日立攜手天創(chuàng)深耕中國市場，立志市場占有率三年內(nèi)第一

去年結(jié)緣 感覺良好

4月11日下午，InfoComm China 2012展會(huì)第一天，在日立（中國）有限公司總部北京發(fā)展大廈，日立攜手其中國地區(qū)攝像機(jī)產(chǎn)品總代理天創(chuàng)數(shù)碼集團(tuán)召開了新聞?dòng)浾甙l(fā)布會(huì)。會(huì)上，日立與天創(chuàng)高層就雙方關(guān)于高清攝像機(jī)的代理合作事宜展開了深入地溝通交流與答記者問。此次發(fā)布會(huì)，與會(huì)的雙方領(lǐng)導(dǎo)有：日立民用電子株式會(huì)社映像解決方案事業(yè)部部長藤井禎三先生、天創(chuàng)數(shù)碼集團(tuán)董事長兼總裁周洲先生、日立民用電子株式會(huì)社映像解決方案事業(yè)部擔(dān)當(dāng)本部長海崎一洋先生、日立（中國）有限公司數(shù)碼影像部總經(jīng)理大津明也先生、天創(chuàng)數(shù)碼集團(tuán)副總裁李霄博士等。

從發(fā)布會(huì)了解到，去年年底，天創(chuàng)選擇以代理日立VZ-HD系列高清攝像機(jī)，作為與日立深度合作的突破口與切入點(diǎn)。同時(shí)，日立方面與天創(chuàng)公司正式簽署攝像機(jī)中國的總代協(xié)議。這份協(xié)議的生效標(biāo)志著日立攝像機(jī)產(chǎn)品正式進(jìn)入中國市場，天創(chuàng)也正式成為日立高清彩色攝像機(jī)在中國的公認(rèn)代理商。并且，天創(chuàng)公司表示，成為日立高清攝像機(jī)的總代以來，雙方的溝通與協(xié)作，一直都進(jìn)行得十分順利，雙方都非常關(guān)心產(chǎn)品在中國市場上的應(yīng)用與發(fā)展，以及客戶的一些更新的需求和反饋；始終堅(jiān)持根據(jù)中國的客戶與市場需求來研發(fā)產(chǎn)品的方針，雙方都希望能夠做出更符合中國客戶需求的產(chǎn)品，全心全意將中國的用戶服務(wù)得更好。

以產(chǎn)品區(qū)分市場定位

據(jù)了解，日立在中國始終堅(jiān)持渠道伙伴長期合作的政策。天創(chuàng)是國內(nèi)比較知名的AV行業(yè)分銷商，在日立與天創(chuàng)合作之前，日立一直在國內(nèi)有其他的合作伙伴，面對這種新的合作伙伴渠道格局，藤井先生表示：要以產(chǎn)品為區(qū)別來建立各自的銷售渠道，各合作伙伴之間分別經(jīng)營和代理不同的日立產(chǎn)品，并且各自有各自的強(qiáng)項(xiàng)。經(jīng)過反復(fù)慎重的考察，日立看重天創(chuàng)在整個(gè)AV行業(yè)的實(shí)力，對天創(chuàng)抱有非常大的期望。日立將和天創(chuàng)數(shù)碼集團(tuán)共同把日立高清攝像機(jī)在中國的業(yè)績做得像投影機(jī)一樣，連年奪得中國市場占有率第一。

關(guān)于日立投影機(jī)產(chǎn)品總代鴻合與攝像機(jī)產(chǎn)品總代天創(chuàng)之間的關(guān)系，藤井先生特別強(qiáng)調(diào)：這主要依托于產(chǎn)品的不同特性，投影機(jī)是前端的顯示產(chǎn)品，攝像機(jī)是抓取信號的產(chǎn)品，兩者在AV的系統(tǒng)里都是不可缺少的。為了顯示出日立產(chǎn)品的整體解決方案，在InfoComm展會(huì)上特意把攝像機(jī)與投影機(jī)放在一起進(jìn)行展出。從銷售渠道來看，日立將長期堅(jiān)持以產(chǎn)品區(qū)分渠道的方針，鴻合為日立投影機(jī)產(chǎn)品的代理商，與日立攝像機(jī)的代理商天創(chuàng)構(gòu)成互補(bǔ)的關(guān)系。

