品開發、市場策略的一些意見，共同地把反饋意見加入到產品的研發當中，不斷地推出適合中國市場，適合中國需求的產品。從產品來看，日立方面表示，當下推出的產品都是1080p的全高清產品，將來的產品線研發也會圍繞全高清來進行，終極目標就是把日立攝像機的產品做成中國市場占有率最大的品牌。

大舉進軍教育市場

此次合作，除了繼續深耕視頻會議、數字法庭以及監控市場，雙方都對中國的教育市場領域產生了極大的興趣，對于教育市場的定位問題，周洲先生表示，不管是做攝像機還是做其他的AV應用，天創一直遵循兩條主線，一是做行業應用，一是做服務。對于教育行業的應用，在未與日立合作之前，天創就開始了精品課堂與錄播教室產品的開拓。

攜手日立以后，天創表示，會對教育市場的開發帶來重大的改變。原因有兩點：一是日立產品是根據中國用戶需求量身定做，由日本研發機構配合天創一線的市場機構研發的產品，與其他的進口攝像機產品相比有很大的區別。雖然現階段產品型號比較單一，但其便利性與可操作性還是非常值得稱贊的。二是，天創公司擁有“易云”云壓縮技術，能夠對后端的海量數據進行壓縮處理，該技術由天創公司與國家研究機構合作研究三年之久，并符合DVS標準。學校所有教室的錄制資料能夠通過“易云”壓縮技術進行存儲，縮減了大量的存儲空間。無論何種制式，都能最低壓縮到百分之二十，甚至百分之十以上。高清設備在教育行業中的應用剛剛起步的原因就是無法解決傳輸問題，大量數據無法壓縮，就會造成點播的困境，有了此項技術以后，這種困境就可以得到解決。同時，除了教育市場，在其他行業應用中也會出現很大的變化，天創方面表示，由于日立攝像機產品控制點數量的增大，今后能夠在大型視頻會議或大型會議中心應用，日立攝像機本身能夠實現254個視頻點的控制，優于目前市場上同類產品。

在談到教育市場目標客戶的定位問題時，周洲先生表示，天創除了繼續重視在職教育之外，在未來兩到三年還會將市場的重點轉移到高教與普教中，并力爭到今年年底高清攝像機能夠占到教育市場的20%-30%。

除了對教育市場的全面重視之外，天創也在緊鑼密鼓地布局銷售渠道。就教育市場來說，天創以前做的都是在職教育行業應用，基本未涉足普教和高教，所以這塊市場的占有率并不高。但與日立合作以來，天創對教育市場開始全面重視起來，并配備了一個現代化的50人專業團隊，專門開發教育市場。不僅提供系統、服務的解決方案，而且對終端客戶的服務也是由天創和與其合作的國內工程服務商來完成，這也就意味著，天創是各地為高教普教服務的工程商們的堅強后盾，不僅提供日立攝像機產品，還提供整套系統的解決方案以及服務的解決方案。

同時，天創在每個地區都有戰略合作伙伴，以市為單位，服務內容之一包括為客戶定制的多種軟件：一是標清轉高清軟件，如果原體系是標清體系，通過該軟件，能夠轉成高清作存儲，繼而播放；二是抖動補幀軟件，該軟件通過補幀功能可以彌補畫面錄制時的缺陷，減少畫面的抖動和模糊的狀況；三是存儲和壓縮軟件。這些都是未來天創為工程商以及終端用戶提供的服務內容。前端提供產品的解決方案，比如日立攝像機以及遠距離的光纖傳輸、解碼，后端提供配套的從錄播到存儲、制作的軟件，前后端形成一整套解決方案。

認定中國市場 矢志不渝

此次日立攜手天創將目標市場鎖定在中國，可謂下了很大的決心。一是，在合作的前期準備之前，日立與天創公司已經對中國市場有了充分的認識，并與天創的合作遵循“戒驕戒躁，共存共贏”的八字方針。對中國市場的需求，日立方面完全聽取天創提供的建議與意見進行產品研發。并且雙方在合作時，都擺正心態，避免操之過急，雙方都強烈期待將來的長期合作。天創集團董事長周洲先生甚至表示，在合作的第一年里沒想過贏利，主要任務是推廣產品與品牌，讓客戶了解產品的優勢，建立產品在中國的優勢地位。二是，2012年的市場推廣與戰略布置已經全部完成，除了參加大型的公開性的展會，比如InfoComm展、教育技術裝備展，還將組織舉行20站的全國巡展，并且在多家平面媒體和網站進行了廣告投放，同時還將舉行兩次全國的技術交流會。全面地為各區域的服務商做好市場推廣工作，力爭日立高清攝像機產品能夠在一定期間內達到市場占有率第一。

在產品線的研發方面，藤井先生表示，暫時還不便透露詳細內容，但有一點是肯定的，那就是日立的攝像機一定會以中國市場為重點來研發設計，以中國需求為考慮的最大因素，不斷研發不斷改進。對于中國市場，日立一直堅持以產品劃分代理商，代理商之間不是競爭而是相互補充的關系。日立與各代理商提供整體解決方案，共同為國內用戶帶來技術與價值的總體優勢。

之所以認定中國市場，日立方面表示，一是因為中國市場的需求量很大，中國的產品需求不僅僅是個人消費，更多的是政府行為；二是因為一直以來電子產品都以中國市場為基礎，包括投影機、平板等等。無論什么電子品牌，只要把中國當作市場開發的重點，肯定能取得成功。借用電子業界先輩的一句話，“在中國能成功的產品，就能在全世界成功！”