日立攝像機(jī)產(chǎn)品最早從日本開始起步，現(xiàn)在非常看重產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展前景，去年年底大舉進(jìn)軍中國市場，并且簽約業(yè)界非常有實(shí)力的天創(chuàng)公司作為產(chǎn)品的代理商。可以說，日立把中國市場定位為在全世界范圍內(nèi)重要性非常高的位置。簽約天創(chuàng)公司以后，日立將不斷地聽取天創(chuàng)公司對于產(chǎn)品開發(fā)、市場策略的一些意見，共同地把反饋意見加入到產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中，不斷地推出適合中國市場，適合中國需求的產(chǎn)品。從產(chǎn)品來看，日立方面表示，當(dāng)下推出的產(chǎn)品都是1080p的全高清產(chǎn)品，將來的產(chǎn)品線研發(fā)也會(huì)圍繞全高清來進(jìn)行，終極目標(biāo)就是把日立攝像機(jī)的產(chǎn)品做成中國市場占有率最大的品牌。

大舉進(jìn)軍教育市場

此次合作，除了繼續(xù)深耕視頻會(huì)議、數(shù)字法庭以及監(jiān)控市場，雙方都對中國的教育市場領(lǐng)域產(chǎn)生了極大的興趣，對于教育市場的定位問題，周洲先生表示，不管是做攝像機(jī)還是做其他的AV應(yīng)用，天創(chuàng)一直遵循兩條主線，一是做行業(yè)應(yīng)用，一是做服務(wù)。對于教育行業(yè)的應(yīng)用，在未與日立合作之前，天創(chuàng)就開始了精品課堂與錄播教室產(chǎn)品的開拓。

攜手日立以后，天創(chuàng)表示，會(huì)對教育市場的開發(fā)帶來重大的改變。原因有兩點(diǎn)：一是日立產(chǎn)品是根據(jù)中國用戶需求量身定做，由日本研發(fā)機(jī)構(gòu)配合天創(chuàng)一線的市場機(jī)構(gòu)研發(fā)的產(chǎn)品，與其他的進(jìn)口攝像機(jī)產(chǎn)品相比有很大的區(qū)別。雖然現(xiàn)階段產(chǎn)品型號比較單一，但其便利性與可操作性還是非常值得稱贊的。二是，天創(chuàng)公司擁有“易云”云壓縮技術(shù)，能夠?qū)蠖说暮Ａ繑?shù)據(jù)進(jìn)行壓縮處理，該技術(shù)由天創(chuàng)公司與國家研究機(jī)構(gòu)合作研究三年之久，并符合DVS標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校所有教室的錄制資料能夠通過“易云”壓縮技術(shù)進(jìn)行存儲(chǔ)，縮減了大量的存儲(chǔ)空間。無論何種制式，都能最低壓縮到百分之二十，甚至百分之十以上。高清設(shè)備在教育行業(yè)中的應(yīng)用剛剛起步的原因就是無法解決傳輸問題，大量數(shù)據(jù)無法壓縮，就會(huì)造成點(diǎn)播的困境，有了此項(xiàng)技術(shù)以后，這種困境就可以得到解決。同時(shí)，除了教育市場，在其他行業(yè)應(yīng)用中也會(huì)出現(xiàn)很大的變化，天創(chuàng)方面表示，由于日立攝像機(jī)產(chǎn)品控制點(diǎn)數(shù)量的增大，今后能夠在大型視頻會(huì)議或大型會(huì)議中心應(yīng)用，日立攝像機(jī)本身能夠?qū)崿F(xiàn)254個(gè)視頻點(diǎn)的控制，優(yōu)于目前市場上同類產(chǎn)品。

在談到教育市場目標(biāo)客戶的定位問題時(shí)，周洲先生表示，天創(chuàng)除了繼續(xù)重視在職教育之外，在未來兩到三年還會(huì)將市場的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到高教與普教中，并力爭到今年年底高清攝像機(jī)能夠占到教育市場的20%-30%。

除了對教育市場的全面重視之外，天創(chuàng)也在緊鑼密鼓地布局銷售渠道。就教育市場來說，天創(chuàng)以前做的都是在職教育行業(yè)應(yīng)用，基本未涉足普教和高教，所以這塊市場的占有率并不高。但與日立合作以來，天創(chuàng)對教育市場開始全面重視起來，并配備了一個(gè)現(xiàn)代化的50人專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專門開發(fā)教育市場。不僅提供系統(tǒng)、服務(wù)的解決方案，而且對終端客戶的服務(wù)也是由天創(chuàng)和與其合作的國內(nèi)工程服務(wù)商來完成，這也就意味著，天創(chuàng)是各地為高教普教服務(wù)的工程商們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，不僅提供日立攝像機(jī)產(chǎn)品，還提供整套系統(tǒng)的解決方案以及服務(wù)的解決方案。

同時(shí)，天創(chuàng)在每個(gè)地區(qū)都有戰(zhàn)略合作伙伴，以市為單位，服務(wù)內(nèi)容之一包括為客戶定制的多種軟件：一是標(biāo)清轉(zhuǎn)高清軟件，如果原體系是標(biāo)清體系，通過該軟件，能夠轉(zhuǎn)成高清作存儲(chǔ)，繼而播放；二是抖動(dòng)補(bǔ)幀軟件，該軟件通過補(bǔ)幀功能可以彌補(bǔ)畫面錄制時(shí)的缺陷，減少畫面的抖動(dòng)和模糊的狀況；三是存儲(chǔ)和壓縮軟件。這些都是未來天創(chuàng)為工程商以及終端用戶提供的服務(wù)內(nèi)容。前端提供產(chǎn)品的解決方案，比如日立攝像機(jī)以及遠(yuǎn)距離的光纖傳輸、解碼，后端提供配套的從錄播到存儲(chǔ)、制作的軟件，前后端形成一整套解決方案。

認(rèn)定中國市場 矢志不渝

此次日立攜手天創(chuàng)將目標(biāo)市場鎖定在中國，可謂下了很大的決心。一是，在合作的前期準(zhǔn)備之前，日立與天創(chuàng)公司已經(jīng)對中國市場有了充分的認(rèn)識，并與天創(chuàng)的合作遵循“戒驕戒躁，共存共贏”的八字方針。對中國市場的需求，日立方面完全聽取天創(chuàng)提供的建議與意見進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。并且雙方在合作時(shí)，都擺正心態(tài)，避免操之過急，雙方都強(qiáng)烈期待將來的長期合作。天創(chuàng)集團(tuán)董事長周洲先生甚至表示，在合作的第一年里沒想過贏利，主要任務(wù)是推廣產(chǎn)品與品牌，讓客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，建立產(chǎn)品在中國的優(yōu)勢地位。二是，2012年的市場推廣與戰(zhàn)略布置已經(jīng)全部完成，除了參加大型的公開性的展會(huì)，比如InfoComm展、教育技術(shù)裝備展，還將組織舉行20站的全國巡展，并且在多家平面媒體和網(wǎng)站進(jìn)行了廣告投放，同時(shí)還將舉行兩次全國的技術(shù)交流會(huì)。全面地為各區(qū)域的服務(wù)商做好市場推廣工作，力爭日立高清攝像機(jī)產(chǎn)品能夠在一定期間內(nèi)達(dá)到市場占有率第一。

在產(chǎn)品線的研發(fā)方面，藤井先生表示，暫時(shí)還不便透露詳細(xì)內(nèi)容，但有一點(diǎn)是肯定的，那就是日立的攝像機(jī)一定會(huì)以中國市場為重點(diǎn)來研發(fā)設(shè)計(jì)，以中國需求為考慮的最大因素，不斷研發(fā)不斷改進(jìn)。對于中國市場，日立一直堅(jiān)持以產(chǎn)品劃分代理商，代理商之間不是競爭而是相互補(bǔ)充的關(guān)系。日立與各代理商提供整體解決方案，共同為國內(nèi)用戶帶來技術(shù)與價(jià)值的總體優(yōu)勢。

之所以認(rèn)定中國市場，日立方面表示，一是因?yàn)橹袊袌龅男枨罅亢艽螅袊漠a(chǎn)品需求不僅僅是個(gè)人消費(fèi)，更多的是政府行為；二是因?yàn)橐恢币詠黼娮赢a(chǎn)品都以中國市場為基礎(chǔ)，包括投影機(jī)、平板等等。無論什么電子品牌，只要把中國當(dāng)作市場開發(fā)的重點(diǎn)，肯定能取得成功。借用電子業(yè)界先輩的一句話，“在中國能成功的產(chǎn)品，就能在全世界成功！”